海外注塑机专家交流会原文

发言人00:02 海外注塑机专家交流会20240701_原文 2024年07月01日23:14 动画单元和你的手模单元匹配度就不高。那你出来的产品肯定会有各类的改变也好，毛刺也好，然后包括各类的出来的一些留痕。就是你出来的产品就有可能就是不合格的，你很难去达到说客户最终的需求。所以在这点来说的话，也是一样。因为从一个注塑机的基本的角度来说，它最重要的节点一个就是塑化单元一个就是控制器。只有这两台来说，如果说能够做到位了，这就是一台很好的机构。或者说从我们专业的角度来说，这就是一个性能比较优异的一台注塑机。从这两点来说，其实我们国内虽然说十年是的确是在进步，但正面的差距还是有1.1个80分到90分，九十二三分的这样的一个差距。 发言人00:58 明白，您刚刚主要就是在这个住宿单元和这个控制系统这块，就是我我插一个问题，我不知道欧系的这些核心零部件，就刚刚您说的这个住宿系统和这个控制系统是自制的。因为我了解到像日日系，像方大科，他其实自己做了控制系统，所以它可能会自用了。那么欧系它是自用的还是外采的？他是用外置的，比如说他有用K8的，也用其他品牌，但是他所有的程序，它包括所有的控制的研发，全都是他们自己的研发团队。他只是说我用了你这样一个平台，但真正的研发的内容都是自己去做的。这是控制器这块。然后像塑化单元这块的话，像螺杆和炮筒，就是这两个关键零部件的话，品牌都是还是在他们厂内自制的，就是在欧洲的厂内自制的。主要还是像国内的话，像海天什么的，他们也有资质，但也有很多一部分的话，他们就是外购的这些。 发言人02:03 明白，好的，然后刚回到这个两个问题，可能再问一下，国内像这种大型机，包括多色机做的比较好的企业有哪些？就是比较突出的大型来说做的比较好的还是海天。他们最起码已经有这个成功的一期的案例了但是要说做到有足够量的一些案例的话，那还不够。因为其实这个过程的话，你要不停的去到市场上拿产品去验证。因为每个产品它多色，你可以是二色、三色、四色，对不对？ 发言人02:41 然后你的色也可以使用转盘的，也可以使用各类其他的旋转方式的。像这里的这些的话，其实我们说的就是参考案例可能还需还不够，还需要再多一些积累。好的，像其他一支蜜什么的，他们也开始做一些多色 了。其实情况也一样，就是开始有案例了，但是这个案例的积累还要一点时间。 发言人03:09 明白，好的，然后就是问一下市场的一个份额是怎样？因为其实注塑机行业它的一个因为也相对来说不是那么大的一个市场，就是可能国内的一些咨询没有提供很好的一个数据。想问一下像国内这几家头部的外资厂商，就是你刚刚说这几家，他大概每年在国内的一个市场体量大概有多大。我们想看一下欧系基本上在国内能够占到多少份额，然后想去看一下这个份额在过去的3到5年间是一个基本为是稳定，还是说有大幅的一个下滑？其实像这几家的话，他在国内的占比就这几家加起来，我预估在国内的占比它都不超过10%，大概是在10%左右。你说加起来吗？ 发言人04:07 对，或者说你们知道的大概可能像恩格尔克斯、马菲一年在国内的一个体量大概有多少？您可能他因为每年都在波动，就是大致的一个近两年的一个体量，大致的一个体量，你能给我们简单讲一下吗？比如说像恩格尔的话，我估计但是他在国内的体量大概是在每年大概在6%到7%左右，或者说六不到。像这是前几年比较好的状况下，您说您直接您可以直接说大概的一个收入体量。这样其实我们因为也大致国内大概多少体量，我们也知道了，6%到7%左右。 发言人04:48 像一个这种。明白，然后像克劳斯马飞克劳斯马维的话应该在更低，在3%34左右。3到4的话可能就是对应十个亿左右的营收差不多。应该都不到，每年应该都不到。 发言人05:10 对我明白，就是恩恩格尔可能会更大一些是吧？有个十几亿。对，恩格尔更大。对的，十几亿明白。再往后可能就更小一点了，对吧？像阿伯格这种这些数据，对它会更小，它的阿波格的话它的数据会更小。因为它阿波格它的机器就是比较是偏小的，就像恩格尔和克劳斯玛菲，它是买三千吨两三千吨的机器的。阿布格它的机器都在四五百吨这种样子，所以它的体量会更小，明白。 发言人05:41 然后从这个份额的一个角度来看的话，它是在萎缩还是是一个快速萎缩，还是可能差不多的一个状态。其实前几年他还是在一个比较稳定的状态，但是在20224年，就今年是一个极度萎缩的一个状态。前几年它的稳它的销售占比什么的，包括市场占有率都还是一个比较稳定的数据。只有在今年会说的，特别二三 年基本上还是稳定是吗？二三年还是对，二三年还是稳。 发言人06:21 就是我如果以主流吨位的液压机来说的话，就是欧系的这种品牌，然后包括国内的一线的和国内二线的这些品牌价差大概能有多少呢？麻烦您简单给我们讲一下因为国内二线的其实我也不是特别的清楚，我就单以海天为例。以海天为例的话，同等吨位来说，然后如果大家叠加了各类的同等的功能来说的话，那么价格大概价差在2到3倍，就是恩格尔克劳斯玛菲和海天的价差，2到3倍。就比如说你可能比较主流点一点的吨位，可能500到1000吨这个水平大概可能比如说海天能够卖多少，然后外资大概能够卖多少呢？我因为可能2到3倍是比较量量的一个关系。我们是想知道一下，大概这个大型液压机可能一台要卖多少钱。然后对。这样去类比，我比如说像那个海，不像那个恩格尔和克劳斯马菲的话，你以一台1200元左右的机器来说的话，可能是在600万左右。明白，那对，然后那个海滩就只有对200万，就看你对两甚至两三百都不到，两三百都不到，明白。 发言人07:58 好的，然后接下来就是整个行业的一个情况大概知道了。然后接下来想就是请教一下全球市场，包括出海的一个问题，首先我们根据一些数据知道，可能全球的一个注塑机市场大概是在1000亿左右，然后国内大概占到3分之1不到的这么一个样子。其余的一个区域，我们想不知道你有没有能给我简单介绍一下，包括像东南亚、印度、欧洲、日本、北美这些区域，大概能够占到大概的他每年对注塑机的一个需求分别是多少？能不能按这个详细给我们划分一下，大概就剩下的这个700亿市场是怎么样的一个分布。 发言人08:49 市场来说，其实主流占的到现在来说还是以欧美市场会占比会比较多。像印度市场的话，一般我们还是会划在亚太这块区域当中。我们从总的来说的话，欧美市场其实它还是能够占到全球来说一半及以上。你说欧美就是欧洲加北美？对对对，欧洲加北美，因为其实他们跟俄罗斯的市场会比较相通会。 发言人09:27 你好，在的是怎么理解相互通呢？因为从各大像注塑机厂商来说的话，他们有些美洲市场他们有的需求的比如说像我们以恩格尔来说的话，因为它很多它的出货量的统计，他都是从他的欧洲工厂直接过去的。所以他们有些时候就很难去区分这里面到底是怎么样的一个数据的划分。但是我们也可以这样去算，比如说美洲市场的话，我们以北美那块来说的话，大概是在。我再想想这个数字大概是在我一半儿欧洲的一半。那你或者是这个样子去做，大概是在15%左右是在美洲市场。那25%到30%个左右的是在欧洲市场。 发言人10:25 明白全球然后其次其次像东南亚、印度，包括东亚除了中国以外，可能大概分别又能占到多少呢？占比我倒真的是没有怎么去细算，但是有一个数据就是他们我们基本上是会去看他的那个上升幅度来说的话，是印度市场包括拉美市场，它是一个上升幅度会比较快的市场。大概就是您刚刚说欧洲可能加上北美大概占到50左40到50左右对吧？然后接下来再再详细再细分就分不了了是吧？就是东南亚包括印度。对的，我明白。好的，然后就是我先分区域请教一下，您可能也有负责这些市场的一个客户，就是我想分区域请教一下这些市场内的一个基本的一个情况，然后包括对注塑机的一个使用。 发言人11:39 习万，首先想先想请问一下欧洲，欧洲其实我一个核心的问题就是说其实像海天，像一只米，其实很早也去欧洲去出海了，然后其实做了很多年到现在其实整个效率都不高，这个主要原因是什么？然后这两年有看到这个国产品牌在欧洲加速渗透的一个趋势，然后呃如果没有的话，您觉得这种趋势可能会出现吗？不知道您怎么看这个国产品牌在欧洲的一个是是占率上升的的这么一个逻辑。因为确实欧洲这些品牌也是比较高端一点，然后这个价值量也更高一点，这种需求，其实像海天也好，一只蜜，包括泰瑞什么，他们出海其实已经做了一段时间了。然后他们在国外或者说欧洲，其实我们也可以去分为发展中的和已经发展的很成熟的。比如说中欧那块，那像传统的高端的那些注塑机的市场，比如说中欧，比如说英国、法国那块市场的话，其实我们的海天也好，意志力也好，其实他们在那块的话遇到的困难会比较大。也没有暂时来说没有看到他们在市场占有率上有很大的提升。但是在另外一些市场，比如说像土耳其市场，包括在像匈牙利市场这些的话，你能够看到他们其实的话已经是在市场占有率上已经有了一些亮眼比较闪亮的一个成绩了。 发言人13:27 刚刚有讲到说是像这些品牌，在国外到底是有没有看到说一个蓬勃的一个或者说怎么样，为什么？渗透率的这个问题的话，其实我认为其实在国产品牌出海这块的话，除了我们现在讲的我们一直引以为傲的性价比这块的话。在品牌力上面，因为在欧洲的市场的话还是比较认可品牌力这一个点的那像海天也好，意大利也好，在品牌度上面的话，尤其在欧洲这块市场，就是我们讲的是德国这块市场的话，他完全就是在这方面是要逊色很多的。 发言人14:14 相比于传统的，那些德国的企业，德资的企业，包括恩格还是奥地利的企业来说。那另外来说的话，其实 生产基地也是有有讲究的。比如说像传统的这些高端企业的话，它的在德国的供应链，包括在德国的生产然后像奥地利的话，他也是在他利用了他自己本土的那些供应链。包括他在那么多年的一个市场的一些拓展来说的话，他们是更具有优势的。 发言人14:45 在传统他们的那个市场，像土耳其这块市场来说的话，因为他的土耳其的市场它在住宿这块的话比较接近于我们国内的市场。就是他高端的也有，中端的也有，低端的应用也有。像这个市场的话，我们国内的品牌去出海的话，他们就会比较有优势，比较游刃有余。这也是我认为说他们做的比较好的原因之一。您的意思就是在东欧可能他主要是看重这个品牌的一个知名度，所以可能对性价比这个要求不是很高。 发言人15:22 所以国产可能做了这么多年，它的一个渗透率都没有能够提起来。然后反而在中欧包括东欧这些区域，因为跟国内的一个需求比较近似，可能就是对性价比要求比较高，所以它国产就起来了。那么我想追问一下因为确实西欧这些市场也是非常应该对整个市场的一个容量也不小。如果未来国产品牌想要去在这块去提升市场，提升这个品牌知名度，或者去提升自己的市占率，比较好的有哪些方法呢？ 发言人16:01 或者说可能您觉得在5到10年内，就是不太可能发生的一个事情。或者这样说吧，如果说要在5到10年内去发生的话，第一我们前面也刚刚讲到说是一些在一些高端应用上的，我们要有足够的竞争力。我们因为在国外的市场，尤其是国外的客户来说，他们会比较认可说你的参考案例。那参考案例来说，就刚刚我们也讲到了说像刚刚讲到的多色应用也好，然后一些高端的应用也好，一些经济支册也好。我们这些高端应用的应用案例，其实在国产品牌当中他们还是缺失的。如果说能够在5到10年之内，我们把这块的应用的案例提升。同时我们能够自己做好积淀，就是把这些应用的自己的水平，应用知识提高以后，然后再去做你一些产品上的更新。那我相信5到10年是有可能的。 发言人17:01 当然这个还要再看说我们的国外的那些欧美的企业，他们是不是在这5到10年之内会不会有什么其他的一些技术的革新。现在暂时来说还没有看到如果说在这两者都兼备的情况下，那么我觉得5到10年我们在西欧这块市场上，反超原来他们的就是他们的本土品牌的话，那还是有可能的。明白，但是目前可能还没有看到，对吧？其实因为今年一直在有提到，其实一些海外供应链也在寻求一些性价比的一个产品。因为都在可能全球经济都不是特别好的一个情况下，他也在做一些供应链的平民化。不知道这个现象您在欧洲看 到的会比较普