B2B展会数字化营销策略

B2B展会数字营销策略 MarketUP孵化：从客户邀约参展打卡、到意向客户筛选成交 转化 （南京弟齐信息技术有限公司出品）商机 成单 售后 MarketUP——营销界的流程标准化与效率提升管理系统 目录 CONTENTS 01展前：预告邀约—意向搜集 02展中：签到打卡—参展互动—抽奖 03展后：数据评估—辅助孵化 04关于MarketUP 展会系统使用策略 阶段一：会展线上阵地搭建 （报名、注册、客户筛选） 公众号传送门 阶段二：现场策略执行 （签到、打卡、抽奖、核销） 阶段三：数据分析复盘 （各维度数据统计与孵化策略） √现场签到 √各点位拍照打卡 √演讲区学习 √填写调查问卷 √现场抽奖核销 目标客户 参会线索(Leads） 公众号涨粉 有效线索(MQL) 高价值线索(SQL) 会后营销 会场中 会场后 商机（OPP) 会场前 01/展前:预告邀约—意向搜集 Step1：全员海报推广 Step2：扫二维码跳转至宣传落地页，引导关注公众号 Step3：公众号弹出报名链接，进入报名页面 参数二维码溯源 营销海报分享朋友圈 朋友圈 ↑ 聊天框 目标客户 XXXXX2023年法兰克福汽配展参展报名开始了，现场抽更有精彩抽奖环节！ 导航栏配置 康明斯中国2023年法兰克福汽配展报名开始了！点击进入 Step4：进入报名网站Step5：填写报名信息 Step6：线上参会，浏览云展台 报名线下展会更有惊喜抽奖环节！！ 线上云展台入口 线下报名入口 提示两种参与方式 参与线下报名 Step7：线下参与，打卡抽奖 ①展会资讯、展会新闻动态 ②展品线上陈列与展品详情介绍 ③现场互动排行榜 报名参展前参展中参展后 问卷推送 展会期间 查问卷 意向调 报名成功提醒 会后问卷推送 展会 资讯 晚宴签到 成功提醒 企业 介绍 签到成 功提醒 产品 介绍 签到成 功提醒 参会 提醒 线上展会报名成功提醒 提醒关注其他相关活动 线下展会参会提醒 针对预报名用户 分别提前三天/一天提醒 线上云展台回放提醒 针对所有预报名用户推送回放 010203 040506 预报名成功提醒 1）提醒参与大转盘抽奖 2）提醒报名线上云展台 （云展台上线后，改为提醒进入云展台） 云展台上线提醒 参会前与用户互动 线上研讨会参会/回放提醒 1）参会前针对所有预报名用户推送提醒 2）会前10分钟提醒参会 线下展台签到成功提醒 1）预报名且抽中礼品用户签到成功提醒 2）其他用户签到成功提醒 *针对两部分人员给予不同签到礼 展会期间问卷推送 展会期间，每天20点，给当天来到现场有过互动的人群推送调研问卷 0708 线上展会会后问卷提醒 针对看过直播的人群，参会后一小时推送问卷 0910 线下晚宴签到成功提醒 提醒签到成功 11 展会后问卷推送 1）针对未互动、未看过直播、未填写问卷人群推送 2）针对互动但未填写问卷的人群推送 02/展中:签到打卡—参展互动—抽奖核销 进 入 展Walk至展区 口 扫码签到送小礼 （1次打卡） 关注微信公众号弹出抽奖预告信息 进入 演讲区进场打卡演 （4次打卡）讲区 拍照分享朋友圈 (3次打卡） 产品 特色展区参观展 (2次打卡）区 1次打卡 奖 抽2次打卡 环3次打卡 节 4次打卡 …. 填写参展问卷 打卡完成率高 参与抽奖 一等奖二等奖参与奖 参与问卷调研 重点客户 表单有效率高 完成全部打卡任务 参与线上抽奖 获得奖品 签到处 展板处 桌卡处 进门 领小礼品处 其他展区桌台处 真伪商品展区 注：此二维码只用于demo演示，非真实抽奖场景 前台二维码（客户签到）各点位放置二维码（扫码直接进入“云展台”） 各点位扫码打卡 打卡成功提醒 参与抽奖 注：此二维码只用于demo演示，非真实抽奖场景 打卡后推送调研问卷 扫码进入 参与抽奖 提醒客户抽奖 抽奖 扫完 码成 进显 入示 抽奖 奖项 注：此二维码只用于demo演示，非真实抽奖场景 步 Step2:核销后数据被标签记录，方便后续跟进同 留下抽奖标签 Step1:找到现场工作人员核销 根据中高低意向配置中奖率 一等奖中奖率高 高意向 二等奖中奖率高 中意向 参与奖中间率高 利用MarketUP筛选高意向客户 …… 表单完整率 打卡完整度 高意向客户 普通意向 03/展后：数据评估—辅助孵化 会后导出展会所有相关线索，并匹配用户的不同行为，按照以下关键行为，筛选出优质线索，输出给客服团队。 所有筛选维度罗列如下： 第一类：意愿较高 •姓名 •手机号 •公司全称 •职务 •邮箱 •地址 属性字段 关键行为 问卷信息 • • • • 是否到展台现场 是否预报名 是否填写调查问卷 是否填写调查问卷尽快联系我 是否填写落地页获取康明斯支持 直播中是否提出问题是否观看云展台 是否观看展台回放是否下载讲师资料 是否查看/下载产品资料 是否参与现场问卷答题互动 参与抽奖活动 • • • • • • 客户所在区域 关注的产品客户类型客户应用 是否愿意康明斯进一步联系 •期望被联络的时间 • • • • • • • 1）落地页联系我们 2）问卷的联系我们 第二类：意愿中等 3）展台中提问 1）预报名+线下签到 2）观看线上云展台多页面浏览、积分较高 3）现场到展下载讲师资料 4）现场到展回答问题 5）现场到展下载产品资料 6）现场完成4次抽奖 *根据互动行为次数降序排列线索 流量来源分析 流量趋势分析 流量效果分析 流量流失分析 展会参与度分析 流量分析 参与度分析 展会互动分析 邀约分析 邀约流量转化率分析 邀约客户质量分析 内容分析 展会内容与客户标签匹配度分析 邀约内容与客户标签匹配度分析 客户分析 性别特征 岗位特征 地区特征 偏好特征 04/关于MarketUP THANKS FORWATCHING 感谢您的关注 https://www.marketup.cn milo@marketup.cn025-83780121 MarketUP 百格活动