2024巨量星图营销通案

巨量星图出品2024.06 抖音拥有海量的易种草用户，成为种草天然沃土 易被种草 抖音 种草他人 6亿 DAU 93%76%67%72% 数据截止2020年8月，含抖音火山版 用户被内容触动而被种草过 用户在抖音被种草后产生过购买行为 用户在抖音展示自己的种草好物 用户被种草后及时进行社交分享 *数据来源：《进击的新势力·95后短视频冲浪与消费图鉴》，《2022抖音年轻人观察报告》 目录 CONTENT 边刷边种草，达人成为激发用户无序路径的种草第一站 *数据来源：Edelman2019TrustBarometer，《A3核心故事线》 爱目追录热点爱分享，达人成为热点话题创造主力 CONTENT 南北满级年夜饭大PK 尔滨 淄博烧烤 达人爆款内容频出，全触点全行业皆可种草 短视频 直播 图文 美妆行业食饮行业汽车行业文旅行业 游戏行业 MORE 服饰游戏3C 生活服务 …… 「巨量星图」 达人智能营销与经营平台 @小霸王 海量优质达人供给，让商单创意尽情发酵 高效种草头部独占腰尾部激增 数据来源：巨量星图 声声不息的达人生态，激发营销的无限可能 高效种草 63%+27% 激发搜索 16%44% 生意助攻 +415%36% 品牌A3中星图占比 A3->A4转化率星图vs其它触点 星图视频看后搜人数占大盘搜索人数 搜索PV来自星图视频看后搜 星图看后搜人群 7日成交GMV 消费品行业星图种草外溢GMV占比 数据来源：巨量星图 2024全新升级 持续构建达人与品牌双赢增长 达人营销体系 达人种草 做好种收一体 达人转化 做大转化规模 营销需求 品牌 优质内容 达人成长体系 达人 多元任务提收益官方工具提效率平台扶持提信心 达人种草 「达人营销体系」 羊 @ 毛 月 星图达人 做好种收一体，好内容激发好生意 投前：生产好内容 投中：提升确定性 投后：度量全价值 生产爆文借势IP 内容洞察内容IP 内容选人 目标A3营销目标优化 优化看后搜目标优化 组件共创 传播价值 三层度量体系 种草价值 转化价值 定制内容 达人定制短剧达人微综艺 用好口碑 好物种草团本地探店团 提效搜索组件2.0 全链打通 new newnew 闭环-商品种草度量星立方-全链路种草产品外溢-星图x淘宝星任务 投前生产爆文 赋能品牌生产爆文，激发达人内容的种草价值 说对话 Brief + 找对人生产 = 好内容 @内容洞察达人筛选 白 提升爆文率 小 昼星LLM大规模语言模型 熊 图达人 视觉识别技术 投前生产爆文 内容洞察：提供从品牌诊断到创意落地的内容策略 投前 爆文公式 品类内容洞察 对话人群场景痛点卖点产品属性 内容洞察 人群内容洞察 分析用户近一年内任意时段内的内容偏好 热点内容洞察 近一年热点内容分析 帮助品牌了解内容风向并趁热营销 内容找人 达人广场 找到目标TA偏好达人 垂类标签内容风格个人特征 热点达人 爆文定义爆文优势：可更高效获取A3人群 投后 爆文识别 爆文曝光量 自然 用户被内容吸引情况 量爆质爆 A3 新增率 用户对品牌兴趣程度 30倍 A3贡献率 11倍 A3转化率 16倍 A3成本 数据来源：巨量星图 投前生产爆文 内容选人：达人识别图谱建设，让适配达人更易被发现 内容选人 基于达人人设/内容等进行图谱刻画帮助客户更精准找人 SPU/本竞行选人 基于达人合作/带货品类进行特征刻画帮助客户了解产品种草效果更优达人 妆教养生党 仿妆影音发烧友 测评电竞达人 垂类标签 个人特征 内容风格 合作品类 经孩婚 济子恋职人调 能年情业设性力龄况 科 美户 传 普 文 食外统精身 … … … 达 评爱化致份 人 论好爱小彰 者 家者好资显 带 形货 象品 类 穿效 … 衣发肤果风型质数格据 合合合 SPU 作作作 行品 … 业类 200+ 达人刻画图谱标签数量 7个 平均单个达人刻画标签数量 28个 每天帮助每个品牌发现“新”达人 投前生产爆文 内容选人：细化维度挖掘高潜达人，扩大达人合作可能 内商 容业 价价 值值 榜榜 单单 兼顾自然内容和商业内容表现基于达人类型分类更贴合达人特点 瞄准不同各行业商单达人表现 基于客户所在行业分类更贴合行业特征 投前生产爆文 方太：内容洞察三步走，高效产出种草爆文 Step1 对谁说 分析本品&竞品购买人群锁定三类核心消费人群 Step2 说什么 分析TA内容偏好与痛点痛点卖点匹配构建种草公式 跑烟问题噪音问题清洁问题 Step3 营销效果 7篇 种草爆文 30% 种草率 5 CPA3 0.35 CPC 找谁说 结合内容方向选择达人 内容类型与达人类型精准匹配 以家居达人为核心 品类购买人群 本品三 购买人群大 延展四类高关联度圈层达人 点粗 痛家庭类 二胎宝妈厨房生活分享 筛 家居类 新房/厨房装修硬核种草 测评类 从外观/功能角度测评产品 标签1 标签2 标签3 卖劲静净 匹 点 生活类 日常生活vlog诠释精致生活 美食类 美食聚餐场景深度种草 家庭类 家装类 烹饪类 直流电机 风量和风压更强 NVH柔声科技环蜗舌技术 隐匿大油杯可拆卸双段油网 亲子人群 新房装修人群老房改造人群 美食烹饪兴趣人群 配劲排吸力更高效多维降噪更安心清洗低频更便利 内容策略选人 基础特征 一到三线城市,31-40岁的资深中产为主,已婚已育有房一族 美食烹饪场景 四 大 沟 通 厨房焕新场景 社交厨房场景 家居Vlog场景 星图策略洞察报告推荐达人 细热点洞察选人 筛【油烟机】话题榜&搜索榜下推荐 消费力高消费力,愿意为品质生活和优质产品体验付费 客单价油烟机购买用户，普遍高客单价 场 景 烹饪，不跑烟效果视觉化 厨房焕新 安装便捷占地小 聚餐场景不跑烟具象化 日常生活vlog中植入产品 达人广场选人 五大维度：推广目标、相似达人推荐、 历史合作达人、粉丝对比、粉丝重合度 投前借势IP 星图IP全新升级瞄准节点/热点/场景打造内容趋势活动 星图IP放大营销价值行业IP平台造风 官方宣推携手造风 全年活动话题累计VV超200亿 时尚杂志×头部达人共建 全民创作内容迸发 激励+宣推卷入上千优质UGC内容 热点话题x头部达人 海量激励生意助推 产品权益/流量激励/达人组合 #南北满级年夜饭大PKS级热点抖音热榜&抖音种草榜双榜TOP1 投前借势IP IPMAP全新首发星图IP趋势实时掌握 巨量星图IPMap 热门星图内容IPGET！ 全行业全年80+场星图IP活动 By季度实时更新，最新最热的内容营销玩法一键get！ 定制场景合作GET！ 多场景定制合作全年开放，情侣CP达人团助力做好情侣内容明星合作IP助力在抖音吃透明星打法！ 更有达人定制短剧新内容模式、全国文旅上分计划行业热点IP 内容创作灵感GET！ 了解抖音内容创作热点，热点适配品类推荐，快速布局周期内达人合作内容方向，追热点一键到位！ 扫码获取 投前定制内容 达人定制短剧，内容营销新机遇 “品找剧”，为品牌提供定制化内容策略 精品项目推荐 定制 更强品牌营销场景洞察TA及偏好题材结合TA&题材反选达人定制剧情 厂牌短剧 丰富机构及优质短剧达人供给 经典港剧IP联动自带爆款基因 丰富艺人资源自带话题流量 TVB矩阵宣发自带传播势能 内容@乔七月@陆九@彦儿 更优 +33% 星图短剧达人数量环比 @章鱼呆呆@浩杰来了@魔女月野 @小五来了@明泽@朱铁雄@婉儿的宝藏姐姐@鹿小卷@三金七七 更高 效率30万或更低 短剧合作费用门槛 轻量合作启动，短剧流量溢出 降低14% A3成本 高出2倍 爆文率vs大盘 …… 数据来源：巨量星图 投前定制内容 自然堂：短剧创新链路助力品牌人群/生意高增长 创新互动 热推加热+点赞烟花 TOP6 抖音短剧最热榜 闭环承接 蓝V+星推搜直 人群 资产 投前投后 投前投后 5A人群增长A3人群增长 日均搜索人数 内容植入 解锁花式露出 与投前7天相比日均搜索人数提升 搜索 带动 投放开始日期 115.29% 千川素材混剪复用 1/121/141/161/181/201/221/241/261/281/302/12/32/52/7 品牌词搜索搜索成交GMV 热点KOC 全网发酵引热议 全剧总播放量2亿全剧总点赞量249w+ 短剧观看人群贡献 生意直播间 助攻成交人群 投前用好口碑 1VN招募任务激发口碑种草，助力品牌话题破圈 基于四大场景「新品评测、节点蓄水、素材采买、线下探店」，提供便捷的达人整包合作 好物种草团本地探店团 广告预审素材免费授权 服务商一站式服务 达人整包采买 达人折扣2折起 案例x爱他美：丰富口碑内容产出，助力话题热度飙升 泛母婴亲子内容泛母婴亲子内容 户外活动产品测评贴纸互动 01#带着自护力去挑战 话题vv8亿+ 02#春日踏青新知识 登上挑战榜Top4 投中目标优化 营销目标优化全新升级，让种草转化更确定 基于品牌客户优化目标建设达人推荐策略与流量分发策略，帮助品牌提升转化规模，降低获取成本 投前达人推荐投中流量干预投后数据度量 A3营销目 标优化播放量提升A3总量提升CPA3成本降低 看后搜目标优化 看后搜成本降低看后搜率提升 数据来源：巨量星图 投中组件提效 搜索组件2.0激发看后搜，缩短种收路径提升效率 底Bar评论区吸顶词 搜索结果页 搜索组件2.0vs搜索组件1.0 品牌专区搜索广告 成交转化 蓝词展现概率 蓝词看后搜率 带动搜索PV 星图视频 自然视频 深度种草 搜索组件 1.0 搜索组件 2.0 搜索组件 1.0 搜索组件 2.0 搜索组件 1.0 搜索组件 2.0 从show–click–search一整条链路效率提升 搜索小蓝词升级,大幅提升展现概率 数据来源：巨量星图 投中组件提效 达人共创放大话题性，助力品牌规模破圈 曝光更高 +40% 播放量最高可提升 涨粉更多 +27% 品牌号平均涨粉 种草更强 60% 共创商单优于普通商单 达人x达人 明星x品牌 达人x品牌 达人x达人x品牌 @深夜徐老师@迪迪不畏 @李雪琴 @瑞尔特 @江寻千（九月）@九阳豆浆 @沐言开心酱@宁小雪 @红色小象 数据来源：巨量星图 投中全链打通 星推搜直全链提效以达人为原点打通种收链路 星图达人内容种草积累确定性A3 质爆文加热放大流量高效灵活获取A3 挂载小蓝词激发搜索搜索品专精准承接 直播间精准召回A3加速成交转化 打造质爆文细分加热工具挂载小蓝词，品专承接种草人群召回和转化 高质低量 高优加热 高质高量 高优加热 更高效种草通 合约 低质低量 高优加热 低质高量 高优加热 更灵活 深互动 种草通 千川/AD竞价 内容热推 全域推广 底Bar搜索词吸顶蓝词品专承接同时干预直播间的自然/广告流量 投中全链打通 案例x荣耀：联动种收激发搜索带动生意增长 星图达人多元种草 内容加热激发搜索 搜索品专承接 直播间加速成交 星图搜索PV 星图持续种草激发搜索上升 蓝词配置X2 蓝词配置X2 蓝词配置X2 蓝词配置X1 7.157.197.207.227.257.288.3 直播间搜索GMV&GPM正向增长 总GMV 搜索GMV搜案GPM 投后度量体系 完善达人营销三重价值，构建科学度量体系 传播数据 播放、点赞 传播评论、分享 传播质量 完播率、互动率平均播放时长 成本表现 千次播放成本（CPM）互动成本（CPE） 搜索带动 看后搜人数/次数 种草看后搜率 人群资产 A3、主动A35A人群分布 组件转化 转化 展现量、点击率小店成交GMV newnew 商品种草度量外溢价值度量 投后度量体系 打通抖音电商，围绕商品粒度深化度量能力 支持不挂车视频同样识别商品信息，帮助品牌客户度量转化价值，并沉淀商品种草效果及SPU人群资产 投前：绑定抖音电商商品链接投后：度量商品维度的种草及转化表现 商品-购物车商详 店铺 商城 商详页浏览加购收藏 进店|关注|会员 主站综搜商城搜索 即时成交订单量 即时成交金额 长