重塑美妆行业面貌

TIKTOK: TABLE OF内容 01简介：TikTok商店在美国推出 ●●●什么是TikTok商店，为什么它现在很重要？TikTok上的电子商务活动和增长时间表客户支持fi的行为和行为 02 TikTok美容购物 ●●●●●TikTok与其他社交媒体平台在美容购物方面的地位美容和个人护理类别在TikTok商店推出月期间的表现如何涉足直播商业：大多数全球美容销售都是通过直播购物。假日美容购物：美国和英国的黑色星期五和网络星期一聚焦：亚太地区假日购物季期间的美容消费者行为 03对品牌影响的美丽景观和TikTok ●●领先的电子商务参与者和品牌TikTok上领先品牌的特点 O1INTRO: TIKTOK SHOP在美国的发射 Introduction 电子商务的未来就在这里。2023年9月，TikTok推出了备受期待的电子商务平台TikTok商店在美国，为所有美国用户推出应用内购买。first报告是乐观：在推出期间，TikTok Shop已经跻身美容和个人护理电子商务前20名在美国的公司。 结果，TikTok成为了比以前更大的电子商务玩家。在TikTok Shop在美国，英国和几个亚洲市场，该公司已经从电子商务收入来源中受益商家在其TikTok for Business帐户上的推荐链接。 虽然美容和个人护理并不是最畅销的电子商务类别，但这一细分市场一直是fi首先要拥抱社交商务和实时商务的到来。在fiuencers和名人炫耀社交媒体上的产品对年轻消费者有很大的吸引力，这意味着美容和个人护理产品在TikTok商店感到宾至如归。确实，初步数据显示，TikTok商店的销售额达到了惊人的85％属于美容和个人护理类别。 本报告探讨了TikTok如何成为电子商务力量，其在社交商务领域的作用，以及从这个新的购物渠道将哪些品牌设置为支持fit。Statista和Similarweb将关键fiGURE与原始Traffic数据，为您提供开始使用TikTok for Business所需的所有见解。 TikTok Shop US的推出是最新的篇章社交媒体的电子商务努力。三几年前，TikTokfirst涉足电子商务通过与Shopify的合作伙伴关系，大规模扩展平台上的商家数量。这个策略是紧随其后的是首次在亚洲和英国推出的TikTok商店，不同程度的成功。 TikTok首先投资于用户收购fi，以通过不断增长的广告收入将其平台货币化 TikTok广告收入预测 随着时间的推移，TikTok每日活跃用户全球数百万Android每日活跃应用程序用户，Similarweb App Intelligence 十亿美元。估计数据。使用eMarketer数据进行统计估计 TikTok的用户群仍然保持弹性，即使人们回到了他们的大流行前的例行程序。在截至2023年9月的12个月中，巴西and墨西哥显示Android上每日活跃的TikTok用户数量最高，与34.6 Mand22.5 M用户分别 TikTok有几个收入来源。本报告侧重于平台的然而，最近的电子商务活动，广告一直是一个主要的生命线多年来。这一数据预测，TikTok上的广告支出将大幅增加，因为社交媒体平台继续发展。 X 典型的TikTok用户并不像我们想象的那么年轻 顶级社交媒体应用程序的年龄细分Similarweb，美国，Android，2023年9月 TikTok上最大的年龄人口是35 - 44（32％）。只有51%的TikTokAndroid上的用户年龄在35岁以下，而1/4以下的用户年龄在25岁以下。这些数据低于Snapchat上35岁以下的受访者(68%)和Instagram（57%）。 虽然其他顶级社交媒体平台显示男性用户的份额更高，TikTok在Android上拥有最平衡的性别划分。 X TikTok用户在哪里购买应用程序？ *应用程序的用户群将在给定时期内使用其他应用程序的可能性Similarweb，Android，2023年9月 在美国，与美国相比，TikTok用户在现金返还应用使用量方面的指数过高一般人口，与FetchandIbotta使用频率排名较高而不是购物应用程序类别。 在英国，TikTok用户主要从事跨平台使用 Amazon Shopping、Temu和Shein。就类别使用排名而言，Shein和Temu应用程序在TikTok用户中更受欢迎与一般人口相比。 TikTok用户还表现出更高的亚洲平台使用频率，如Temu（普通人群排名第二与第三），Shein（第3对第5），以及速卖通（第10名与第13名），以低价提供数千种商品。 与Instagram用户相比，TikTok用户更有可能显示更高的使用购物应用程序。亚马逊购物、Temu和Shein在前25名与TikTok交叉使用的应用程序，而只有亚马逊位居榜首交叉使用的应用程序Instagram用户（在第27位）。 X O2TIKTOK和美容购物 TikTok在美容社交商务中的作用 社交媒体美容产品销售 顶级TikTok商店产品类别 美国，2022年。使用StyleSeat数据进行统计。 美国，2023年9月。使用NIQ数据进行统计。 在美国推出的第一个月，美容类别占据主导地位销售：大约85%的TikTok商店购买最多的产品源自健康与美容类别。 TikTok是在线美容产品的顶级社交媒体平台2022年美国消费者。那一年，几乎十分之九的TikTok用户在平台上购买了美容项目。Instagram和Facebook用户也是美容护理产品的狂热购买者。 X TikTok用户更有可能浏览药房和美容零售商 美国Similarweb市场研究小组，2023年7月至9月，n = 21, 335 基于21, 225名使用TikTok的美国消费者的代表性样本在2023年7月至9月期间，亚马逊获得了最高的访问量(54%)来自TikTok用户，其次是其他市场。 然而，值得注意的是，TikTok用户在制药和美容零售商对普通人群的访问：目标总计每月Traffic的排名通常高于CVS, and梅西百货高于沃尔格林. 英国TikTok用户和购买者更有可能在黑色星期五寻找化妆品促销活动 美国TikTok用户和购买者更有可能利用黑色星期五购买身体护理 Statista的消费者洞察调查发现，三分之一的TikTok用户英国计划参加黑色星期五和网络星期一的销售化妆品购买。 与英国类似，更多的美国TikTok消费者表达了在黑色星期五和网络期间购买化妆品和身体护理产品周一的销售与平均社交媒体用户。 亚洲TikTok用户更有可能购买美容节日期间的产品 直播购物推动TikTok上的美容销售 TikTok与非TikTok用户购买美容产品的可能性 全球，2022年10月至2023年1月。使用Shoplus数据进行统计。 澳大利亚、日本、韩国、菲律宾、亚太地区数据。2022年调查。使用TikTok数据进行统计。 在全球范围内，直播商务已被证明是最成功的参与方式消费者在TikTok上购买美容产品。在这个互动购物体验，消费者和品牌展示他们的产品实时通过直播。通过预先设置的购物广告，消费者可以通过期间显示的产品链接轻松购买展示的项目流。现场购物的一个吸引人的特点是积极参与观众通过实时聊天，使用户能够查询产品和他们的问题得到了及时的回答。 TikTok Insights的数据显示，平均而言，其用户更有可能是x1.5在节日期间花费在美容和个人护理产品上的费用比非TikTok用户，亚太地区的趋势更加强劲。浏览假期前的TikTok商店在日本特别受欢迎，TikTok用户声称比非用户多花费x2.3。 O3美丽景观和TIKTOK影响关于品牌 TikTok对化妆品品牌知名度的贡献 TikTok上领先化妆品品牌的追随者数量 TikTok上领先化妆品品牌的标签视图数量 全球，2023年。使用化妆品数据进行统计。 全球，2023年。使用化妆品数据进行统计。 在2023年TikTok上领先的化妆品销售商中，名人品牌数量最多的追随者。胡达美女安全fi第一个地方，周围有870万追随者，与Selena Gomez '罕见的美丽在第二位和超过350万粉丝。 TikTok的存在对于品牌知名度来说是非常有益的：罕见的美丽在该平台上注册了77亿个标签观看次数。非名人品牌，如美宝莲也取得了令人印象深刻的成绩。 护肤品牌在TikTok上的表现如何？ TikTok上领先护肤品牌的追随者数量 TikTok上领先护肤品牌的标签视图数量 全球，2023年。使用化妆品数据进行统计。 全球，2023年。使用化妆品数据进行统计。 CeraVe，《平凡》和《妮维雅》是一些领先的护肤品品牌TikTok，每个全球粉丝都超过100万。 尽管与化妆品相比，追随者的数量略低品牌，护肤品品牌仍然吸引着令人印象深刻的标签观点：CeraVe以88亿的标签观看次数占据主导地位。 哪些参与者主导着美国护肤和化妆品行业？ 每月访问量排名第一的美容D2C品牌，按品牌搜索量排名美国，2023年4月- 9月，Similarweb研究情报 顶级美容零售商分享TikTok知名品牌的独特购买* 美国，2023年1月1日至9月30日，Similarweb零售分析 蓬勃发展的化妆品可能是交通fic中最受欢迎的D2C美容网站，但不是在品牌知名度方面：精灵化妆品，Colourpop，泌尿科和Mac化妆品尽管在每月访问。 TikTok和亚马逊紧密相连，随着市场的争夺超过75%的TikTok -著名护肤品牌购买份额和约52%的化妆品牌。因此，品牌，包括更高级的品牌，应该实施坚实的战略，在亚马逊市场中脱颖而出。 哪些参与者主导着英国护肤和化妆品行业？ 每月访问量排名第一的美容D2C品牌，按品牌搜索量排名英国，2023年4月- 9月，Similarweb研究情报 顶级美容零售商分享TikTok知名品牌的独特购买* 英国，2023年1月1日至9月30日，Similarweb零售分析 Amazon. co. uk是TikTok著名的美容品牌的首选购物目的地购买，特别是护肤品，在独特的产品中占有84%的份额购买。化妆购买在零售商之间有更显著的fi不能分割，与Sephora. co. uk占据16%的份额，其次是药房靴子. 英国市场与最大的D2C品牌上的TikTok更加紧密地联系在一起Traffic:夏洛特·蒂尔伯里很容易成为最受欢迎的D2C品牌网站，比其主要竞争对手多56%的观点，美容派,而平凡的is搜索量最大的品牌。 X 这些TikTok观点是否转化为美容品牌的销售？ 估计独特购买量的顶级化妆品品牌* 估计独特购买量中的顶级护肤品牌* 美国，2023年1月至9月，基于12家顶级零售商和89个品牌（来源：Similarweb零售分析、化妆品、TikTok） 美国，2023年1月至9月，基于14家零售商和79个品牌（来源：Similarweb零售分析、化妆品、TikTok） 毫不奇怪，美国购买最多的化妆品品牌都在展出大量的TikTok观点。但是，缺少一些TikTok收藏夹前10名，如胡达美女。这三个最畅销的品牌是最实惠，这表明消费者对价格敏感。 CeraVe是TikTok观点和购买份额的顶级品牌 护肤品类别,与护肤品合作带来的成功 在早期，它的一些产品在病毒视频的浪潮之后销售一空，确立其在细分市场的权威。 X 这些TikTok观点是否转化为美容品牌的销售？ 估计独特购买量中的顶级护肤品牌 估计独特购买量中的顶级化妆品品牌 英国，2023年1月至9月，基于13家顶级零售商和84个品牌(来源：Similarweb零售分析、化妆品、TikTok) 英国，2023年1月至9月，基于12家顶级零售商和76个品牌（来源：Similarweb零售分析、化妆品、TikTok） 即使某些品牌在TikTok上更受欢迎，价格实惠的药店