莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2024-06-20 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2024-06-24 证券事务代表邹思佳,证券事务专员王璐瑶 2024-06-20 特定对象调研,现场参观现场调研 国泰君安证券 证券公司 - 财通基金 基金管理公司 - 溪牛投资 投资公司 - 证券事务代表邹思佳女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节 问题1:可否介绍一下质谱仪在半导体行业都可以应用于哪些环节? 答:在半导体行业质谱仪可以应用的环节很多,不仅可以用于半导体芯片制造的检测,在上下游的企业中,如湿电子化学品、多晶硅、化合物半导体材料、光刻胶、光电显示材料等原材料提供商也都可以应用。其中,芯片生产线端对质谱仪的性能要求相对较高。 问题2:请问公司是否会采用降价的方式进行市场竞争? 答:公司暂时不打算单纯通过降价的方式进行竞争,未来会根据市场变化不断调整。在公司所处的国内实验分析仪器行业,总体来说竞争格局较分散、竞品相对比较多。其中,样品前处理领域,对仪器的需求不断提升,我公司产品无论从技术水平还是产品线完整度方面,都具有一定的国际竞争力,在市场竞争中占据优势地位。分析测试仪器领域,国内厂商在产品性能和稳定性上与国外知名企业存在一定差距,进口产品的市场份额占比较大。我公司自主研发的质谱仪系列产品首次实现国产质谱仪在半导体行业芯片生产线上的应用,打开了科学仪器在半导体产业链的国产替代进程。公司会不断提高各类产品的性能,不断优化应用方法,希望可以通过产品自身优势和公司配套服务等来获得市场认可。 问题3:请问公司产品的确认收入周期有多长? 答:公司的仪器产品一般确认收入的周期为3-6个月,实验室工程项目需要根据工程进度来决定。公司在境内销售的不需要安装调试的 如电热板等使用便捷的仪器设备、实验室耗材等产品,客户收到货物即确认收入;境内销售需要安装调试的产品,以最终用户验收完毕出具的验收单或根据合同约定达到验收条件时确认收入;洁净环保型实验室解决方案和顾客服务收入,在工程完工验收和服务提供完成后一次性确认收入。 问题4:公司2023年年度营业收入增长17.18%,请问主要是哪些业务有所增长? 答:公司2023年营业收入为41,599.50万元,较2022年同期上涨17.18%,其中公司主营业务收入为41,327.05 万元,较2022年同期上涨17.27%。公司主营业务收入中实验分析仪器业务实现收入占主营业务收入比重为78.14%,相较2022年同期,收入额增加15.22%,主要系2023年公司新产品的推广和新行业的拓展有一定进展,分析仪器如ICP-MS、光谱仪、水 循环等产品收入增长较多,其他样品前处理产品也有小幅增长;2023年度洁净环保型实验室解决方案业务收入占主营业务收入比重为10.85%,收入额相较于2022年同期增加46.46%;2023年度消耗件与服务业务收入占主营业务收入比重为11.01%, 收入额相较于2022年同期增加9.60%。