江山欧派机构调研纪要

江山欧派机构调研报告 调研日期:2024-06-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 2024-07-01 吴水燕,郑宏有,陈烨佳 2024-06-012024-06-30 特定对象调研,现场参观交流,线下策略会,线上交流 现场参观交流、线下策略会、线上交流 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 中金基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 兴华基金 - - 建信基金 基金管理公司 - 招银理财 其它金融公司 - 杭银理财 其它金融公司 - 海通证券自营 证券公司 - 东方证券自营 证券公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 中英人寿保险 寿险公司 - 友邦保险 寿险公司 - 全球人寿保险 寿险公司 - 思加私募基金 - - 明世伙伴私募基金 基金管理公司 - 利幄私募基金 基金管理公司 - 勤辰私募基金 基金管理公司 - 中信资管 资产管理公司 - 乐雪投资 - - 量利资本 - - 财通基金 基金管理公司 - 循远资产 资产管理公司 - 中银证券资管 - - 保银资产 资产管理公司 - 人保资管 保险资产管理公司 - 诚盛投资 投资公司 - 壹拾资产 资产管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 青骊投资 投资公司 - 海金投资 投资公司 - 米仓资本 资产管理公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 颐和久富投资 投资公司 - 多和美投资 投资咨询公司 - MarshallWaceDymonAsiaCapital(HK)Limited 其它其它 -- 中信证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 银河基金 基金管理公司 - 中信建投证券 证券公司 - 世纪证券 证券公司 - 中天国富证券 证券公司 - 渤海证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 西藏东财基金 基金管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2023年度,公司实现营业收入373,795.34万元,较上年同期增长16.49%;归母净利润38,992.65万元,同比扭亏为 盈。 二、投资者问答 1、请问木门行业集中度情况。 答:木门行业竞争激烈,行业集中度较低,机械化程度高、规模化生产和具备品牌知名度的头部企业将不断提升市占率。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据 显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门市占率合计不到3%。 2、请问公司目前重点拓展的渠道。 答:目前公司销售渠道有:经销商渠道、工程客户渠道(含直营工程渠道和代理商渠道)、外贸公司渠道和出口渠道。其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务,公司将持续提升款清业务的占比。 3、请问公司合作的家装公司主要是哪种类型。答:公司合作的家装公司主要为中小家装公司。 4、请问公司今年经销商数量是否有望进一步拓展。 答:截至2024年3月31日,公司拥有加盟经销商44,559家,公司今年会继续加大招商力度,快速布局销售网点、下沉销售渠道。 5、请问公司经销商渠道产品价格是否会调整。 答:经销商渠道产品调价与否需综合考虑材料成本、人工成本、工艺改进、市场行情等因素,目前暂未调价。目前公司木门产品品类非常丰富,产品品价比非常高。 6、请问公司工程代理商渠道、经销商渠道业务主要集中的区域。 答:公司工程代理商和经销商全国均有分布,活跃的主要在华中、华东、华南地区。目前经销商销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。 7、请问公司工程代理商加盟的条件。答:(1)认同公司企业文化;(2)具备渠道资源和个人综合能力;(3)具备一定的资金实力; (4)具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。 8、请问公司工程代理商转化周期。 答:工程代理加盟后需要6-12个月的时间转化。9、请问公司有进入保障房、城中村项目吗。 答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目,目前已有部分项目签约。 10、请问公司目前各基地各产品的产能利用率情况。 答:(1)从生产基地来看,目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低;(2)从产品角度来看,夹板模压门产能利用率较高,实木复合门和柜类产品产能利用率较低。 11、请问公司外贸、出口业务的货款结算方式是怎么样的。 答:公司针对外贸公司、出口客户基本采用先款后货的结算方式,部分信用良好的客户采用赊销,有一定额度的质保金。12、请问公司的降本措施。 答:公司的降本措施主要有: (1)生产材料集中采购,优化材料成本。(2)优化产线布局,提高设备自动化、信息化水平,提升工艺水平,提高设备使用效率,优化生产成本。(3)持续投入建设厂房屋顶光伏电站,优化公司能源结构,降低能源消耗。 13、请问公司未来的分红情况。 答:公司一贯重视股东回报,2021年以来,现金分红比例均在80%以上。未来的分红政策会在综合考虑公司盈利情况、现金流状况及资金需求等各种因素的情形下制定具体的利润分配方案,争取保持分红的稳定性、持续性和可预期性,提高投资者的获得感。