报告《O2O智胜未来日用品类的机遇探索》由Nielsen Consumer LLC发布于2021年,并着重探讨了在线到线下(O2O)模式下日用品类商品的市场趋势与机遇。
主要发现:
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产品包装策略:
- 大包装趋势:O2O平台上的消费者展现出对大包装商品的需求,尤其是对于洗衣剂、卫生用品等商品类别。
- 小包装机会:同时,考虑到消费者的临时需求,小包装商品仍然具有市场空间,尤其是在香皂/浴液这类商品上。
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品牌集中度与市场机会:
- 品牌集中度高:在O2O平台上,头部品牌占据主导地位,但同时,也为中大型品牌提供了在O2O渠道获得市场增长的机会。
- 品牌份额分布:通过比较O2O和现代渠道的品牌销售额占比,报告指出,O2O渠道的品牌集中度较高,但同时也存在更多中小品牌在O2O渠道获得增长的可能。
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产品与市场重合性:
- 单品重合率:O2O与传统现代渠道的前20个热销单品有约40%的重合,这表明核心大单品具有跨渠道的优势。
- 贵价产品潜力:报告指出,O2O渠道对高价产品具有较大需求和发展潜力。
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销售集中度与市场策略:
- 头部单品销售集中:O2O渠道的销售集中度高于现代渠道,这意味着把握核心产品对提升市场份额至关重要。
- 前20与前50单品分析:报告进一步详细分析了O2O渠道前20与前50个单品的销售额占比,强调了对核心产品的关注。
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销售规模与铺货策略:
- 市场培育阶段:日用品在O2O渠道的销售规模正处于市场培育阶段,显示出了进一步发展的潜力。
- 销售额与单店产能:报告对比了O2O与传统渠道的日用品销售额和单店产能,指出O2O渠道仍有增长空间。
结论:
报告强调了O2O模式在日用品类商品市场中的重要性和潜在机遇,特别是通过深入分析产品包装策略、品牌集中度、市场重合性、销售集中度以及销售规模与铺货策略,为企业提供了明确的市场定位和增长策略建议。对于希望在O2O渠道拓展业务的企业来说,了解并适应这些趋势将有助于把握市场机遇,实现业务增长。