B2B营销型官网搭建策略

*仅供参考 B2B营销型官网搭建策略 （参考2023.11） MarketUP——营销界的流程标准化与效率提升管理系统添加小桃微信回复“学习”加入MarketUP营销学习群 目录/CONTENTS 01顶层设计：规划SEO关键词+导航栏 ——分析目标客户搜素需求 02打造营销型网站整体建议 ——转化入口、转化路径设置 03首页内容规划的5个板块 04小程序官网分析建议 一、顶层设计：规划SEO关键词+导航栏 ——分析目标客户搜素需求 相关软件 01规划SEO关键词 搜索栏 相关问题 *以某一保健产品为例 •产品名称 •竞品名称 •产品功能（抗衰老、 提高免疫力） •xx提高免疫力 •xx抗衰老 应用维度 产品维度 百度搜索 重要参考维度： 网站核心相关性 搜索量 02导航栏设计 ①左侧导航的效率更高，因此可顺应用户需求在左侧放置一些重要的栏目，如产品介绍、解决方案等 ②明确上下级链接关系，易于收录 ③设置搜索入口提高留存率 二、打造营销型网站整体建议 ——转化入口、转化路径设置 01整体思路 类型 建议 页面数量 20-50 SEO规范 有SEO规范 CTA密度 1-3个/⻚ 内容更新频次 每周更新，MarketUP内容中心自动迭代 CMS 资源中心、内容中心 设计思路 突出转化逻辑 024个转化入口埋点 首页、内页、通栏 •网页Banner需要设计明显的引导，如客户咨询、留电、资料下载，此处需借助内容营销参与。 •利用好网站悬窗，如打造浮动效果，可在侧边放置客服咨询窗口。 •产品页可设置咨询入口，增加各个功能的单页内容介绍。 建设头部、底部通栏，增加客户触达机会（如增加“XX白皮书下载”的提醒） 024个转化入口埋点 内容中心 一次引流：搭建内容中心，持续城店内容，用户留资后可免费获取资料 二次引流：资料内页放置企业客服微信号，将一部分客户引流至微信生态。 03常见营销组件 侧边栏悬浮窗 在线客服组件 表单提交组件 浮动展现联系方式，便于用户随时与企业取得联系 在用户访问的时候弹窗显示，引导用户咨询 在任意时间收集客户留资和产品意向等，大幅提升访客转化。 04获客效能分析 数据类型 说明 界面展示 网站运营数据 访客量，各⻚⾯的浏览量，表单提交数 客户行为数据 通过埋点为网站上的交互事件做好标记，客户触发相应⾏为后，数据会同步到客户画像中，⾃动打上匹配标签 内容消耗数据 浏览内容，下载资料、活动报名、内容下载量、内容访问量、内容转化率，⽀持从客户维度或内容维度查看 线索孵化数据 整体孵化数据、客户标签 三、首页内容规划的5个板块 banner 立足产品，构建视觉冲击力，抓住用户注意力 产品展示 承接流量，满足搜索期待 CTA 客户案例 提供信任背书，按行业分门别类 解决方案 触发用户痛点，引导思考 CTA 内容板块 调用最新动态，提高首页权重 首页 主体内容剖析 四、小程序官网分析建议 小程序官网搭建建议 重点突出产品与服务 ①Banner 库等等 模块 ②基础 保留同产品服务相关的部分，如产品介绍、服务项目、内容中心、客户案例 面 ③活动页 拉新获客渠道 ④数字名片 销售专属个人名片，同时沉淀内容资产，打造内容弹药库 一站式营销自助化聚合平台 MarketUP的不同之处：全渠道、全自主、全过程 目标挖掘 吸引Attract 线索获取 获取Obtain 客户运营 培育Cultivate 客户转化 转化Convert 浏览落地页 信息收集 官方平台 官方微信 社会化媒体 官网、微网站、APP、小程序 线索管理 制定打分标准 线索分析 自动标签 线索评分 公众号、订阅号、服务号 朋友圈、微博、小红书、知乎、抖音、B站…… SEO、SEM 沟通记录同步 渠道来源 线索培育 自动营销 搜索引擎 口碑传播 分享 内容运营 内容管理 内容推广 内容群发 内容推送 内容留存 效果分析 微信生态 企业名片 内容推荐 社会化媒体营销 公众号推送、模板消息、服务消息 官方名片、销售名片 KOL、媒体渠道、分享裂变……微博、知乎、小红书、百家号……视频号、B站、抖音、快手…… 线上、线下营销事件策划 线下媒体、搜索引擎、垂直平台 私域运营 社群运营 社区运营 效果反馈支持营销策略优化 效果反馈支持营销策略优化 内容营销 付费广告 SCRM 用户画像 行为轨迹跟踪记录沟通记录客户需要 +20分 下载白皮书 120分 +40分 +60分参与市场活动浏览价格页 0分 用户信息触发用户行为触发 问卷表单引导订阅 白皮书 自建站 内容营销在线咨询 市场活动线上直播 用户信息转化设计 用户搜索 行为记录 内容偏好 行为 数据 习惯 用户 人群 社交 兴趣 情感 客户分群 企业推送 活动轨迹 用户行为属性自动触发销售介入一对一（销售跟踪） INBOUND&OUTBOUND CRM 微信公众号企业微信 邮件跟踪、短信跟踪、微信跟踪、电话跟踪 有效客户 THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cn milo@marketup.cn025-83780121 MarketUP 百格活动