华泰互联网义乌跨境电商线下招商大会参会总结我们于628在

我们于6.28在义乌线下参会学习了“2024北美新趋势电商大会”，会上包含TiktokShop、沃尔玛全球电商、SHEIN、Wayfair等品牌的招商政策和运营策略分享，以下是我们对这次调研的整体总结： 跨境趋势与数据：Tiktok全球拥有10亿月活，其中美区拥有1.7亿月活、75%属于中高收 入，平台日支付用户数量呈现3倍以上增长，24年夏季大促GM【华泰互联网】义乌跨境电商线下招商大会参会总结 我们于6.28在义乌线下参会学习了“2024北美新趋势电商大会”，会上包含TiktokShop、沃尔玛全球电商、SHEIN、Wayfair等品牌的招商政策和运营策略分享，以下是我们对这次调研的整体总结： 跨境趋势与数据：Tiktok全球拥有10亿月活，其中美区拥有1.7亿月活、75%属于中高收 入，平台日支付用户数量呈现3倍以上增长，24年夏季大促GMV增长达到129%，单日峰值已超 过23年黑色星期五；美区已有百万美金销量直播间成功案例；用户主要关注商品质量、好评数量、免费或免运费；Tiktok运营成熟的商家短视频GMV占比为70%，直播GMV占比10%；美区 目前有100万网红达人，但80%未涉及商品销售，达人分销或可作为未来重要触达方式。 招商门槛：Tiktok美区自运营中国主体和美国主体均需要具备美国本土的仓储物流能力，必须从 美国本土发货，须有其他平台运营经验；沃尔玛美国站点入驻商家必须拥有中国合法企业营业执照，且商家应具备跨境电商的履约能力。 佣金政策：Tiktok美区6%+每笔0.3美元；Tiktok东南亚区佣金率约为4%-6%；沃尔玛部分细分品类佣金比例低至5%；SHEIN自主运营收取10%佣金。 品类趋势：TiktokShop美区热销品类：汽车零配件、食品饮料、时尚服饰、家居生活；TiktokShop东南亚跨境重点招商方向：女装&女包&女鞋、男装&童装、时尚配饰&运动户 外、玩具&收藏&各类新奇、美妆个护&居家生活、音响设备&家用电器、手机平板配件&电脑配件、母婴、汽摩配、食品保健；沃尔玛热销品类：个护、宠物、母婴、电脑设备、音频设备、躺椅、庭院家具、室内家具；SHEIN热销品类：鞋&家居&家具（美区）、家具&宠物&美妆（英区） 运营模式：TiktokShop全托管目前开放沙特、英国、美国，预计24-25年将会有若干 新开站点；SHEIN自主运营已在美国、欧洲、墨西哥开放，门槛相对较高，要求商家在相应地区有 亚马逊或沃尔玛等平台的运营经验；半托管和全托管门槛较低，半托管已在美国开放，欧洲站正在筹备中，要求商家在当地有库存，商品重量在400克以上，小于400克商品发货运费成本过高；全托管 以中小件为主，以空运小包运出，玩具与3C品类销量较好；Wayfair轻运营模式：供应商只需 负责将产品备至当地站点的海外仓库，并呈报批发价格，消费者下单后，平台负责制定前端价格、客服 、售后、尾端配送