莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2024-05-20 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2024-05-21 董事长、总经理胡克,董事、董事会秘书、财务总监于浩,独立董事尹碧桃 2024-05-20 业绩说明会,通过上证路演中心网络互动的方式 - 广大投资者-- 董事长胡克博士做开场致辞并欢迎广大投资者参加公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会;董事长胡克博士和董事会秘书于浩女士通过网络互动的方式回复了广大投资者提出的问题。 网络互动环节 问题1:公司领导,您好,公司2023年度的利润分配方案中计划每10股派发现金红利8.00元,请问公司为什么要如此设置现金分红方案? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年年度利润分配方案是在保障公司正常经营及长远发展的前提下,积极响应上海证券交易所《关于 开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》,充分考虑广大投资者的利益和合理诉求,与全体股东共享公司的经营成果。公司20 23年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币2,756.25万元,报告期末,母公司可供分配利润为人民币17,425.99万元 ,本次拟派发现金红利5,347.77万元(含税),占公司2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为194.02%,占期末母公司可供分配利润的比例为30.69%。此次现金分红不会对公司偿债能力产生影响,也不会造成公司现金流短缺。谢谢! 问题2:胡总您好,公司去年的利润收入不太乐观,今年公司的整体规划会做哪些方面的调整呢? 答:尊敬的投资者,您好!公司近几年为研发新产品及扩展新行业,加大了在研发与销售上的投入,相关人员的增加导致期间费用增长较多 ,其中研发费用增长较为明显。考虑到公司未来发展,为了保持公司健康平稳运行,公司决定在以下几个方面进行调整和改进:1、采取更多有利措施,全力提高销售额,如有针对性地开展销售人员培训、加强销售人员日常管理、调整销售人员奖金激励政策等方式;2、对财务支出进行严格审核,控制日常经营性开支,削减所有非经常性项目;3、在不影响关键岗位吸纳高端人才,同时保证公司正常经营发展的基 础上,严控人员增加,优化现有岗位人员,提高人均效益;4、提高研发效率,提升研发对销售增长的贡献率等。谢谢! 问题3:胡总,现在很多公司都大力拓展海外业务,公司原本就有部分海外收入,目前海外收入情况如何?公司在海外市场的未来发展规划是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度境外收入为5,921.09万元,较2022年同期上涨4.86%。目前公司在美国设有研 发生产基地,公司将加强美国产品的开发、生产及销售能力,提升美国子公司产品在美国、中国以及欧洲的销售,同时加大国内产品在美国地区的市场宣传力度,提升国内产品在美国的销售额。其次是公司要加大对欧洲合作伙伴的大力支持,推动国内产品出口额进一步地快速增长。再次,公司会持续加强香港地区销售团队的实力,提升公司在亚洲等其他国家和地区的销售额。谢谢! 问题4:1)公司23年利润下降,却选择大比例分红,原因是什么?今年没有大笔的资金需求吗?2)23年经营性现金流高于净利润,原因是什么?3)今年能否保持较好的造血能力 答:尊敬的投资者,您好!1)公司2023年年度利润分配方案是在保障公司正常经营及长远发展的前提下,积极响应上海证券交易所《 关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》,充分考虑广大投资者的利益和合理诉求,与全体股东共享公司的经营成果。公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币2,756.25万元,报告期末,母公司可供分配利润为人民币17,425.99 万元,本次拟派发现金红利5,347.77万元(含税),占公司2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比例为194.02 %,占期末母公司可供分配利润的比例为30.69%。此次现金分红不会对公司偿债能力产生影响,也不会造成公司现金流短缺。2)2023年度,公司计提商誉减值损失和支付股份支付费用合计约1100余万元,加之公司天津生产线开始投入使用,折旧等生产成本 有所增加,如果不扣除前述几项费用,公司净利润基本是和经营性现金流保持一致的。 3)公司影响经营性现金流的主要指标是应收账款和存货,目前相关收款与付款的信用政策没有特别变化,2024年在正常的经营情况下可以保持较好的经营性现金流。谢谢! 问题5:公司目前主要的在研产品好像都是分析测试仪器,是否代表着公司未来主要发展方向会偏重于分析测试仪器产品? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前还是侧重于整体的发展。在样品前处理产品方面,仪器分为很多种类,不同的样品可能存在不同的样品 前处理过程,因此单个样品前处理仪器的应用可能存在局限性。公司在样品前处理领域发展多年,产品种类丰富,业务布局覆盖面相对较广 ,公司也会在保持现有产品优势的同时,不断在细分领域内进行拓展。在分析测试仪器方面,公司目前投入相对较多。公司在加紧研发全谱 直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品,未来公司希望可以通过研发更多具有竞争力的产品来拓宽应用领域和客户群体,以此来提高公司的市场竞争力。而且,公司希望可以通过样品前处理仪器产品和分析测试仪器产品的联机使用形成更多的整体解决方案,充分发挥公司的优势。谢谢! 问题6:公司之前的投资者关系调研中有回复说,公司业务和国家推出的大规模设备更新政策有相关性,目前公司是否受到了该政策带来的实质影响? 答:尊敬的投资者,您好!为响应国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,目前多地政府正密集出台举措,积极 推动方案落地。公司也一直在密切跟踪各地区落地细则和指引文件的出台,并在不断督促销售人员保持和客户的紧密联系,以便能够第一时间对接到客户的需求。公司已在官网及微信公众号等公开信息渠道以新闻的形式进行了相关宣传。公司发展多年,一直非常关注市场和客 户的需求变化,也一直在不断提高自身产品水平和研发能力。产品方面,公司能够提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案,从前期咨询、方案设计到安装调试、操作培训以及后期维护能全方位为客户服务。谢谢!