莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2024-05-08 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2024-05-10 董事会秘书于浩,证券事务代表邹思佳,证券事务专员王璐瑶 2024-05-08 特定对象调研,现场参观现场调研 德邦证券 证券公司 - 聚睿投资 投资公司 - 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节 问题1:请问公司2023年各业务板块的营收占比是多少?各业务板块营收相比于2022年同期的变化情况如何? 答:公司营业收入为41,599.50万元,较2022年同期上涨17.18%,其中公司主营业务收入为41,327.05万元,较2022年同期上涨17.27%。公司主营业务收入中实验分析仪器业务实现收入占主营业务收入比重为78.14%,相较2022年同期 ,收入额增加15.22%,主要系2023年公司新产品的推广和新行业的拓展有一定进展,分析仪器如ICP-MS、光谱仪、水循环等产品收入增长较多,其他样品前处理产品也有小幅增长;2023年度洁净环保型实验室解决方案业务收入占主营业务收入比重为10.85% ,收入额相较于2022年同期增加46.46%;2023年度消耗件与服务业务收入占主营业务收入比重为11.01%,收入额相较于2022年同期增加9.60%。 问题2:请问公司2023年度海外收入情况如何? 答:公司2023年度境外收入为5,921.09万元,较2022年同期上涨4.86%。公司在美国设有研发生产基地,公司美 国生产研发的产品会在中国、美国、欧洲等地进行销售,同时公司国内的产品也会在美国、欧洲等地销售。而且,公司在欧洲有个合作多年 、彼此信任的合作伙伴,在香港地区也有一个销售团队,这些也都有利于公司在欧洲、美国、亚洲等其他国家和地区开展销售工作。问题3:仪器产品方面,未来公司会主要侧重发展分析测试仪器产品吗? 答:公司目前还是侧重于整体的发展。在样品前处理产品方面,仪器分为很多种类,不同的样品可能存在不同的样品前处理过程,因此单个 样品前处理仪器的应用可能存在局限性。公司在样品前处理领域发展多年,产品布局覆盖面相对较广。在分析测试仪器方面,公司目前投入相对较多。公司在加紧研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品,未来公司希望可以通过研发更多具有竞争力的产品来拓宽应用领域和客户群体,以此来提高公司的市场竞争力。而且,公司希望可以通过样品前处理仪器产品和分析测试仪器产品的联机使用形成更多的整体解决方案,充分发挥公司的优势。 问题4:国家推出了大规模设备更新政策,公司的业务与其相关吗?公司打算如何开展相关销售? 答:今年国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中提到“推进重点行业设备更新改造”、“提升教育文旅医疗 设备水平”等实施设备更新行动,这将给科学仪器行业带来良好的政策支持。目前多地政府正密集出台举措,积极推动方案落地。公司一直在密切跟踪各地区落地细则和指引文件的出台,并在不断督促销售人员保持和客户的紧密联系,以便能够第一时间对接到客户的需求。公司已在官网及微信公众号等公开信息渠道以新闻的形式进行了相关宣传。产品方面,公司能够提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案,从前期咨询、方案设计到安装调试、操作培训以及后期维护能全方位为客户服务。公司发展多年,一直非常关注市场和客户的需求变化,也一直在不断提高自身产品水平和研发能力,时刻为未来的蓬勃发展做着准备。 问题5:请问公司仪器产品技术未来的发展趋势如何? 答:样品前处理产品方面,新的样品前处理技术可能会不断涌现,公司主要会在原有技术基础上进行改进和创新,对产品本身的自动化、智 能化、一体化要求会越来越高,另外为适应现场检测、野外实验等不同环境的需要,产品在设计生产方面会更多的考虑到小型化和便携性。 分析测试仪器方面,仪器产品将会具有越来越强的智能性,产品将趋向于精细化方向发展。公司还会着重发展样品前处理产品与分析测试仪器的在线联用,配备成套专门仪器,从而大大提高实验分析效率和准确性。 问题6:公司是如何规划质谱仪系列产品未来的发展方向的? 答:公司对质谱仪系列产品的定义是打造出精品产品,因此最开始推广的时候主要选择了对检出限等性能要求较高的半导体行业来进行验证。公司对该产品销售领域的拓展不存在局限性,环保等传统行业或者半导体、医疗行业都是公司的主要发展方向,而且近几年也在这些领域都进行了销售。公司目前比较关注该产品在半导体芯片制造检测端的进一步发展,和在半导体领域上下游企业的推广,其他行业公司也会持续推进,力争将公司的品牌打响坐实,提高在质谱仪产品市场的占有率。