中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-06-26 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-06-27 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-06-26 特定对象调研,现场参观公司会议室 大成基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司的整体业务情况。 答:中际联合公司成立于2005年,是行业领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商,高空安全作业设备包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。2005年至2008年公司业务集中在国际市场,产品主要是应用在建筑、石化、桥梁、体育场馆、港口等领域的悬吊接近设备;2008年开始,公司业务开始集中在风力发电行业,并根据市场需求不断开发新产品,目前,公司主要产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过30%。 2、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传 动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承 载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆 动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。3、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20-30米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。目前客户端对双机联动方案接受度也比较好。 4、介绍下公司非风电领域的产品及规划。 答:目前公司非风电领域主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备, 例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。2023年非风电领域收入大约1,300万,收入占比约1.2%,同比增长6倍多;2024年一季度非风电领域收入仍然保持比较好的增长。我们希望通过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。