小红书2024珠宝行业七夕营销指南

小红书 EVERYMOMENT 02 MATTERS MOMIENT 节点营销 （礼遇高光） 珠宝行业 2024七夕 节点营销指南 JEWELRY.Trends&Opportunities XiaohongshuFASHION 2024 珠宝行业流量稳步上涨，H2预计于七夕登顶 珠宝行业流量+33% 214/CNY M母亲节 七夕 520 1/11/313/24/15/15/316/307/308/299/2810/2811/2712/27 2023年2024年 用户对七夕的讨论热情不减，各类七夕内容百花齐放 用户讨论+48% 七夕惊喜送礼指南 珠宝行业下Y24笔记量同比七夕限定珠宝行业下Y24笔记量同比 162%珠宝行业下Y24笔记量同比34% 67% 01 节点生态 1节点心智多元细分 「礼赠对象更多元」 礼赠对象越发多元，礼物选项更丰富 送给谁？ 33% 送男友送老公送自己送婆婆 送什么？ +73%+62% +433%+82% 送项链送耳钉送金饰送手链 「婚嫁场景更细分」 求婚、订婚、婚宴.….婚礼全程都要美美上身 求婚戒指 订婚穿搭 婚礼妆造 +35% +730% Y23同期搜索同比 Y23同期搜索同比 Y23同期搜索同比 求婚 订婚 婚礼 2节点流量新机涌现 珠宝行业七夕节点势能强劲，需前置做内容蓄水 （珠宝行业七夕搜索量节奏分析）珠宝行业七夕阅读量节奏分析 搜索：七夕前爆发力度强阅读：用户决策周期长 节前涌现大批“抄作业党从2个月前开始浏览七夕内容 8/22登顶8/22登顶 爆发力度大 需做好搜素承接 爆发周期更长 8/17爆发 小高峰明显提前2个月 7/31起势开始内容蓄水 7/3蓄水6/1蓄水 8/4爆发 7/19起势 02 品类机会 材质1黄金机会分析 手串、吊坠、项链是三大潜力品类 162%176%↑20% Y24同期搜索同比Y24同期搜索同比 手串吊坠项链 从款式上来看，葫芦、平安扣、金刚杵需重点关注 Y24潜力款式黄金机会产品分析 QTOP3热搜葫芦QTOP3热搜金刚QTOP3热搜平安扣 葫芦吊坠黄金老铺黄金葫芦金葫芦编绳款式 老铺金刚杆金刚杆吊坚十字金刚 平安扣黄金吊坠黄金平安扣编绳黄金平安扣手链 婚嫁场景中，订婚送金成为主流 49%↑ 订婚婚礼求婚见家长领证婚宴订婚宴回门宴接亲答谢宴订婚 材质2钻类机会分析 饰品属性强的耳饰、胸针，以及钻石吊坠成为潜力类目 59%21%22% Y24同期搜索同比Y24同期搜索同比 胸针吊坠耳钉 大克拉钻石重新被用户所喜爱 4克拉 10克拉 40% Y24搜索同比 5克拉 10分 21% Y24搜索同比 15分1克拉 3克拉 20分 2克拉 90分 60分 70分 30分 50分 40分 气泡大小-阅读量；X轴-搜索量级；Y轴-搜索同比增速 不同颜色&切割的钻石斩露头角 小红书Q钻石颜色小红书Q钻石形状 黄钻祖母绿 粉钻心形 蓝钻圆形 绿钻梨形 红钻水滴形 03 营销指南 小红书七夕珠宝行业营销自“三部曲” 小红书珠宝行业七夕节点 0103 精种草 捕捉七夕节点需求 02 强转化 品牌全域高效转化 塑氛围 打造品牌七夕脉冲 STEP1精种草：捕捉七夕节点需求 珠宝行业七夕投放节奏，分四大阶段匹配投流策略 阶段7.157.177.28梦延续 阶段种草蓄水期黄金上升期冲刺爆发期热度延续期 策略持续发酵口碑沉淀 40% 20% 10% %08 40% 40% 50% 40% 预内容 信息流 议关键词20%40%40%30% 智能定向/珠宝配饰行业人群/高消费人群/奢美人群/精致中产 投流策 信息流 人群 品牌人群/明星、博主粉丝人群 备婚人群/旅游人群浪漫喜事觉/日常时期精/蓝颜新势力/悦己新丽人/礼赠讲究派★ 品牌/品类/场豪细分人群重复触达 品牌词/品类词/同类品词/明星词/礼赠词 婚嫁词/出行词礼赠场景词品牌口碑词 珠宝行业七夕节点关键词规划建议 礼赠场景词 七夕送礼/七夕约会穿搭 *礼赠词包己于聚光平台上线！ 品类词 /需求词 同类品词调 品牌词 竞价搜索词类 七夕节点新增日常投放词类&词量扩充 关键词举例 七夕手链送女友XX最值得买的戒指XX手链 手链/戒指XX戒指 黄金项链 XX项链 束玫瑰衣520约会多小心机心控们的快乐来啦 告白礼物丽人悦己约会穿搭 珠宝行业七夕节点种草-重点关注指标 「人群渗透率 品牌在具体目标人群中的 “覆盖率” 本品牌人群教灵群最标人群数量 「阅读渗透率」「关键词SOV] 品牌在细分赛道、细分场景品牌在搜素场域的 细分人群的“阅读份额”可见度” 本展牌的所有笔记的阅速量在“关键词”，提变装果下本屏的推广光量 核心指标 「阅读渗透率】 重点品类赛道下阅读渗参透率 「人群渗透率」 [关键词SOV] 七夕礼赠场景阅读渗透率品牌人群渗透率 珠宝行业7大人群渗透率七夕送礼人群渗透率 七夕场景词&礼赠词Sov STEP2强转化：品牌全域高效转化 三大小红书自闭环经营路径 企业号笔记 单品种草|福利透传 蒲公英笔记 场景|风格种草 商品笔记 单品种草|差异化内容补充 买手进直播间 转化买手粉丝，品效联动 特色专场 主理人专场|限定福利店 播 差异风格探索 小红书特色直播间打造 买手矩阵打造 货盘X买手梯队矩阵策略 专场直播合作 B投K直播间，放大势能 某品牌自闭环案例分享 充分放大买手直播合作造脉冲，沉淀品牌资产持续转化 买手进品牌直播间 梅梅做客·白岚长 相较日常店播 GMV +超10倍直播高点CUT ROI>4 百城款式随意城配 65%↑ 有效转化买手粉丝造店铺生意脉冲高ROI转化 成交用户博主粉丝占相较日销GMVROI >50%+10~20倍+300% 品牌代投买手直播间 买手笔记 2K+预约 +10倍 直播间投流 ROI>9 STEP3塑围：打造品牌七夕脉冲 多样IP助力品牌深度渗透七夕核心场景 (01) 爱的 爱的N种心态形态 珍藏爱的心意好物 征集爱意藏品打造线上展厅 线下全城好玩装置打卡UGC示爱 馆藏展览区 一键接收 小红书七夕 爱情图鉴 (02) 七夕爱情图鉴 燃动七夕热恋氛围 明星博主约会示范 品牌共创七夕爱情清单 小书跳过广告4 (03) 时同款 打造线下门店爆款 线上新品强种草 周润然 联动品牌KOS热度导流线下门店 #解锁专翊爱语 上滑观看视频 前往解锁专翊爱语 APMMonaco 小红书 美奢潮流服饰行业 *以上所有数据来自于小红书数据中台