江山欧派机构调研纪要

江山欧派机构调研报告 调研日期:2024-01-01 江山欧派门业股份有限公司是一家专业制门企业,成立于2007年,致力于为客户提供高品质的木门产品。公司位于中国江山,以“全球木门制造专家”为己任,成立了“木门研发中心”和“产学研基地”,并在多个制造基地拥有先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房。欧派以“打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌”为目标,全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系,与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系。公司拥有自营进出口权,产品出口欧、美、非等国家和地区。欧派以“专家理念”贯穿企业的生产与经营,强化管理,注重品质,通过了多个管理体系认证,为客户提供更优质、安全、超值的消费保障。欧派勇于承担社会责任,荣获多个国家级和省级荣誉。欧派是欧派人共同的大家庭,家因责任而美满,因分享而圆满;每个欧派人都要做各自领域的专家,欧派是由无数小专家组成的大专家。欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间。欧派是个大家庭,国家和社会是更大的家庭,欧派将为家的幸福、家的美满而继续努力奋斗! 2024-02-01 郑宏有,陈烨佳 2024-01-012024-01-31 特定对象调研,线下策略会,线上交流线下策略会、线上交流 景顺长城基金 基金管理公司 - 嘉合基金 基金管理公司 - 前海联合基金 基金管理公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 东方基金 基金管理公司 - 金元顺安基金 基金管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - 建信基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 兴银理财 其它金融公司 - 建信理财 其它金融公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 友邦人寿保险 寿险公司 - 国华兴益保险资管 保险资产管理公司 - 华泰资管 保险资产管理公司 - 泰康养老保险 寿险公司 - 中邮人寿保险 寿险公司 - 国华人寿保险 寿险公司 - 方正证券自营 证券公司 - 中信建投证券自营 证券公司 - 光大证券自营 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 国投证券自营 - - 长江证券自营 证券公司 - 远信投资 - - 拾贝投资 基金管理公司 - 上海见龙资产 资产管理公司 - 阿巴马资产 资产管理公司 - 中庸资产 其它 - 中航信托 信托公司 - 睿郡资产 资产管理公司 - 中意资产 保险资产管理公司 - 交银施罗德基金 基金管理公司 - 玖鹏资产 资产管理公司 - 正圆投资 投资公司 - 淡水泉投资 投资公司 - 敦和资产 资产管理公司 - 汐泰投资 投资公司 - 海金投资 投资公司 - 沣谊投资 投资公司 - 复和资产 资产管理公司 - 灏霁投资 投资公司 - 成泉资本 资产管理公司 - 太平基金 基金管理公司 - 浙商资管 资产管理公司 - 国联资管 资产管理公司 - 国君资管 资产管理公司 - 长证国际 - - 路博迈投资 其它 - 暖逸欣私募基金 - - 新余中道私募基金 - - 幂加和私募基金 基金管理公司 - 源乘私募基金 - - 微宇私募基金 - - 睿远基金 基金管理公司 - 承启私募基金 - - 国泰君安证券 证券公司 - 国融证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 东方财富证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 申万菱信基金 基金管理公司 - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 一、公司基本情况介绍 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21)。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙 板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2023年度,公司实现营业收入约372,000.00万元,同比增长约16%;预计2023年年度实现归母净利润为35,000.0 0万元到45,000.00万元,与上年同期数-29,850.75万元相比,将实现扭亏为盈。 二、投资者问答 1、其他家具上市公司纷纷涉足木门对行业竞争格局的影响。答:木门行业情况和竞争格局如下: (1)根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021—2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的增长速度,到2025年行业产值超过1,900亿元。 (2)根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前10位的企业,约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。 (3)其他家具上市公司纷纷涉足木门,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。 2、请问公司如何确定新产品的设计方向。 答:公司拥有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息的搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性 与实用性俱佳的产品,确保产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 3、请问经销商渠道主要系列产品价格是否会下调,目前价格是否还具备竞争力。 答:经销商渠道主要系列产品价格调整与否要综合考虑材料成本、人工成本、市场行情等因素。目前公司木门产品线非常丰富,产品品价比非常高。 4、请问公司产品品类拓展的情况。 答:目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品,品类丰富、款式齐全、风格多样。 5、请问公司防火门项目的主要客户与应用场景。 答:公司与保利、万科等客户建立了合作,公司有入户防火门、室内木质防火门,可应用于住宅、酒店、医院、学校等多种场景。 6、请问公司对原材料价格波动的风险控制措施。(1)公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作关系,减少原材料价格波动对公司的影响。(2)公司通过研发新材料,在保障产品质量的前提下,寻找质优价廉的新材料,优化供应链成本。(3)公司建立了原材料价格风险管控机制,根据业务发展需求,制定科学合理的原材料采购计划,根据市场情况和原材料价格走势等因素,提前增减备货。 7、请问公司的现金流情况。 答:公司2021年前三季度、2022年前三季度、2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82亿、2.71亿元、3.16亿元。现金流情况持续优化,主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升。 8、请问公司工程代理商渠道的终端项目类型。 答:工程代理商渠道的终端项目类型有:住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等。 9、请问公司目前哪些区域的经销商会比较活跃。 答:公司活跃的经销商主要在华中、华东、华南地区,目前销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。 10、请问公司经销商、工程代理商的付款方式。 答:公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。代理工程客户采用款清发货的结算方式。 11、请问公司目前的产能利用率情况。 答:目前,公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。 12、请问公司原材料和产成品周转比较快的原因。 答:公司充分发挥机械化大规模制造优势,充分了解客户对产品的需求,通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理,提高计划准确性,实现预投单管理和进度管控,缩短材料采购周期和产品生产周期,提升库存周转率。 13、请问公司如何保障经销商的安装服务。 答:公司已培育一批专业的安装服务团队,具备测量、安装、售后等服务能力,专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧,可为经销商提供服务支持。 14、请问木门处在装修什么环节。 答:木门处在后装修环节,一般在橱衣柜、地板安装之后再安装木门。 15、请问公司海外市场的拓展计划。 答:公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充销售类别,助力多品类销售。