B2B小程序场景营销策略

B2B小程序场景 营销策略 5个场景，打通企业营销型小程序获客闭环 企业构建小程序是否存在如下问题？ 难构建 不灵活 价格贵 不划算 存在 不足 无追踪难洞察 仅展示 低价值 一、标准型B2B企业小程序建设 如何拥有１个标准型B2B企业小程序？ 行业洞察 行业干货 企业介绍 产品介绍 企业资讯 内容中心 产品中心 咨询入口 客服弹窗 活动中心 信息收集 参会提醒 智慧名片 访问追踪 销售信息 销售智慧名片设置——Step1选择名片模板 销售智慧名片设置——Step2填写个人信息 销售智慧名片设置——Step3小程序增加页面 二、5个小程序获客技巧应用 应用1：综合多种内容形式，构建立体企业形象 应用2：结合微信生态打造小程序的内容营销链路 appld path 小程序ID微信内使用 link 手机网页 小程序钩子一键跳转，匹配多种营销场景 应用3：会议活动中可设置多种互动方式 意向调 查问卷 展会 资讯 企业 介绍 产品 介绍 参会 提醒 报名参展前参展中参展后 报名成功提醒 展会期间 问卷推送 晚宴签到 成功提醒 签到成 功提醒 签到成功提醒 会后问卷推送 页面统计 总访客人次(PV) 线索数量 单页面访问数 页面转化率 应用4：结合MA工具进行线索轨迹洞察 数据总览 整体访客数(UV) 单页面访问量 应用4：结合MA工具进行线索轨迹洞察 使用MarketUP前： 销售拿到的只有一个电话号码 钱先生173xxxx3901 使用MarketUP后： 销售可获得多维度构建用户画像 企业信息 角色信息 用户路径 线索标签线索意向 追踪线索来源，提前洞察用户意图 访问轨迹 留资信息 提前明确销售团队工作方向匹配最优话术深度直击用户需求 访问时间 浏览时长 应用5：辅助销售跟进，掌上洞察轨迹 一键拨打电话 企业介绍、白皮书行业报告客户案例企业资讯 直播活动线下活动报名…内容弹药库 价值： 1、可赋能代理商 2、随时调用价值内容 3、体现品牌价值 4、跟踪潜在客户行为 一键会话 销售+市场 销售 应用5：辅助销售跟进，掌上洞察轨迹 销售通过智能名片初步建联 市场提供 销售通过智能名片转发市场准备好的内容弹药库 销售 通过查阅客户轨迹完善客户画像，了解客户意图 市场+销售 销售初步建联销售转发内容“弹药库” 销售识别客重点户画像 市场 市场基于客户内容偏好，多次触达重点客户 案例营销EDM裂变海报 演示申请 重点客户 市场多次触达重点客户 裂变海报私域分享 形成销售深入沟通机会 三、3种个性化小程序应用场景介绍 场景1：活动展厅小程序 完成全部打卡任务 参与线上抽奖 获得奖品 场景2：线下大会小程序 场景3：教育培训小程序 一站式营销自助化聚合平台 MarketUP的不同之处：全渠道、全自主、全过程 目标挖掘 吸引Attract 线索获取 获取Obtain 客户运营 培育Cultivate 客户转化 转化Convert 浏览落地页 信息收集 官方平台 官方微信 社会化媒体 官网、微网站、APP、小程序 线索管理 制定打分标准 线索分析 自动标签 线索评分 公众号、订阅号、服务号 朋友圈、微博、小红书、知乎、抖音、B站…… SEO、SEM 沟通记录同步 渠道来源 线索培育 自动营销 搜索引擎 口碑传播 分享 内容运营 内容管理 内容推广 内容群发 内容推送 内容留存 效果分析 微信生态 企业名片 内容推荐 社会化媒体营销 公众号推送、模板消息、服务消息 官方名片、销售名片 KOL、媒体渠道、分享裂变……微博、知乎、小红书、百家号……视频号、B站、抖音、快手…… 线上、线下营销事件策划 线下媒体、搜索引擎、垂直平台 私域运营 社群运营 社区运营 效果反馈支持营销策略优化 效果反馈支持营销策略优化 内容营销 付费广告 SCRM 用户画像 行为轨迹跟踪记录沟通记录客户需要 +20分 下载白皮书 120分 +40分 +60分参与市场活动浏览价格页 0分 用户信息触发用户行为触发 问卷表单引导订阅 白皮书 自建站 内容营销在线咨询 市场活动线上直播 用户信息转化设计 用户搜索 行为记录 内容偏好 行为 数据 习惯 用户 人群 社交 兴趣 情感 客户分群 企业推送 活动轨迹 用户行为属性自动触发销售介入一对一（销售跟踪） INBOUND&OUTBOUND CRM 微信公众号企业微信 邮件跟踪、短信跟踪、微信跟踪、电话跟踪 有效客户 THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cn milo@marketup.cn 025-83780121 MarketUP百格活动