桂林三金交流纪要20240702去年一季度收入为7

去年一季度收入为7.16亿，今年一季度为4.8亿，同比下降32%，但为历史第二高。上半年销售降幅收窄至10%以内，第二季度环比增长超过20-30%。 全年预计营收增长10%，利润增长15%。2023年获得中华老字号认定，国家知识产权示范企业称号，全国工商联科技创新企业评选 桂林三金交流纪要20240702 去年一季度收入为7.16亿，今年一季度为4.8亿，同比下降32%，但为历史第二高。上半年销售降幅收窄至10%以内，第二季度环比增长超过20-30%。 全年预计营收增长10%，利润增长15%。2023年获得中华老字号认定，国家知识产权示范企业称号，全国工商联科技创新企业评选 。 9次通过澳大利亚PDA认证复核，获得AR评级。营收和利润实现两位数增长，获得多项荣誉。 西瓜霜系列去年销售超9亿，细分为6大剂型，市场占有率领先。西瓜霜系列三个产品排在口腔咽喉治疗市场前十。 舒颜清喷雾剂销量上千万，铺货率高，市场占有率达85-90%。 公司设定的销售目标为每年个位数增长，喷雾剂等个别剂型力争两位数增长。细胞栓润喉片今年可能略有下滑，整体细胞床系列计划增长约5%。 桂林三金的母公司拥有180多个批文，子公司33个，共计200多个批文，其中大部分产 品以OTC为主。 公司产品多为OTC，甲类乙类均有，也可在医院销售。 公司在院内的销售占比不到20%，二三线品种主要以OTC为主。公司OTC产品种类多，营销分为商务一部、二部和OTC部。 药材成本上升对公司影响不大，西瓜霜系列原料自产，其他产品药材占比低。主导产品三金片的原料主要为广西地产药材，药材价格变化不大。 去年疫情后，西瓜霜系列和三金片系列进行了5~10个点的价格调整。公司分红率超过了当年的利润率，达到了110%至120%。 宝船和白山为生物医药部分全资子公司，进行研发和临床阶段项目。由于创新药行情不佳，两公司前两年亏损，公司优化组织结构，降本增效。两公司年投入近两亿，公司控制投入，优化管线。 宝船和白山目前策略为控制支出，优化管线，降本增效。 公司设有专门电商部门负责线上销售，与京东、阿里合作。线上销售对市场影响不大，主要是市场分割。 公司在线上推广需要推广的品规，对知名品种线上价格有严格控制。 公司产品多为早期双跨，即可在医院和药店销售，新注册产品如生姜组分软胶囊已过监测期，将转向OTC。 公司历史达57年，目标打造百年三金百亿三金，更看重长远发展。追求利润和营收时，优先考虑利润率。 公司策略是强化企业实力，在不利的经济环境下，力求强化企业实力以持续市场竞争。 公司在2024年继续执行稳中求进的经营策略，注重经营质量的提升，追求长期稳定发展。 A1：由于去年一季度基数较高和今年外部环境因素，消费端能力下降，加之气候影响，今年销售受到一定影响，但公司上半年利润可能相对较高，因为销售费用和研发费用确认时间滞后。 A2：公司产品主要在院外销售，对比价系统影响有限。 公司已通过不同剂型和规格，针对不同渠道和地区的策略应对，个别品种受影响小且时间短暂。A3：西瓜霜系列去年销售超9亿，市场占有率领先。 公司对未来策略是稳定市场占有率，稳中求增。 市场竞争激烈，但公司产品历史悠久，技术迭代更新，适应症不断扩展。 A4：公司OTC产品种类多，营销分为商务一部、二部和OTC部，OTC部负责OTC产品销售管理，公司直接拥有OTC代表400多人，覆盖近300家大中城市的4.8万家药店。公司在OTC领域投入大，通过促销活动拉动产品销售。 A5：药材成本上升对公司影响不大。 公司进行精益管理，药材采收季节性储备，保证成本控制。 A6：公司在产品定价上保持谨慎，价格调整相对温和，多年才调整一次，调整幅度不大。去年疫情后，公司对西瓜霜系列和三金片系列进行了5~10个点的价格调整。 目前不大可能短期内再次调价。 A7：公司今年的两位数增长目标具有挑战性，增长依赖于二三线产品。如格子定喘胶囊半年增长率52%，复方感冒灵颗粒等增长超过120%。 实现目标需下半年不断推动，受公司策略和外部消费环境、国家政策影响。 A8：公司设有专门电商部门负责线上销售，与大型平台如京东、阿里合作。 线上销售对市场影响不大，公司在线上推广需要推广的品规，对知名品种线上价格有严格控制。通过控制货源，从经销商源头控制价格，杜绝大面积影响线下产品价格。 A9：宝船位于上海临港，正在研发十几个项目，部分已进入临床阶段。白山位于张江，其生物产能目前不饱和，正通过拓展业务来增加收入。 由于市场行情不佳，两公司近两年出现亏损，但公司已通过优化组织结构和调整订单来降本增效。目前两公司的策略是控制支出，优化管线，收缩规模，等待市场机会。 A10：公司自2009年上市以来，每年都有分红，近年来分红率通常在60%以上，有 时达到70%至80%。 虽然未来是否进行多次分红不确定，但只要公司当年的现金流充裕，且没有大额资金需求，公司将维持与往年相似的分红水平。 A11：公司在不利的经济环境下，将继续执行稳中求进的经营策略，注重经营质量的提升 ，追求长期稳定发展。 公司将强调经营效率和质量，优先考虑利润率，同时积极进行研发创新、营销变革、精益改善，并降低管理费用，应对政策，寻找机会，降低风险，确保稳健经营。