注塑机行业专家电话会20240519

2024年05月19日23：31 发言人00：00 好，我是东吴机械的研究员。然后也是非常感谢各位领导政务网还来参加我们的一个电话会。我们东吴机械也是持续跟踪了整个注塑机行业也是。投个股。 发言人00：14 那么在这个时间点，我们也是想看一下这个45月份的一个整个行业的一个经营情况。所以我们今天 也是有幸邀请到了海天国际，非常资深的一个专家来给我们介绍一下整个行业的一些基本情况，然后包括4到5月份的一个近况。接下来整个环节大概是我和专家问答50分钟左右。然后最后的这个5到10分钟，会留给现场的各位投资者去进行一个提问。专家您在吗？不在。好的，那要不先请您简单介绍一下整个四月和5月的一个海天国际，包括整个行业的一个经营情况，包括月度的一些订单，同比的一个情况。 发言人00：55 对，我先讲一下三月份和4月份，因为五月份还进到一半，数据还没有统计出来。三月份应该是近三年来最好的一个月份。海天国际的话三月份的销售额应该是达到了30个亿左右，那四月份的话略有下降 ，但是也有25个亿左右的销售量。发言人01：23 海内外的话今年的话还是内贸的爆发点会强一点。外贸的话就跟去年相比会相对来说弱一点。海内外一定要给他占比分的话，可能是海外占3.5，国内的话占6.5这么一个销售量。明白这个数据海内外 去年大概是什么一个水平？去年的话整体来看的话，海外是4，海内内贸是6。好的，您刚刚讲了三月和4，这个三月和4月的一个情况，就是五月现在也大概就是过了20天左右了，就是不知道现在五月的一个前瞻大概是什么样的一个月环比4月预估的话五月预估的话会比4月份略差那么一点点，可能会在23或者是24左右，会略差一点点。热度在慢慢的消退，感觉是明白。 发言人02：27 好的，我具体再来问一下，就是说这波从三月份以来的一个情况，其实我们看到从去年其实四季度开始就有整个经营情况应该就是环比去年三季度要慢慢的好转了。这块不知道您的感受如何，而且的话从下游来看的话，这个具体是哪些下游比较火爆一点。然后您觉得从这个慢慢消退的一个情况来看的话，您觉得大概持续性会能够持续到下半年？ 发言人03：00 就是从历史的经验来看的话，是这样的，就是目前这样的情况的话，我个人感觉是有周期性的。因为我在行业里面已经快20年了。像这样的一种爆发性的增长，他可能时隔3到4年都会有这么一个阶段。 在某个某某个年份的，比如说连续的3到4个月都会有这种爆发式的增长。那我说的这种慢慢消退，他对于这种正常的一个每个月的销售额来说，他已经是一个非常好的一个销售量了。它在一个是在一个非常好的销售量的前提下在慢慢的消退。我觉得这个也是一个比较正常的一个过程。 发言人03：45 刚刚您这边提到了是哪些下游在拉动目前的一个机台的需求呢？其实最关键的还是两个行业。第一个行业就是家电类，今年是家电类的增长的需求会比较大。然后第二个肯定是新能源汽车类，那就前比如说前个季度来看的话，也是这两个行业在引领着注塑机的这个市场的需求。只不过去年的话外贸的需求量会大于内贸的需求量。而今年刚好相反，就是内贸的需求量大于了外贸的需求量。 发言人04：30 还有一个问题就是这个时间或者现在这样的火爆的情况大概会持续多久？就我个人的经验判断的话，可以持续3到6个月。明白，就是从今大概就是三季度对吧？大概就是这么一个情况，可以做的。然后从从您说对，从三月份到三个六个月，对，大概就是这么一个情况对吧？对对对，好的。 发言人05：03 然后想问一下这个价格的情况。因为我从大概知道去年整个行业的一个价格竞争是还是比较激烈的。就是从今年这么火爆以来，我不知道价格上我们有没有进行调整，从今年以来我们有没有涨价？如果有的话，大概涨了大概多少，没有，我们海天的话今年就是从三代半的机型切换到了五代之星。那五代机的话在原有的基础上不能算涨价，它是因为从成本上的考虑就增加了在在我们的面价上面增加了一点点的费用。这个是新机型的一个新的定价，不属于涨价的一个性质。 发言人05：53 明白，整体来看五代机还是比4代机要贵一点的对吧？当然这是因为新机型的一些推出，对的，因为新是三代半的机型，我们定价是比较低的，不是特别高。所以我们五代机的定价属于回归了正常的一个价格范围。能明白就是同类型可能替换来看的话，五代机会比这个三代三四代要高多少价格？三个点左右 ，明白。那后续考虑到现在这么一个供不应求的状况，我们有涨价的一个计划吗？不会，明白，就还是以五代机的这么一个情况，五代机这么一个销售的价格去对对去推进这个市场。海天公司不会见市场下菜碟的，他定完价格就是这个价格。 发言人06：49 明白，那么历史上是不是涨价的情况也比较少，主要还是新机型推出会涨一些。然后同等机型去涨价或者是调价的一个情况都会比较少。如果要涨价或者降价，它都是这么两个时间点。第一个就是原材料的涨价，那有前几年有一段时间钢材涨价涨得非常厉害，这个对公司来说成本上确实有压力。 发言人07：17 所以他在某一个节点我们在某一个节点就宣布涨价了，确实是有的。还有一个节点，就是新机型发布的节点，就是穿插plus那块，那会进行一个价格的调整，一般都是这两个节点。但是中途调价，比如 说新机型出来以后，中途调价的这种情况是非常少，除非一个非常特殊的情况。明白，其次我就是说可能就是指导价格不会调，但是我们会给一些大客户有一些折让这个折让的力度从今年来看有没有下降？大客户来说的话的价格体系其实是固定的，就是有一个相应的折扣是固定的那对于一些中小客户来说，那我们现目前就比如说海天国际，海天国际就是其他的一些品牌来说，都有一些供不应求的状况。那他 在一个终端的成交价格上，肯定会比那些供大于求的这种时段上的价格会略高一点，这个也比较正常。明白，好的，然后整个经营情况就和您请教到这边。 发言人08：34 接下来我可能问一些比较基础的一些概念。因为首先是说我们看到整个从注塑机分类来看，像200G 、300G包括现在推的一些全电动，这些各式各样的注塑机。能不能给我们整个概念辨析一下，比如说两板机和3板机它的一个主要区别在哪边？然后这个主要的下游应用场景在哪边？然后全电动和液压用有什么样的一个区别？ 发言人09：01 然后现在来看的话，就是说整个的一个未来的一个趋势是怎么样去变化，这个你能给我们再介绍一下吗 ？可以的，我简单讲一下。这个就是有两个概念，一个是200级和300，一个是油压机和电动机。这个是对机器来说的两种分类方式，我先讲一下200乘300，它200和300的概念就是合模， 合模部分有些机型是三块板实实现了这个合模部分有些机型是两块板就能实现，这个就是在合模部分。发言人09：36 那三板这个结构是比较传统的一个结构，那它的优势和劣势都比较明显。300的话结构比较成熟，比较稳定，然后故障率较低。优缺点的话就是占地面积比较大，比较长。三版的话是目前来说主要应用在小吨位的机型上，比如说1000吨以下的机型上，大家都会采用到这个三板的这个结构。两板机的优 势，它的这个结构比较简单，但是技术难度比较大。故障率就三板机来说，故障率相对来说高一点，然后主观零配件的价格高一，然后它的优点就是占地面积比较小，然后模具的移模形成容易调整，比较大 。这个就是主要三板机和200机的一个区别。发言人10：39 那就电动机和油压机的区别来看，就是你所谓的油压机，就是他所有的那个动作都是用液压油驱动去完成的。开合模、顶出储料、注射、做胎、进退调模都是用液压油的液压系统去驱动的这个动作。而这个动作就刚好相反，它所有的动作都是由电机通过同步带带动滚珠丝杠去实现的这个动作。所以它的一个怎么说呢？动力的来源，动作的本质是不一样的，所以可以做做这样的一个分类。 发言人11：24 目前海天的一个机器的发展形势，我们的口号是小机电动化，大机两百化。所谓的小鸡就是1000吨以下的机器，我们尽量用全电动的电动化的模式去做应对。然后1000吨以上的机器，我们尽量用200吨的形式去做应对，就是这么一个现在的一个状况，也是市面上比较主流的一个做法。您讲的很清楚。 发言人11：57 然后请教一下，整体来看，注塑机里面它有哪些比较核心的一些零部件。然后目前比如说海天，包括国内的他们一个自制的一个情况在哪？这块你给我们展开讲，可以的可以的，没问题的那说到主观零部件 ，又是要分油压机和全电池来讲，因为这两个机器的主观零配件是完全不一样的。那我们现在就从油压 机开始讲。油压机的主观零配件，第一个就是控制器，第二个就是便民性，第三个就是主动力的输送马达，然后就是油泵，然后就是阀体。这个就是他的一个主观零配件。 发言人12：51 那刚刚就是您提到的这个主观，您推荐的国产化，是不是这个问题，对，哪些现在已经基本国产化了，哪些可能还要依赖进口目前来看的话，这个海天的高端系列里面，它的控制器一般都是用欧洲品牌的，都是用欧洲品牌，控制器和变频器都是用欧洲品牌的那像像变控制器、变频器以及阀体基本上都是用欧洲的高端品牌的。其他的话都是国产品牌为主，特别是海淀自制的品那为主。而且这些品牌在整体的应用当中，也是没有跟国国际上的这种大牌也没有很大的区别，完全能应对目前的应用。然后电动机这块的话，它的主干零配件就相对多了一点。主要是由控制器和变频器、伺服电机、滚珠四杠同步带和润滑系统这几个部分组成。 发言人14：04 对于高端的国产类高端的注视机来说的话，就海鲜以海鲜为例的话，它的控制器是奥地利的，整个的润滑系统是日本吕布的那像其他的我刚刚说的那个主观零配件，也是在采用国产化的解决方案。然后这些国产化的方案在这些的应用领域里面的表现也是非常值得肯定的，跟国外的差距不是特别大。比方说现在的广州四杠是用到的莱恩的这个品牌，莱恩是被汇川收购的那也是一个国家品牌。然后变频器和伺服电机，海天都是用自己的，海天驱动生产的这个解决方案。然后的话同步带的话，同步带的话还是用到日本的品牌，叫一个广东的牌。那其他的国产品牌的话，这个同步到的可能是会用到国产的，比如说汇川的你都有在用。那就我个人来看的话，在注塑机领域的这种主管零配件的话，国产的供应链还是比较成熟的那对于我来说的话，就电动车而言的话，只有一个润滑系统，还是要依靠日本的那个卢布的品牌 。其他的解决方案其实在国内的平台也好，或者国内的供应链也好，都有比较成熟的解决方案，不是特 别难。 发言人15：45 明白，那个控制系统这边我可能再多追问一句，就是注塑机的这个控制系统和比如说机床，像工业机器人这些的一个控制系统，它的难易程度，包括它的一个侧重点是不是有区别？不知道这块您了不了解？这个我知道的那注塑机上的这个控制系统要比机床的控制系统要简单，但是比这种工业机器人或者机械手的要稍微复杂一点。但是总体来说的话，这个控制器的话主要还是要看看中这个控制器的一个底层逻辑。我们在实际应用中只不过是把它的底层逻辑提取出来，做一个应用的界面，去去去对他一个做一个应用的针对像主流的品牌，像德国的K，或者是奥地利的sigma这样的这种品牌的控制器，其实它 的控制理念底蕴都是在的那如果要采用国内的红线或者汇川的话，在在控制精度上或者是类似于这种，怎么说呢？反采样频率或者反馈上面确实要比不过欧洲的控制器。 发言人17：08 明白您，您就是刚刚您说那个注塑机还要比这个工业机器人的稍微复杂一点，你能稍微展开讲一讲。就比如说这个注塑机的控制，它主要是侧重在哪块？然后为什么会觉得比这个工业机器人这块要更难一些 ？这个能不能稍微展开一点点？工业机器人的控制控制器主要是控制工业机器人的一个动作的速度和位置，就是控制在这变量相对来说会少一点。 发言人17：39 注塑机上面的话，那个控制器控制的变量会稍微多一点。除了速度位置，他可能还要控制他的压力，控制他的一个怎么说呢？是一个就控制的那个参数多一点，然后他收集的这些系统反馈给他的参数也会多一点。比如说系统的压力是什么？那个电机的扭矩是多少？然后合模中如果加到加到了那个义务的话，他那边的电流反馈是多少？他的那个接收的信息的怎么说呢？种类会多一点，然后他输出控制的那个项目也