江山欧派机构调研纪要

江山欧派机构调研报告 调研日期:2024-07-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 2024-08-01 吴水燕,郑宏有,陈烨佳 2024-07-012024-07-31 特定对象调研,现场参观交流,路演活动,线下策略会,线上交流 现场参观交流、路演活动、线下策略会、线上交流 国寿安保基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 兴业证券自营 证券公司 - 西部证券资管 证券公司 - 中信建投证券自营 证券公司 - 国信证券自营 其它 - 平安养老保险 寿险公司 - 永诚保险 财险公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 中原农业保险 综合保险公司 - 鼎诚人寿保险 寿险公司 - 鑫巢资本 资产管理公司 - 方圆金鼎投资 投资公司 - 深圳同利德资产 资产管理公司 - 前海国恩资本 资产管理公司 - 中信信托 信托公司 - 华泰资管 资产管理公司 - 沣谊投资 投资公司 - 太平资产 保险资产管理公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 台州城投 - - 友格投资 - - 中铖润智资管 资产管理公司 - 上海同犇投资 投资公司 - 上海致君投资 投资公司 - 天合资产 其它 - 葫芦娃集团 - - 嘉御资本 - - 浙大科创集团 其它 - 浙江网新投资 - - 诺安基金 基金管理公司 - 杭州德创投资 投资公司 - 浙江泰洋科技 其它 - 宁波银杏物联网 其它 - 衢州宁莲畜牧 其它 - 东阳市政环境工程 - - 上海途灵资管 资产管理公司 - 上海睿亿投资 投资公司 - 高腾国际资管 资产管理公司 - 海通期货 期货经纪公司 - 弘悦私募基金 基金管理公司 - 西藏东财基金 基金管理公司 - 正圆私募基金 - - 明毅私募基金 - - 兴业证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 华兴证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 国投证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 中庚基金 基金管理公司 - 中信证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 东海证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 个人投资者 - - 华宝基金 基金管理公司 - 中加基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2023年度,公司实现营业收入373,795.34万元,较上年同期增长16.49%;归母净利润38,992.65万元,同比扭亏为 盈。 二、投资者问答 1、请问木门行业的集中度情况。 答:木门行业竞争激烈,行业集中度较低,机械化程度高、规模化生产和具备品牌知名度的头部企业将不断提升市占率。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据 显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门市占率合计不到3%。 2、请问国内木门是否会有标准化的趋势。 答:目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准,木门市场仍以定制木门为主。随着住宅标准化进程的加速,建筑门洞尺寸趋向统一规范,为未来标准门的发展提供了市场基础,有助于提高木门行业的生产效率,规模化生产企业的竞争优势将进一步显现,行业集中度将进一步提高。 3、请问公司工程代理商加盟的条件。答:(1)认同公司企业文化;(2)具备渠道资源和个人综合能力;(3)具备一定的资金实力; (4)具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。 4、请问公司工程代理商的结算方式。 答:工程代理商采用款清发货的结算方式。 5、请问公司通过什么渠道开拓非住宅类业务。 答:公司主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓非住宅类业务。目前公司非住宅业务类型主要涉及酒店、学校、医院、康养、企业办公楼等。 6、请问公司经销商是否有层级划分。 答:公司经销商均直接与公司签署加盟协议,未进行层级划分。 7、请问公司保障房、城中村项目开拓的进度。 答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目,目前已有部分项目签约。 8、请问公司在成本端有哪些降本措施。答:公司的降本措施主要有:(1)生产材料集中采购,优化材料成本。 (2)优化产线布局,提高设备自动化、信息化水平,提升工艺水平,提高设备使用效率,优化生产成本。(3)持续投入建设厂房屋顶光伏电站,优化公司能源结构,降低能源消耗。 9、请问公司重庆生产基地的运营及产能利用情况。 答:(1)2022年10月,“重庆江山欧派年产120万套木门项目”厂房建设已完工,首批年产45万套的木门产线已布局完成并投入使用,该募投项目已结项。原租赁的重庆生产基地木门产线已搬迁至上述新建厂房,现重庆生产基地合计产能约75万套。(2)目前重庆生产基地产能利用率较低。 10、请问公司在产品的原材料研发和环保方面有没有创新。 答:(1)公司研发“以竹代木”技术,对木门结构进行了优化,内部采用香杉立竹蜂巢门芯板设计,致密的蜂巢结构使得门扇具有优异的承重性能以及更强的稳定性和抗变形能力。 (2)公司攻克了水性漆工艺制造技术,将水性漆全面应用于烤漆类产品。 (3)公司一直注重产品的环保性,与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”,在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。 11、请问公司海外市场的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充销售类别,助力多品类销售。 12、请问公司未来的分红情况。 答:公司一贯重视股东回报,2021年以来,现金分红比例均在80%以上。未来的分红政策会在综合考虑公司盈利情况、现金流状况及资金需求等各种因素的情形下制定具体的利润分配方案,争取保持分红的稳定性、持续性和可预期性,提高投资者的获得感。