五粮液更新-20230926销售布局及动销反馈
五粮液更新-20230926 销售布局及动销反馈 一、23年9月动销环比改善，单月动销增长30%以上(22年9月受疫情影响同比下滑)，1~9月累计动销增速10%出头。二、23年中秋国庆调整费用投向，重视挺价而非走量，不希望走被大商绑架的老路。 普五稳价策略 一、近期针对窜货经销商将做适当减量。二、强调高质量动销，节后将围绕 五粮液更新-20230926 销售布局及动销反馈 一、23年9月动销环比改善，单月动销增长30%以上(22年9月受疫情影响同比下滑)，1~9月累计动销增速10%出头。二、23年中秋国庆调整费用投向，重视挺价而非走量，不希望走被大商绑架的老路。 普五稳价策略 一、近期针对窜货经销商将做适当减量。 二、强调高质量动销，节后将围绕高质量动销计划出台模糊奖励，年底1218只奖不补(向优商、专销商倾斜)，24年计划推出价格保证金制度。三、23年让低价社会库存充分消化，新兴市场近期省外低价窜货量明显减少，据此预判节后低价库存有望出清。 四、完善wly老酒交易体系，通过回购老酒拉升再流通价格(也可加强公司年份基酒储备)。五、与部分贸易型国企合作做战略储备酒。 产品布局 一、24年要针对各地市情况，精细化调整当地普五、1618、低度投放结构。 二、普五：面对1935及国窖竞争，主要从几方面创造增量：1是升级专卖店、加强高端餐饮店布局，加强场景营造;2是加强空白市场布局，山西、内蒙等省市23年通过渠道扩张实现高增;3是增加线上/海外收入。 三、1618：规划批价稳定在940~950，承担放量任务，希望普五批价能与之拉开50元差距。 研究员观点：23年普五量增不大，批价疲软主因大商历史欠货、社会低价库存仍在消化，同时渠道价格信心不足，10~11月是观察五粮液量价策略的重要窗口期，若挺价控量思路延续，24年有望迎来更为良性及显性的增长。
