伟创电气线上交流会议20240702

·公司预计2024年上半年业绩同比增速约为20%左右，符合预期。 尽管具体数据尚未公布，但从订单情况来看，第二季度环比增长应在30%以上，才能完成全年业绩目标。 ·公司预计2024年全年毛利率将保持在36%至38%之间，与2023年全年毛利率38 %左右相当。 第一季度毛利率为39%，预计上半年伟创电气线上交流会议20240702 ·公司预计2024年上半年业绩同比增速约为20%左右，符合预期。 尽管具体数据尚未公布，但从订单情况来看，第二季度环比增长应在30%以上，才能完成全年业绩目标。 ·公司预计2024年全年毛利率将保持在36%至38%之间，与2023年全年毛利率38 %左右相当。 第一季度毛利率为39%，预计上半年毛利率与去年全年水平相当。 ·公司目前在北美市场主要通过ODM形式进行产品推广，尚未以自有品牌正式进入。尽管中美关系紧张，公司仍在积极探索其他海外市场的拓展方案，包括设立办事处等。 ·公司在海外市场的销售增速较快，预计剔除俄罗斯市场后，2024年海外市场增速在50%以上。 尽管俄罗斯市场预计全年与去年持平，但其他国家和地区仍保持较高增速。 ·国内市场方面，伟创电气的变频器和伺服产品预计2024年增速分别为20%和更高。特别是伺服产品在国内市场的增速较快，主要得益于机床和纺织行业的需求增长。 ·公司在国内市场的应收账款回收情况良好，截止到2024年6月底，国内应收账款已收回约70%。 整体应收账款结构和账龄未发生显著变化。 ·公司的变频器在国内市场的市占率约为3%，在国产品牌中排名第三或第四。公司计划通过攻克大行业和项目型市场，提升市占率至10%。 ·公司在项目型市场上具有全面的产品线，包括单传、多传、高中低压等。未来将通过系统集成商和行业代理商的合作，进一步开拓项目型市场。 ·公司在光伏、锂电和3C等先进制造业领域的订单预计全年约为3000万元。尽管整体体量不大，但公司在这些领域的增长速度较快，主要得益于大客户的突破。 ·公司自研自产的空心杯电机模组已开始销售，主要应用于人形机器人和医疗领域。当前主要合作伙伴为国内知名机器人公司，产品正处于小批量试用阶段。 ·公司应收票据约为五六千万元，主要已背书给供应商，但会计准则要求仍在资产负债表中 显示。 整体应收账款和应收票据情况较为稳定。 ·海运费上涨对公司影响不大，因海外出口运费由经销商承担。 公司在欧洲和北美市场的产品主要为变频器，毛利率较国内市场稍高，主要因税收政策优惠和产品结构不同。 A：目前，我们在北美市场主要以ODM形式推进，尚未以自有品牌正式进入。我们的ODM客户正在国内和北美市场进行小批量试用。 尽管中美关系紧张，我们仍在积极开拓北美市场，并考虑其他方案。 目前，我们主要以设立办事处的方式进行市场储备，尚未考虑海外建厂的可行性。今年北美市场的预期销售额大约为500万元人民币。 A：截至一季度末，公司应收账款和应收票据总额约为七亿多元。 应收票据中大部分已背书给供应商，但会计准则要求继续确认，因此显示在资产负债表上，实际应收票据约为五六千万元。 海外应收账款已全部收回，国内应收账款也收回了约70%。 国内应收账款的回款节奏与往年相似，主要集中在年底，但整体账龄和结构没有发生特别大变化。A：公司前几大经销商中，销售的产品包括变频器、行业专机以及伺服和集成运动控制器类产 品。 这些产品有时是捆绑销售的，因此前几大经销商中肯定有这三类产品的销售。海外市场中，伺服和自主运动控制器的占比相对较少，大约占10%。 A：公司收入增速较快主要有两方面原因：一是海外销售增长迅速，且主要以经销商为主；二是国内一些行业如机床和纺织行业的增速较快，这些行业也主要通过经销商销售。 A：由于财务数据尚未统计完成，具体数据稍后会公布。但根据订单情况，国内变频和伺服业务的增长情况良好。 海外市场剔除俄罗斯订单后，增速预计在50%左右，国内增速大约在20%左右。整体来看，国内和海外市场的增速符合预期。 Q：从结构上看，国内变频和伺服业务的增长情况如何？海外市场除了俄罗斯外的增长情况如何？ A：国内市场方面，变频业务相对稳固，伺服业务增长更快。海外市场剔除俄罗斯后，其他国家和地区仍保持较高的增长速度。 A：第二季度的交付已经恢复正常，预计全年俄罗斯市场的表现与去年持平或略有增长。A：二季度伺服业务的出货量并未明显回落，预计全年伺服业务的增速将高于变频业务。 伺服业务主要市场在国内，海外市场相对较少。A：伺服业务的主要下游行业是机床和纺织，这些行业今年的增速保持良好。 此外，尽管新能源需求下滑，但公司在光伏和锂电行业的增速较高，因为基数较小。 同时，3C行业的景气度也有所回升。 不同下游行业的占比和增速差异导致了公司伺服业务整体增速较好。Q：哪些行业的复苏情况较好，哪些行业复苏情况不理想？ 公司在先进制造业方面有何进展？A：国内传统行业如机床、纺织和矿山等维持一定增速，建筑启动相关板块压力较大，但公司已逐 步转向通用启动和港口启动等领域。 先进制造业方面，尽管公司在3C、锂电和光伏等领域的绝对额度不大，但今年在这些领域的增长速度较好，主要得益于客户突破而非行业整体回暖。 A：目前公司在光伏、锂电和半导体等先进制造业的订单预计全年大约在3000万左右，整体体量不大。 A：我们认为俄罗斯市场应该保持稳定，尽管当前的经济状态和占有率可能带来一些波动，但大面积下滑的可能性较小。 我们会推动俄罗斯市场进入更多行业和领域，以保持业绩增速。A：去年全年毛利率约为38%，今年第一季度为39%。 预计今年上半年毛利率与去年全年水平相当，未来几年内毛利率将保持在36%到38%之间的稳定水平。 A：欧洲市场的毛利率略高于国内市场，主要原因是海外市场的税收政策优惠和出口产品的高 附加值。 我们的定价策略在国内外基本一致，但海外市场的毛利率稍高于国内。A：目前公司在海外市场处于开荒阶段，主要目标是替代进口品牌，而不是与国内厂商竞争。 我们在各个国家寻找合适的代理商，逐步建立品牌影响力。未来将继续拓展欧洲、北美等市场，并丰富产品线。 A：二季度订单增速在20%到30%之间，传统行业表现良好。具体行业表现与一季度季报情况相似，没有特别大的变化。 A：PLC目前出货量较小，全年规模在3000万左右。 光伏扬水产品上半年增速超过50%，全年有望超过1亿，甚至达到2亿，具体情况取决于下半年表现 。 A：目前空心杯模组中的减速机、电机、编码器和驱动器全部是自研自产的。减速机的设计是我们自研的，但加工部分是外协加工。 除了减速机外，其余电子部分和电机都有自己的生产线。A：系列产品正常推进中，目前已上市并开始销售的有10毫米和13毫米规格的产品，17 毫米和26毫米的产品也在陆续开发中。 今年上半年主要集中在10毫米规格的产品。 A：目前主要合作的是国内知名的机器人公司，合作仍处于早期阶段。已有两三家客户开始小批量试用，但具体名单未对外披露。 A：目前来看，今年还没有明确的量化计划，客户主要以样机生产测试为主，尚未看到明显的大批量生产计划。 A：预计Q2环比增长30%以上才能完成公司业绩目标。从整体订单情况来看，应该差不多能达到这个目标。 A：预计上半年国内市场增速约为20%，海外市场增速在40%-50%之间。俄罗斯市场预计全年情况与去年相似。 A：铜价对公司的影响不大，公司用铜量较少。 预计今年上半年毛利率与去年全年相比保持稳定，大约在38%左右。A：公司变频器在国内市场的份额约为3%，如果不算进口品牌，份额约为6%。 在国产变频器中排名第三或第四。A：公司计划提升变频器在大行业和项目性市场的市占率，重点布局纺织、矿山、石油化工等 行业，并在通用市场推出覆盖高中低端的产品，目标是将市占率提升到10%。A：公司在价格、方案服务、产品适配性、售后维护和生命周期成本上具有优势。 此外，国家提倡关键设备国产化也为公司带来了有利条件。A：公司主要提供通用机床，尤其是车体复合类机床，并不偏向3C相关的机床。A：公司的海外出口运费由经销商承担，因此海运费上涨对公司没有影响。 此外，集装箱紧缺导致的发货延期也未对公司产生影响，因为海外的集装箱承运物流公司由经销商自行寻找。 Q：公司在项目制市场的产品有哪些需要完善？未来在项目制市场的收入目标是什么？ 公司如何与西门子竞争？A：公司在项目制市场的产品已经非常全面，包括单传、多传、高中低压变频器等。 未来，公司将继续重点开拓项目市场，目标是项目市场的收入占比能与OEM市场持平，达到45%左右。 公司将通过与系统集成商合作以及开拓行业代理商来竞争，并提供更专业的服务和优质的行业解决方案 。 A：公司预计4至6月份的订单增速在20%以上，二季度整体增速可能在20%到30%之 间。 由于去年4、5月份基数较低，今年上半年预计增速在20%左右。 全年业绩增速预计在20%到30%之间，能够达到公司百分之百股权激励目标。A：去年公司在俄罗斯实现营收约1亿元。 今年全年预计俄罗斯订单约为1.3亿元。 第一季度订单约为五千多万，第二季度约为四千多万。整体订单和交付节奏较为稳定，符合预期。