重新评估工业足迹

重新评估工业 TS Newimper土生土长在anincreasinglyglobalised世界 在大多数制造业中，设计最佳“足迹”的规则在过去15到20年中发生了巨大变化。 “我们应该在哪里生产什么产品/服务？” “我们应该向哪些市场提供哪些产品和服务？”“我们的业务应该在哪里？” “我们如何创造价值，我们应该如何开发我们的产品和服务？” 在OC&C，我们通过广泛的情况支持公司和投资者，通常涉及全球50+工厂的足迹。虽然暴露 全球化在各个国家之间差异很大行业，一些通用特征已经出现。 那么，主要的挑战和机遇是什么，一家公司如何才能最好地重新定位自己的足迹？ 01OC&C洞察重新评估工业足迹 01OC&C洞察重新评估工业足迹 全球化正在改变公司的 “足迹”进入移动目标 由于全球化现在影响着大多数公司所处理的制造业、范围 、模式和市场重心都变得越来越不稳定。 实现和维持成本和/或服务优势变得越来越复杂。事实上 ，尽管许多公司仍然在区域基础上竞争，但他们不能忽视远离竞争对手进入传统市场的潜在威胁。 有五个密切相关的原因 这一变化： •波动性正在迅速增加，使得 它越来越难以预测 任何长度的商品销售成本时间和波动等因素由于货币、运费、关税和税收预计不会很快消失。 •新的亚洲生产规模和产能打乱了传统成本 规范和度量。它们改变了成本体验曲线，重新 定义竞争战场。 •先进的流程自动化正在帮助西方公司 减少基于低工资的竞争，甚至允许重新缩减 。 然而，中国也在大量投资机器人。 •竞争力的范围 随着供应链效率的波动 和产品流动性促进了可运输性。但是，因素的波动性可能会部分扰乱这种可运输性的经济学。 • 与客户的行业整合正在加强，创造了系统性和 高度敏感的交叉依赖。上游的任何生产改造都必须确保下游服务的质量和连续性。 OC&C洞察重新评估工业足迹02 新倡议 -我们的方法 因此，尽管新兴经济体 -尤其是中国和印度-为西方公司创造了巨大的市场机会，这种新情况也带来了前所未有的挑战和风险。而且我们不知道有一个全球行业可以声称自己不受这些趋势的影响。尽管大多数公司都有 尽管表达了担忧，但很少有人能够真正预测其战略的影响以及对其组织和治理的影响。 我们建议围绕四个基本概念构建任何诊断，这可以使公司同时专注于几个方面，然后重新构建战略思维，并将选择和方案引入财务模拟。 如果没有被抢占，这种侵入性的复杂性将导致缺乏连贯性在企业中，并减少未来的利润。作为确实存在出其不意的危险，公司董事会必须理性地应对挑战，股东必须提高警惕。 短期实用主义显然是不够的。董事会必须审查他们的战略，至少: • 部署更多的努力，以确保他们的数据是信息和最新的 •为公司的全球制造系统制定新的路线图- 向上-或“足迹”-具有(至少)一个 • 五年地平线 意识到改变你的“足迹”也需要重新考虑这两种策略 和治理；它不再只是工业专家的领域。 因此，为了迎接新的挑战，任何全球性的第一件事companyneedstodoistomakeaconciddiagnosisoftheopportunitiesandthreatsbeyondthecurrentfootprint,currentmarketsandcurrentportfolio.Thisis 制定明确的未来驱动战略和适当治理的先决条件 。足迹研究可以对业务产生重大影响，这完全是为了平衡几个相互竞争的目标。动态市场迫使公司定期重新审视其运营足迹，以保持竞争力。 关键方法是： • 创建一致的战略单位(CSU)：使用严格的产品集群 定义-所谓的CSU-到加强战略把握和运营可操作性，同时降低业务复杂性。 •计算当前全电位:齐次量化和 在充分利用产能和最佳服务市场时，对每个工厂的产量和成本状况进行基准测试。 • 制定足迹评分指数：所有主要的综合评级 国家的成本效率和易用性开展业务，允许公司对其足迹成本进行基准测试 相对于竞争对手。 •模拟动态成本头寸：未来成本头寸的全貌与每全个球CS主U要预竞期争当对机手器人 必须仔细管理这四个概念，以确保它们提供的数据可以在综合仿真模型中使用 03OC&C洞察重新评估工业足迹 和自动化完全部署。 必须仔细管理这四个概念，以确保它们提供的数据可以在综合仿真模型中使用。 1.2. 一致的战略单位 问题:大多数公司在定义其产品范围。当前类别通常反映过去的遗产，结合市场细分，使用的流程和工厂，甚至报告惯例。由于数据可能与战略考虑脱节 ，因此分析被简化为一组统计数据。而且，当经理不习惯受到挑战时，他们通常会拒绝对自己的工厂进行基准测试。例如，“专业”产品状态是避免与标准进行任何比较的常见借口。 重点:通过采用严格的业务定义来重新定义集群，该定义可以是用于重建相关的足迹CSU数量有限。换句话说，审查跨产品的全部成本分摊或库存单位(SKU)-包括sharedrawmaterial,processes,skills,sourcingandclientsserved-aswellaspriceandtransportabilityrange.Typicalmetricsinlargecompaniessurvestedby 法国OC&C：60,000个SKU，5000-6000个 '产品',150个产品系列,12个关键工业流程和5个CSU。 当前全电位 问题:公司面临重大风险对产能利用率的内部评估是理所当然的-特别是当复杂的、不明确的产品范围有是通过收购建立起来的额外的植物。除非公司有明确的规则和方法来执行和监控工厂合规性，实践可能仍然是分散的，指标不一致，危及任何尝试合理定义“最佳足迹”。 因此，可能会有一个重大的工厂目前的表现与其“全部潜力”之间的隐藏差距。 重点：挑战每个工厂管理层的“利用”概念，并质疑所有潜在的制造条件（布局，设备，季节性，工作实践等）。 然后与每个工厂经理一起模拟一个统一定义的 “充分利用” 工厂'。确保理解基本成本概念，如规模、自动化产量和经验曲线-以及底层逻辑 和分享。 要记住的要点： •取决于给定工厂中工艺的资本强度和 选择产品组合，实现“全部潜力”可能会在目 前水平上增加25%的产能，并降低5-10% • 的单位成本。 “充分潜力”的概念有助于使内部辩论合理化，并且 通常充当跨工厂分配工作量和内部仲裁的工具与外包生产相比。 • 解决容量利用率有助于集中支持数据。想想 规模经济，紧缩因素（包括原材料和自动化的名义影响）以及累积量对成本曲线的影响。 • 最后，“充分潜力”的概念通常有助于澄清经典的 关于相对贡献的辩论 “特定”与“标准”产品。 要记住的要点： •通常你需要数据的深度，向下到物料清单级别，这样你可以提取少量相关的聚集体。 • 此处提议的类型的完整成本分摊审查通常会产生一个 间接但通常相当显著的影响采购效率和采购成本。 •您需要一致地运行基准。例如，比较 基于类似向上和向下整合的产品成本（从原材 料和第一转型到物流)。 “专业”产品状态是避免与标准进行任何比较的经常原因 OC＆CInsight重新评估工业足迹04 3.4. 足迹评分指数 问题：在全球化的世界中，监控成本绩效意味着区分在工厂效率和国家之间-相关因素。国家吸引力取决于所服务的终端市场。换句话说，在给定的行业中，竞争对手的足迹效率需要得分，这需要知道谁生产什么，从哪里生产什么 以及哪个地理市场。 重点：在一组可比国家中衡量每个国家的相对内在吸引力，即在两个轴上对其进行评分：“工厂前”的生产成本和“经商的便利性”。建立易于更新的动态数据库，以充分合理化工作并客观地将绩效与竞争对手进行比较（“足迹评分”）。 • 我们自己的综合模型可以适应任何行业，它 可以很容易地表征键产品/CSU。测量做生意依赖于选择适当聚合的公开可用数据。 •外部因素，如货币、关税和税收以及运费 必须严格量化每个选定的国家，允许对任何 终端市场进行快速的“落地成本”模拟。 • 相对成本位置的典型算法：产品I的着陆成本， 由X国的A厂今天运往Y国，而不是2018年的预期情况。这种组合突出了人们通常无法单独检测到常识的潜在机会。 足迹评分指数有助于构建复杂的数据。它不仅仅是诊断中的一个要素； 它为公司的决策提供了持久的投入。 指数不仅仅是一个成分在诊断中。它为公司的决策提供了持续的输入 动态成本状况 问题：中国工业现实显著影响了我们看待问题的方式相对成本位置。中国的生产能力通常是从头开始建立的绿地，以及更大的规模thanWesternones.Byandlarge,theseunheard-ofvolumeandscalesresolveexperiencecurvesandsharlydrivedowncosts.Thisdynamic,eventhoughitis现在放慢速度 ，正在重新定义传统几乎所有行业的基准标准和成本参考。 重点：重置为优先事项-或可能恢复-“相对成本位置”的概念，因此需要高效的企业情报。扩展全球范围，并承认亚洲特别是国家(更具体地说中国)作为主要的市场趋势制定者(除非有证据表明)。 量化，评估和项目数量机会和成本威胁，即使公司尚未在特定国家/地区生产或销售。 •引入基于一系列历史卷的定量工具 能够预测未来，以衡量对单位成本的影响 。 •一旦公司自己工厂的成本始终如一 评估，将它们与竞争、当前与预测(至少一 至三年)进行比较。 • 永远不要忘记，亚洲生产商是大胆的投资者 ，他们倾向于建立巨大的 一次性资产，通过绕过西方并购驱动的公司必须处理的复杂性来补偿艰难的学徒。 • 考虑关键客户对购买因素的忠诚度/敏感度( 价格， 服务、物流等)，并评估他们可能转向替代供应商的风险。 05OC&C洞察重新评估工业足迹 DELIVERABLES -初步视图 诊断是任何足迹重新评估计划的关键。对于全球拥有25-50家工厂的公司，足迹重新评估诊断通常需要四到五个月。我们的经验表明，我们与管理一起构建的全面集成的工具集可以在项目完成后很长时间使用。 OC&C洞察重新评估工业足迹06 • 动态的“工厂经济学”数据库（实现自动成本模拟） • 一个“竞争对手分析数据库”(嵌入所有成本数据和数据 与市场份额/相对市场份额相关) •“行业足迹指数”(支持竞争或场景评分) •模拟工具(允许全局集成和同时操纵数据)。 除了将这些工具转移到管理层之外，我们建议保留足够的时间（6至12周）和高级资源来解决项目的两个基本成果：(1)如何重塑/修改/改造公司的战略和财务？和(2)什么是在以下方面的必要调整治理、结构和流程？ Finallywestronglysuggestnottreatingthesetwodimensionssequential.Startaddressingthemupfront—inparallelwith诊断-为了快速计算为公司提供了一套明确的选择。正如罗伯特·肯尼迪 （1966年6月在开普敦的一次演讲中）所说：“中国有一种诅咒，说'愿你生活在有趣的时代。'不管喜欢与否，我们生活在这样的时代。这是危险和不确定的时代。 办公室 贝洛奥里藏特杜塞尔多夫汉堡香港伊斯坦布尔伦敦孟买 新德里纽约巴黎鹿特丹圣保罗上海华沙 欲了解更多信息，请联系 FrancoisChaillou LudovicBroutin ©OC&C战略顾问2016年。 商标和徽标是OC&CStrategyConsultants及其许可方的注册商标。