23年羽绒服市场持续火热,整体向好。需求端,寒冬天气及北方冰雪旅游热带来增量,1月寒潮将至+春节假期持续保持热度,带来线下零售增量;供给端,羽绒行业批发价格指数波动上扬,2023年9-12月价格指数从106.17%增长至124.00%,2023年9-12月90%白鹅绒/灰鹅绒单价上涨27.29/18.88元每千克;90%白鸭绒/灰鸭绒单价上涨24. 38/18.81元每千克。成本端承压情况下,波司登作为龙头企业具备较强议价能力,叠加终端销售数据表现优秀,折扣有望进一步收窄,有望维持高毛利水平。 行业趋势来看,儿童羽绒增速快,高端化鹅绒占比提升,公司凭借前期沉淀积极把握机会。波司登23年持续加码童装系列,扩充亲子户外产品线,强化品质及安全符号,满足童装需求痛点;自2022年独立运营童装事业部,预计门店收入占比已达5-6%左右,并持续提升。此外,波司登引领行业增加鹅绒产品比例,响应需求趋势,产品结构有效优化:极寒、登峰等系列有望持续承接高端户外保暖的国产替代需求,预计极寒系列冬季销售占比高达20%+。 产品持续创新迭代升级,精细化渠道管理提升单店店效。1)产品方面,新系列带来较大业务增量,轻羽绒收入占比有所提升。新一代轻薄羽绒(冲锋羽绒服、卫衣羽绒服、小香风羽绒服等)一经推出广受市场欢迎,单价与毛利率有所提升。户外系列占比提升,整体产品结构更加均衡。2)渠道方面,我们预计公司门店数量与22年相近,增长主要依靠店效提升。公司聚焦于优化渠道质量,稳步提升渠道运营效率:通过分业态打造top店+分层级精细运营加强商渠匹配+高举高打建设品牌,全面提升店效。 波司登在MSCI ESG评级维持A级,引领中国纺织服装业最佳水平。2024年1月,波司登MSCI明晟ESG评级继续维持A级,此前2023年1月MSCI将波司登ESG评级从BBB提升至A,目前此评级为中国纺织服装业最佳评级。持续深化管治,提升ESG管理能力。公司对标17项联合国可持续发展目标融入ESG管理运营工作,形成ESG管理,以人为本,产品先锋,自然向好四大行动板块。1)公司治理方面,2023年集团员工接受培训总时长超过26万小时,管理层女性占比超过49%、同比提升3.2pct。2)环保方面,公司积极践行“可持续时尚”,围绕三个方向推动绿色发展:①提高运营和供应链的能源效率,②扩大可再生电力在运营中的使用规模,③在产品中使用更多环境友好型面料。3)社会责任方面,集团累计捐款超过12亿元、受益群众累计达11 9.2万名。 盈利预测与投资建议:公司坚持品牌引领,夯实全球领先羽绒服专家定位。在23/24上半财年消费弱复苏情况下,公司精细化运营下业绩超预期增长,库存率先恢复健康水平,盈利能力持续稳健提升。在下半财年寒冬天气叠加冰雪旅游热下,旺季销售表现优异。考虑到1月寒潮将至、春节假期靠后旺季延长等因素,我们预计F Y2024/2025/2026年净利润分别为27.2/31.7/36.1亿元(前值25.4/29.6/33.9亿元),分别同增27.1%/16.4%/13.9%,现价对应PE分别为13/11/10倍,维持“买入”评级。 风险提示:外需疲软、汇率波动风险、海外产能扩产进度不及预期、原材料、员工薪资等成本增长过快,导致业绩增长不及预期;行业竞争加剧,导致订单流失。 图表1:公司主要财务数据及盈利预测(百万元)