莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2023-10-29 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2023-10-31 董事会秘书于浩,证券事务代表邹思佳 2023-10-29 特定对象调研电话会议 中邮证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 中银证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 汇亚通 - - 昆仑保险 保险经纪公司 - 珺星资本 - - 金信基金 基金管理公司 - 泓宁亨泰投资 - - 国融证券自营 证券公司 - 道翼资本 - - 中信建投证券 证券公司 - 才誉资产 资产管理公司 - 中金公司 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 汇泉基金 基金管理公司 - 董事会秘书于浩女士主要就公司2023年第三季度报告介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节 问题1:请问公司目前研发人员招募情况如何?是否已经基本满足公司需求? 答:公司近两年因大力推动新产品研发项目,一直不断在扩充研发人员数量,尤其引进了一些高端研发人员,目前所有新项目的研发都在有序推进中。未来,公司会根据项目研发进展和研发需求及时调整人员配置。 问题2:请问公司新纳入的崔剑锋博士主要负责哪些工作?可以简单介绍一下他的经历吗? 答:崔剑锋博士在公司担任质谱事业部的副总经理,主要负责公司质谱产品研发生产和部门经营管理等工作。崔博从最初接触质谱产品,到学习相关技术,再到之前在赛默飞设计研发及市场推广质谱产品,几乎经历了质谱产品的整个生命周期。公司希望在崔博的带领下,质谱事业部以及研发的质谱系列产品可以迎来跨越式发展。 问题3:公司下游客户的类型是否产生了变化? 答:目前公司下游客户类型还是以政府部门、科研机构、高等院校、第三方检测厂商和企业端客户等为主,不过每个类型的客户收入占比稍有变化,相对去年全年来说,前三季度政府部门收入占比略有下降,而企业端客户、科研机构和高等院校的占比则上升。 问题4:公司三季度研发费用增加,主要是因为什么? 答:公司新增重点研发项目,如全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等实验分析仪器研发项目,引进高端研发人员导致薪酬支出增加;另外,研发材料投入及研发用仪器的相关折旧费用也有所增长。 问题5:公司质谱仪在开拓新的半导体客户时,是否在每一个新客户购买前都要试用验证产品? 答:不需要。自2021年5月公司ICP-MS产品发布以来,公司的市场推广策略就以将ICP-MS产品打造成精品为目的,将其首推到了对仪 器本身要求比较高的半导体行业进行试用,后经过一段时间的试用和调整,产品达到使用要求,并成功获得了半导体企业的订单。后续该产品的销售基本和公司其他产品一样,并不需要经过长时间的验证才能签订订单。 问题6:公司和中国计量科学研究院合作的项目是什么?能否简单介绍一下? 答:近日,公司与中国计量科学研究院签署了两项重要的项目采购合同,“核设施液态流出物自动化放射化学分析系统”项目和“放射性核素分析用电感耦合等离子体质谱仪”项目,主要涉及公司生产的超级微波消解仪、全自动固相萃取仪、定制化液体处理平台和电感耦合等离子体质谱测量系统等,开启了环境放射性分析领域的深度合作。