2022星图优选营销通案2.0版

星图优选营销通案 Marketingsolution 2022年3月 INSIGHT 达人营销市场规模保持近50%增速 2021年预计达980亿元 在未来，达人营销将成为越来越重要的 营销预算投放方式 2018-2021达人营销市场规模及预测 2020年广告主营销预算的主要广告形式 1200 60% 1000 51% 980 50% 内容营销（KOL推广等） 51.7% 800 41% 680 44% 40% 电商广告 36.3% 600 450 30% 信息流广告 34.1% 400 320 20% 搜索广告 31.9% 200 10% 展示位广告（角标/banner） 26.4% 0 0% 视频贴片 23.1% 2018 2019 2020 2021e 其他 20.9% 规模（亿元） 增长率 开屏广告 19.8% 来源：艾瑞咨询《中国新媒体营销策略白皮书》 客户达人/MCN服务商 投放选号难，效果度量难达人履约时效把控难 单量有限，商单匹配判断力弱商业合作把控度低 缺乏官方数据能力，达人建联途径有限，客户资源局限 提升效率提升效果保障交易 从达人触达建联，到过程创意沟通、修改优化，执行进度跟进和调整，如何提升合作顺畅度，降本增效？ 各种数据平台眼花缭乱，且投放达人需求亟待扩大，如何科学置信地找到最适配的达人？ 非标交易的复杂性高，如何尽可能地保障项目档期、匹配营销节点按时发布，让达人营销合作更顺畅？ 如何通过产品模式优化 构建更加高效健康的达人营销行业生态以提升多方合作体验 SOLUTION 一站式达人营销服务模式 助力达人营销规模化增长及生态健康化发展 行业首推 星图优选提供行业解决方案，全面提升多方营销体验 传播策划达人前选 品牌 方 履约执行专属通道 流量补贴投后分析 优质服务商全链路专业服务 匹配新增变现机会 获得更多优质商单 提升服务能力/质量 达人MCN 服务商伙伴 数据/技术能力支持 达人建联行业资源 收入激励资金支持 储备持续拓展，构建健康繁荣的达人营销生态 2w+ 达人储备 40+ 入选服务商 50+ 重点扶持 优质达人库储备入库专业服务商 扶持50家年营收过亿的服务商 *含MCN机构及野生达人 *截止2021年11月 年度目标 全方位、多层次服务保障，全力拓展达人营销规模化增长 履约服务支持 全链路体系化服务保障品质服务商严控保持最优助力 核心优势 选号投放策略 多维数据精细达人度量 多种投放模型匹配营销目标 供给储备保障 达人评级激发创作动力供给储备网罗优质创意 「星图优选服务」 全流程策略服务，助力品牌主开拓达人营销增长洼地 需求选号履约数据 拆解策略服务报告 平台增值权益 需求拆解 需求场景1需求场景2需求场景3 品牌宣传电商带货下载转化 达人曝光深度评估 达人带货数据全域打通 行业人群深度刻画 行业选择 曝光数据分析 擅长领域 行业商单TOP榜单常驻 增长数据分析 黑马达人 指标高于大盘 …… 短视频x直播丨日常作品x商业作品丨抖音小店x三方平台 近期带货品类 擅长领域 近期带货数据 擅长方向 销量、GMV、商品单价爆量视频商品 购物车点击率、ROI 带货形式分析 创意洞察 评测讲解、剧情演绎 …… 行业数据持续沉淀，自助学习迭代 行业组件 追投分析人群分析 用户转化全路径分析 行业锚点\用户锚点 内容营销广告化洞察追投比例及金额\追投效果品牌受众全方位洞察 视频观众分析\受众匹配找达人 …… 选号策略 达人数据 从内容价值和商业价值，刻画 达人基础特征、内容特征、流量特征、商业特征、接单意愿、接单能力、执单能力等，多维 度筛选，助力更科学甄选达人 行业洞察 基于行业需求洞察，星图优 选掌握垂直细分的达人标签与客户行业匹配映射关系， 应用于达人前选差异化策略 用户诉求分析 基于品牌在抖音、今日头条、 西瓜视频各端的综合内容、互动、声量分析，星图优选可为品牌方提供全方位用户诉求与 喜好洞察 选号策略 全面提效/持续迭代 分析 策略 需求品牌需求细化达人能力评估投放效果把控风险排除选号 生成 价值「洞察详尽化」 升级 「达人优质化」 「收益最大化」 「风险最小化」 品牌人群资产分析 评估品牌抖音热度分析 因素品牌需求理解和创意指导 商业效果 商单创意转化能力历史数据 账号能力 涨粉趋势爆款分析服务能力 投中效果监控爆量预测 广告追投提醒 账号健康度评估流量增长模型预估舆情、反作弊监控 1官方数据 2科学度量 数据3研发投入 支持 云图电商 品牌带货 数据数据 直击数据源头，规避流转失真反作弊系统还原真实数据，科学模型洞悉数据实际价值洞察维度持续创新，数据粒度不断细化，数据科学保持迭代 星图历史数据 选号策略 04 账号调性 人筛 「达人视频风格调性」 01人群匹配 初筛 「品牌目标人群画像」 02 商单能力 精筛 「达人商业接单情况」 03 转化能力 排序 「达人种草拔草能力」 调性匹配（垂类标签）内容场景（视频⻛格）账号评级 低调性识别 …… 星图优选“3+1”选号公式 “ 年龄段占⽐男⼥粉占⽐ ⼀⼆三四线城市占⽐ ⼿机型号占⽐ ⼋⼤⼈群 …… 商单CPM商单数涨粉趋势 达⼈常住地视频主推类⽬ …… ROIGMVCPA 客单价组件点击率 完播率 …… 星图优选选号公式=【品牌TA画像∩达人观众画像】*【CPM+商单数+涨粉趋势】*【ROI/PVR+客单价+CTR】*【调性匹配+内容场景】人群匹配初筛商单能力精筛转化能力排序账号内容人筛剔除 履约服务 传统路径 反复确认推进缓慢 达人沟通定档真实路径 达人筛选 档期沟通脚本审核执行管控 备选达人替补 “优选”路径——3日极速提案 链路缩短高效达成 一站式达人营销服务模式 提需 出具选号报告 确认达人意向定档核价 完成视频发布 交付投后报告 2日 1-2日 X日 执行订单10日后 能力 服务 快速建联 供给管控 极速审核 优化报告 全程答疑沟通 首次合作达人建联成功率 达人应约用时 63%VS 87.5% 1天 达人确定用时 （核价定档） VS 0.1天 成交用时 6天VS0.5天 12-14天VS 3-4天 履约服务 星图优选服务商 全流程优质营销服务 选号能力 专业把控 履约能力 服务体验 -通过优选协助整合行业资源 -多维度数据支持，选号更科学 -专业经验丰富，效果更高 -客户需求完整呈现 -创意&原生内容高度契合 -时效严格把控，内容如期交付 -订单完成率高于95% -沟通回复及时 -每日数据汇报 -通过平台数据+分析支持，整合输出投后报告 投中数据播报监测 投后数据分析报告 优选项目群，每天播报视频数据，全方位监控投放效果 优选提供更多视频数据分析能力，指导后续投放优化 下单达人数 发布视频达人数 视频内容分析 广告植入分析 发布视频数 累计播放量 依据播放量，选取不同视频分析 从完播率、广告植入片段跳出率、点赞互动率等，分析用户接受度与用户流失 数据报告 舆情监控 CPM 组件点击量 组件点击率 分析统计商品内容正负向评论，为下次投放进行指导 抖音端PUSH提醒，达人意向一键问询，官方邀约助力达人建联率提升50%+； 优选服务商电话虚拟号外呼能力，辅助提升达人建联效率； 星图优选订单享有极速审核和官方答疑绿色通道（审核用时平均缩短60%+）； 优质视频将会获得官方流量扶持充分放大营销势能； 投放中全方位监控投放效果，优先体验专属高级数据分析服务，投后报告助力创意优化和效果度量； 平台优选达人榜单达人商业价值认证 进一步优化星图优选客户在投放过程中的使用体验，方便投放前、中、后期的多样化高效管理操作，支持随时随地查看投放进度、监控投放中的视频效果数据及各相关指标等； 投放初 投放中 投放后 •线上创建优选推广计划 •线上确认传播方案 •线上反选达人名单，并可选择查看的达人指标数据 •合作信息确认 •逐个下单/批量下单 •小时级更新投中数据情况，随时查看视频流量数据等 更高效快增长更繁荣 角色专业能力提升内容产出效率更高 营销目标高效达成营销价值全域辐射 行业模式规范化多方体验更优化 SHOWCASE 优质服务案例 核心需求：带货转化，人群破圈 食品行业 某健康食品 推荐品牌TA与达人受众相关度TOP人群 •基于巨量云图能力，定位品牌人群：31-40岁，女性为主，家有儿女的都市蓝领或小镇青年； •计算其与达人粉丝及观众的重合度/相关度，锚定达人筛选范围； 推荐行业高转化达人包 优选独家服务 #带货ROI数据分析 #行业洞察能力 #品牌专属投放分析 #高级数据分析 #服务商结案解读和 优化指导 推荐泛生活类历史带货相似产品的破圈达人 •达人带货能力分析：根据销量、ROI定位在休闲零食品类，以客单价100元左右的带货能力达人，为核心候选池； •人群破圈匹配：除美食垂直达人外，选取受众人群匹配度高的剧情、随拍、测评等类型达人，优先选择CPE（平均互动成本）较低进行破圈测试； 数据效果 投放视频受众与品牌TA重合度达61% 达人@袁憨憨和张哈哈受众主要为31-40 岁女性，预期CPM23.84，实际CPM9.19； 母婴类达人@我是二宝妈尝试食品带货破圈，最终ROI3.07，远优于客户过往投放； 食品行业 某速食品牌 核心需求：内容种草，破圈转化 优选策略 精准分析目标消费人群 科学化设置达人筛选维度 四类达人多元演绎 展现美食产品的特色、价值和风味 达人投放矩阵分布图 萌宠类 亲子、萌宠类账号拓宽触达人群 互动数：2w+完播率：15.3% @张张 CPM：3.3 互动数：38w @蚂蚁和豆芽 CPM：2.43VV：5603w @小小小海星 互动数：10.77w完播率：21.2% @料理猫王 花式展现产品“懒人菜”核心卖点 剧情类 亲子类 美食类 数据1亿+ 效果达人视频总播放 8.3 整体CPM低至 5602w+ 单条视频播放量 50% 选中率 100% 建联率 3C行业 某厨电品牌 核心需求：活动预热，线下引流 数据 效果2.54亿+ 10月播放量TOP1快速提升品牌热度 科普类大V优质背书深化品牌形象 达人视频内容总曝光 美食,3% 特效,6% 生活,23% 军工,13% 科技测评,19% 剧情,23% 家居家 装,10% 自定义TA人群 汽车,3% 30% 选号命中率提升 100% 建联率 达人圈层标签 指标筛选达人 通过以上三重筛选指标，同时叠加高端背书人设/线下差旅探店/线下出席直播bigday的需求，为品牌筛选高质量达人 @三金七七 曝光量4295w+ @无穷小亮的科普日常曝光量1048w+ 不同圈层达人多元演绎品牌高端生活格调 爆款视频产出率提升 13.7% 双11大促期间，品牌A1-A3人群资产进一步扩大 汽车行业 上汽大众 核心需求：品牌种草，人群破圈 •汽车头部+破圈达人推荐 从视频数据、账号稳定性、品牌需求匹配度等多维度进行搜索筛选，为品牌提报汽车类TOP级优质达人名单； 星图优选与服务商，帮助品牌把控创意，协助指导达人的脚本、制作产出，提升合作内容品质； @猴哥说车#甄选汽车行业达人库 •话题预埋达人推荐 甄选剧情、漫画类跨界优质达人，撮合内容破圈合作，精准覆盖更多人群； 数据效果 视频发布1天内，播放达2000w+ 发布6天播放近4200w #品牌专属投放分析 #官方协助建联 #优选绿色审核通道 #优选达人管控 破千万 累计曝光量 91.5% 建联率 1小时 建联时效 100% 准档率 核心需求：品牌传播，人群破圈 情侣CP类 20% 剧情类 30% 数据 效果 时尚 15% 破圈测试 15% 珠宝达人 10% 合集测评 10% 多元达人不同角