2024中国B2B企业信息流投放获客白皮书

FY24 SalesDriver信息流广告投放现状及趋势调研说明 即时通讯、社交媒体、短视频、即时资讯等平台作为当前主要的流量聚集地，这些平台上的信息流广告是广大B2B企业拓展获客渠道，提升获客数量，降低获客成本的主要目标渠道。 但中国B2B企业信息流广告投放的现状如何？企业是如何开展信息流广告投放的？以及他们成功（或失败）的原因是什么？2024年的信息流广告投放又会是怎样的状况？ 为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内337位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B企业信息流投放获客白皮书》 微信和抖音是2024年中国B2B企业开展信息流的首选渠道 调 研 发 现 微信成为了2024广大B2B企业开展信息流广告的首选渠道，尤其是对于大型企业来说，选择微信的比例高达71.11%企业服务行业在2024年更倾向于在微信端开展信息流广告，工业制造行业更倾向于抖音 6-20万区间是国内B2B企业在2024年信息流广告投入的主要预算区间 调 研 发 现 大型企业的预算区间更多集中在20-99万，中小型企业的预算区间集中在6-20万；面向大型企业的企业预算区间为21-50万，面向中小型企业的企业预算区间为6-10万 精准触达目标人群以及投放策略优化是B2B企业在2024年信息流广告领域的主要优化方向 调 研 发 现 大型企业与制造行业企业更在意精准触达目标人群，中小企业与IT行业更在意投放策略的优化；企业服务行业更在意提升获客数量 过半的企业在2024年的信息流投放业务中，考虑使用外包机构服务 调 研 发 现 大型企业考虑使用外包的比例达到了64.44%，面向大型企业的企业，考虑外包的占比也有61.61%，远高于中小企业及目标为中小企业的企业；企业服务行业和IT行业的Marketer更倾向于自己投放 拥有精准数据的定向投放服务机构成为了B2B企业2024年挑选信息流外包供应商的主要标准 调 研 发 现 传统代理商不再是广大Marketer开展信息流投放的首选，有精准数据的定向服务机构成为了2024年Marketer们的新宠 6大关键点，帮助B2B企业实现2024信息流投放优化 除了用户量与用户粘性以外，还可根据企业预算，曝光期望，ROI期望选择投放平台 基于数据的人群包与平台标签人群合并投放，可以帮助B2B企业有效落地精准投放策略 良好的转化设计可以有效提高客户的转化体验，平台内的转化并不是信息流投放的终点 路径 CTA •简化：简化流程•便捷：便捷体验•价值：丰富的价值引导 •理由：充分的价值•命令：引导行动的语气•情感：情绪感染 •数字化购买旅程阶段选offer•决策角色选offer•品牌活动选offer 追踪 跟进 •可根据平台API接口追踪广告行为•平台返回的设备号可用于基于数据包的人群匹配 •未点击用户再触达•点击未注册多渠道跟进•注册用户多渠道推动孵化 •SDR挖掘注册用户需求促MQL转化 无论是外层广告创意，还是落地页，均可以借助方法论高效产出优质的内容 传达 筛选 •品牌观点/广告价值传达•行动紧迫性传达•独特性传达 •真实的基础上夸张•针对用户需求、痛点•情感/热点/标题党 •品牌知名度筛选•广告价值筛选•转化目标筛选 结构 价值 转化 •符合认知行为的引入逻辑•首尾呼应的内容•案例、三方、知名度佐证提振信心 •首屏充分价值赋予•中间部分详细价值提供•尾部再次价值赋予 •首屏提供转化入口•减少表单项以提升体验•简洁唯一的卖点转化引导 关注Digital Marketing Club获取更多数字营销干货 扫码入群参加行业大咖直播 扫码联系SalesDriver了解信息流投放服务