重塑美妆行业面貌（英）

X TIKTOK: 重塑 FACEOF 美容行业 TABLEOF 01简介：TikTok商店在美国推出3-8 ● ● 内容● 什么是TikTok商店，为什么它现在很重要？ TikTok上的电子商务活动和增长时间表客户支持fi的行为和行为 02TikTok美容购物9-13 ●TikTok与其他社交媒体平台在美容购物方面的地位 ●美容和个人护理类别在TikTok商店推出月期间的表现如何 ●涉足直播商业：大多数全球美容销售都是通过直播购物。 ●假日美容购物：美国和英国的黑色星期五和网络星期一 ●聚焦：亚太地区假日购物季期间的美容消费者行为 03对品牌影响的美丽景观和TikTok14-21 ●领先的电子商务参与者和品牌 ●TikTok上领先品牌的特点 XTikTok:重塑美容行业的面貌|2 O1 INTRO:TIKTOKSHOP 在美国的发射 XTikTok:重塑美容行业的面貌|3 Introduction 电子商务的未来就在这里。2023年9月，TikTok推出了备受期待的电子商务平台TikTok商店在美国，为所有美国用户推出应用内购买。first报告是 乐观：在推出期间，TikTokShop已经跻身美容和个人护理电子商务前20名在美国的公司。 结果，TikTok成为了比以前更大的电子商务玩家。在TikTokShop在美国，英国和几个亚洲市场，该公司已经从电子商务收入来源中受益商家在其TikTokforBusiness帐户上的推荐链接。 虽然美容和个人护理并不是最畅销的电子商务类别，但这一细分市场一直是 fi首先要拥抱社交商务和实时商务的到来。在fiuencers和名人炫耀 社交媒体上的产品对年轻消费者有很大的吸引力，这意味着美容和个人护理产品 在TikTok商店感到宾至如归。确实，初步数据显示，TikTok商店的销售额达到了惊人的85％属于美容和个人护理类别。 本报告探讨了TikTok如何成为电子商务力量，其在社交商务领域的作用，以及 从这个新的购物渠道将哪些品牌设置为支持fit。Statista和Similarweb将关键fiGURE与原始Traffic数据，为您提供开始使用TikTokforBusiness所需的所有见解。 XTikTok:重塑美容行业的面貌|4 TikTok：新的购物渠道 TikTokShopUS的推出是最新的篇章社交媒体的电子商务努力。三 几年前，TikTokfirst涉足电子商务 通过与Shopify的合作伙伴关系，大规模扩展平台上的商家数量。这个策略是 紧随其后的是首次在亚洲和英国推出的TikTok商店，不同程度的成功。 2020年10月 2021年2月 2021年12月 2022年7月 2023年5月 Shopify与TikTok合作 商家可以直接将其Shopify商店链接到其TikTokBusiness帐户 首次在印度尼西亚推出TikTok商店 在Shopify交易引入推荐链接购物之后，应用内购物是第一个在印度尼西亚推出，随后迅速被其他亚洲市场 TikTok商店首次在英国推出 TheShopisfloughtwithproblems,includinglowdemand,influencersdroppedout,and 内部问题 TikTok放弃扩张计划 在2021年英国发布失败后，消费者需求低迷，影响因素下降TikTok将商店扩展到德国，法国和美国的计划被放弃 TikTok商店在英国重新推出 在2021年发布失败并取消了扩展计划之后，TikTok开始对其进行Beta测试在英国改版的商店 2023年9月 2023年10月 TikTok商店在美国推出 应用内购物已在整个美国市场推出。这允许美国用户直接在应用程序中购买物品 TikTok商店在印度尼西亚被禁止 新的政府法规将社交媒体与电子商务分开，从而禁止 TikTok商店 XTikTok:重塑美容行业的面貌|5 TikTok首先投资于用户收购fi，以通过不断增长的广告收入将其平台货币化 TikTok广告收入预测随着时间的推移，TikTok每日活跃用户 十亿美元。估计数据。使用eMarketer数据进行统计估计全球数百万Android每日活跃应用程序用户，SimilarwebAppIntelligence 收入单位：十亿美元每日活跃用户 每日活跃的最高数量 %YoY变化AndroidTikTok用户 60250 50 105% 40 $44B $54B 200 150 170.5M 213M 227.1M227M 34.6M 22.5M 30 20 10 $2B 0 $4B $11.5B $23.6B$23.5B $33.1B 100 50 0 巴西墨西哥 202020212022202320242025202620272020202120222023 TikTok有几个收入来源。本报告侧重于平台的TikTok的用户群仍然保持弹性，即使人们回到了他们的 然而，最近的电子商务活动，广告一直是一个主要的生命线 多年来。这一数据预测，TikTok上的广告支出将大幅增加，因为社交媒体平台继续发展。 大流行前的例行程序。在截至2023年9月的12个月中，巴西and墨西哥显示Android上每日活跃的TikTok用户数量最高， 与34.6Mand22.5M用户分别 XTikTok:重塑美容行业的面貌|6 典型的TikTok用户并不像我们想象的那么年轻 顶级社交媒体应用程序的年龄细分顶级社交媒体应用程序的性别细分 Similarweb，美国，Android，2023年9月Similarweb，美国，Android，2023年9月 每个年龄组的用户群份额(%)按性别划分的用户群份额(%) 100% 6% 4%3% 6%18-24 100% 75% 11%12% 8% 21% 16% 24-34 35-44 75% 50% 43%40% 47%Female 50% 25% 0% 32% 27% 24% 27% 30% 27% 28% 40% 30% 28% 21% 45-54 55+ 50% 25% 0% 50% 57% 60% 53%男性 TiktokInstagramSnapchatFacebookTiktokInstagramSnapchatFacebook TikTok上最大的年龄人口是35-44（32％）。只有51%的TikTokAndroid上的用户年龄在35岁以下，而1/4以下的用户年龄在25岁以下。这些数据低于Snapchat上35岁以下的受访者(68%)和 Instagram（57%）。 虽然其他顶级社交媒体平台显示男性用户的份额更高， TikTok在Android上拥有最平衡的性别划分。 XTikTok:重塑美容行业的面貌|7 TikTok用户在哪里购买应用程序？ TikTok观众兴趣*-顶级购物应用 *应用程序的用户群将在给定时期内使用其他应用程序的可能性 Similarweb，Android，2023年9月 应用程序标题应用程序标题 1 亚马逊购物 6 速卖通 1 亚马逊购物 6 目标 2 Temu：像亿万富翁一样购物 7 Klarna|现在购物。稍后付款。 2 Temu：像亿万富翁一样购物 7 Etsy：家，风格和礼物 3 SHEIN-在线购物 8 eBay:网上购物交易 3 SHEIN-在线购物 8 最有价值的购物方式 4 Vinted-购买和出售衣服 9 最有价值的购物方式 4 沃尔玛：购物和储蓄 9 Ibotta：保存和赚取现金返还 5 ASOS 10 乐购杂货和俱乐部卡 5 取：玩得开心，省钱 10 速卖通 在英国，TikTok用户主要从事跨平台使用 AmazonShopping、Temu和Shein。就类别使用排名而言，Shein和Temu应用程序在TikTok用户中更受欢迎 与一般人口相比。 与Instagram用户相比，TikTok用户更有可能显示更高的使用购物应用程序。亚马逊购物、Temu和Shein在前25名与TikTok交叉使用的应用程序，而只有亚马逊位居榜首 交叉使用的应用程序Instagram用户（在第27位）。 在美国，与美国相比，TikTok用户在现金返还应用使用量方面的指数过高一般人口，与FetchandIbotta使用频率排名较高 而不是购物应用程序类别。 TikTok用户还表现出更高的亚洲平台使用频率，如Temu （普通人群排名第二与第三），Shein（第3对第5），以及速卖通（第10名与第13名），以低价提供数千种商品。 XTikTok:重塑美容行业的面貌|8 O2 TIKTOK和美容购物 XTikTok:重塑美容行业的面貌|9 TikTok在美容社交商务中的作用 社交媒体美容产品销售顶级TikTok商店产品类别 美国，2022年。使用StyleSeat数据进行统计。美国，2023年9月。使用NIQ数据进行统计。 购买美容产品的用户份额 Tiktok89% 85%美容护理 Instagram Facebook X(Twitter) 59% 56% 66% 11%Food4%家庭护理 TikTok是在线美容产品的顶级社交媒体平台在美国推出的第一个月，美容类别占据主导地位 2022年美国消费者。那一年，几乎十分之九的TikTok用户在平台上购买了美容项目。Instagram和Facebook用户也是美容护理产品的狂热购买者。 销售：大约85%的TikTok商店购买最多的产品源自健康与美容类别。 XTikTok:重塑美容行业的面貌|10 TikTok用户更有可能浏览药房和美容零售商 TikTok用户访问的顶级网络零售商，按每月访问量排名 美国Similarweb市场研究小组，2023年7月至9月，n=21,335 包括市场无市场 零售商 分享访问 零售商 TikTok用户 排名为 整个人口 54.4% 2.9% 1 = 1 6 +4 10 15.3% 1.7% 2 +1 3 7 = 7 9.2% 0.8% 3 +2 5 8 +1 9 4.4% 0.8% 4 -2 2 9 -5 4 3.5% 0.8% 5 +1 6 10 -2 8 基于21,225名使用TikTok的美国消费者的代表性样本 在2023年7月至9月期间，亚马逊获得了最高的访问量 (54%)来自TikTok用户，其次是其他市场。 然而，值得注意的是，TikTok用户在 制药和美容零售商对普通人群的访问：目标总计 每月Traffic的排名通常高于CVS,and梅西百货高于沃尔格林. XTikTok:重塑美容行业的面貌|11 美国TikTok用户和购买者更有可能英国TikTok用户和购买者更有可能 利用黑色星期五购买身体护理在黑色星期五寻找化妆品促销活动 2023年黑色星期五购物计划2023年黑色星期五购物计划 截至2023年10月5日，Statista消费者洞察截至2023年10月5日，Statista消费者洞察 美国消费者谁计划在这些类别中购物黑色星期五和网络星期一。 化妆品身体护理 Sample 英国消费者谁计划在这些类别中购物黑色星期五和网络星期一 化妆品身体护理 Sample 尺寸尺寸 社交媒体用户 20% 21% 521社交媒体用户 17% 20% 392 社交媒体购买者 24% 23%296 社交媒体购买者 20% 19% 216 24%22% 活跃的社交媒体购买者 24% 248 活跃的社交媒体购买者 20% 169 TikTok用户 TikTok购买者 25% 25% 23% 200 100 TikTok用户 TikTok购买者 21% 27% 29% 145 100 30%25% 与英国类似，更多的美国TikTok消费者表达了 在黑色星期五和网络期间购买化妆品和身体护理产品周一的销售与平均社交媒体用户。 Statista的消费者洞察调查发现，三分之一的TikTok用户英国计划参加黑色星期五和网络星期一的销售 化妆品购买。 XT