华纬科技机构调研纪要

华纬科技机构调研报告 调研日期:2024-08-22 华纬科技股份有限公司主要从事弹簧的研发、生产和销售,产品包括悬架弹簧、制动弹簧、阀类及异形弹簧、稳定杆等,主要应用于汽车行业。近年来,随着公司业务的持续拓展,公司弹簧产品应用领域不断延伸,已涉及轨道交通、工业机器人、农用机械等领域。公司是高新技术企业,为国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”培育对象。公司在弹簧制造领域已深耕积累多年,在技术创新、工艺改进、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验。公司设有浙江省博士后工作站、院士专家工作站,研发中心被认定为浙江省省级企业研究院、省级企业技术中心,实验室获得了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可。截至本招股说明书签署日,公司已获得148项国家专利,其中发明专利9项,实用新型专利139项。公司依靠技术研发、质量管理 、服务品质等方面的综合优势,与国内外知名汽车主机厂及汽车零部件供应商建立了良好的合作关系。华纬科技的生产的弹簧产品已成功进入了吉利、长城、比亚迪、红旗、长安、北汽、上汽、奇瑞、江淮、小鹏汽车、威马汽车、领克汽车、一汽东机工、瑞立集团、万都、万安科技、南阳淅减、法士特等客户供应链体系中,还进入了WABCO、Haldex、KNORR、Bendix等海外知名汽车零部件供应商的全球供应链体系,积累了深厚的客户资源和良好的市场口碑。近年来,公司荣获了全国机械工业质量奖,浙江名牌产品,浙江省知名商号,比亚迪“优秀供应商”、“核心二级工厂”,吉利集团“优秀供应商”,一汽东机工“优秀开发奖”、“优秀供应商”,瑞立集团“最佳战略合作奖”、“优秀供应商”,万安科技“开发协作奖”、“最佳供应商奖”等一 系列荣誉奖项。 2024-08-22 董事长、总经理金雷,财务总监童秀娣,独立董事姜晏,董事会秘书姚芦玲,保荐代表人金梁 2024-08-222024-08-22 公司通过价值在线(www.ir-on 业绩说明会 line.cn)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 本次业绩说明会采用网络问答的方式,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照相关规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性,没有出现未公开重大信息泄露等情况。公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了如下回复: 1、领导您好,请问公司上半年度营业收入增长40.71%,主要驱动力是什么?这种增长趋势在下半年是否能持续? 答:公司上半年营业收入增长主要系自主品牌新能源市场的拉动,业务量增加。公司业务的增长离不开宏观经济环境的影响,若外部环境需求旺盛,则公司的业务可保持一定量的增长。 2、针对自主品牌新能源市场,公司上半年度的业务量具体增加了多少比例?这一市场未来两年的预期增长率是多少? 答:公司2024年H1营业收入同比增长40.71%,未来的经营情况请关注后续披露的定期报告。3、面对汽车行业政策变化和宏观经济环境的影响,公司有哪些具体的应对措施来减少潜在风险? 答:对于行业政策变化,公司将增强与相关部门之间的沟通交流,了解相关产业政策的最新动态,及时调整经营策略,确保公司健康发展;对 于宏观经济环境,公司将密切关注国内外经济形势变化,结合行业和市场情况积极拓宽细分市场,持续加大研发技术投入,跟随产业结构及时作出调整,加快产品升级,增强企业抗风险能力。 4、公司弹簧产品应用领域不断延伸,已涉及轨道交通、工业机器人等领域,这些新领域对公司整体业务的贡献度如何?未来是否计划进一步加大在这些领域的投入? 答:轨道交通、工业机器人等非车业务端收入额目前相较往年相对稳定,主要是汽车行业的订单交付压力太大,占用了公司产能。公司目前重心仍在汽车端的业务,待后续汽车端的产能与需求相平衡后,会对其他品类进行进一步的规划。 5、贵司的毛利率同比下降了4.90%,主要原因是什么?管理层认为这一趋势是否会持续?将采取哪些措施来提升毛利率?谢谢 答:主要系稳定杆端毛利率下降较多,稳定杆处在产能建设期,设备、模具、人员等方面投入大,新产品开发多,小批量产品供货多,而新投的设备尚在磨合期,新招的人员效率还不高,产能还处于爬坡阶段。该趋势会随着稳定杆产能爬坡而得到改善。 6、领导,公司提的悬架系统零部件主要用于乘用车,而制动系统零部件主要用于商用车,请问公司在这两个领域的客户结构如何?是否有 大客户依赖风险? 答:公司悬架系统零部件主要客户包括比亚迪、吉利、长城、一汽东机工、南阳淅减等,制动系统零部件应用在商用车上,主要以出口为主 ,客户包括采埃孚、瀚德、克诺尔、班迪克斯等。公司的理念是不把一个产品过度集中在一个产业链里,会进行风险分散,让整个产业结构更加安全。 7、各位高管您好,请问在“以销定产”的生产模式下,公司如何确保及时响应客户需求,同时避免库存积压? 答:在生产方面,公司弹簧生产主要采用“以销定产”的生产模式,并根据经验结合对销售的预期,保持一定的产品库存。公司由物流管理部进行生产计划控制,根据客户订单跟踪情况实时更新日生产计划。在销售方面,公司与主要客户均建立了长期的业务合作关系,采用“框 架协议+即时订单”的合作方式。客户实际需求时下发采购计划或逐笔签订订单约定具体产品规格型号、数量、交货日期、价格等内容;对于一般客户,公司则主要采取逐笔签订合同的销售模式。 8、海外市场的拓展情况如何?具体的市场拓展策略和预期目标是什么? 答:海外布局是公司今年重要的战略投资方向之一,今年以来已考察了海外多个市场,公司目前处于前期调研阶段,对于投资方面,整体公司是采取谨慎的原则。 9、公司不派发现金红利、不送红股、不以公积金转增股本,公司是否有其他方式来回馈投资者?未来会有股份回购或股权激励计划? 答:公司利润分配方案将根据《深交所股票上市规则》及公司实际条件等因素综合考量,公司始终坚持长期可持续发展理念,持续做好经营管理,通过不断提升投资价值回馈广大投资者。 10、目前华纬科技重庆生产基地投产建设情况如何,还有预计年底完成的8000万高性能弹簧项目及25年完成投产的项目,目前进展如何? 答:重庆生产基地项目正在办理相关权证中。募投项目中,除了增加重庆工厂实施地点的项目会受重庆工厂的建设进度影响,其他都按原计划的进度有序进行中,产能也都在持续释放中。 11、请领导对下半年行情和业绩进行展望,谢谢! 答:从收入端看,近几年公司一直处于产能不够,产品供不应求的状态,今年以来也都是一样。随着募投项目的持续投入和落地,会有更多产能建设完成,所以三、四季度整体保持乐观态度,具体业绩情况以后续披露的定期报告为准。