B2B出海企业展会营销新玩法白皮书

《B2B出海企业展会营销新玩法白皮书》 B2B线下展会数字化趋势 五大线上传播攻略，领英助力最大化展会营销效果和品牌影响 线下展会规划及线上推广策略 海外参展正当时，提起展会我们总会回想到… 包机出海组团抢订单 展台报名订位 展台设计与布展 行业交流业内认可 海外出差邀约客户 介绍产品沟通互动 发传单留名片客户联系跟进 销售签单 随着数字化进程的加深，海外展会已与三年前大有不同 Covid Covid 展会相关内容的数量及热度在领英平台持续上升，疫情低点及结束后更呈爆发趋势 91.1M+ 互动量 +148% 互动数年增长 1.8x 贴文数年增长 Source:LinkedInData2021/01/01-2022/10/31 Covidcasesdatasource:WHOCoronavirus(COVID-19)Dashboard 160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22 Oct-22 0 n_postn_company 线性(n_post) CovidCases 线下展会回归,但升级成功的虚拟活动或双线会展继续大行其道 以CES为例,2021年展会所有活动都在线上举行，2022年采用了线上线下相结合的方式，今年线下展会全面复苏的同时开设线上云展会(Virtualevent/Hybridevent) 2021all-digital 2022returntoVegasavailabledigitally 2023inperson+digitalvenue 客户和企业习惯改变-线上平台成为线下展会的联动阵地 参展商、参展观众、行业上下游客户、媒体正在领英进行线上同步讨论 参展观众 I’llbeinBarcelonafor#MWC23 主办方、参展商主题宣传展商高层、市场销售团队分享 展会的传统线下模式营销存在诸多痛点亟待解决 签单转化 邀约来访 展台互动 传统触达 •邮件/电话邀约已合作及意向客户 •展会主办方广泛邀约及自然流量 •已有客户展会洽谈 •未知潜客参观展台、交流 •整理名片及记录信息 •销售邮件/电话跟进潜在客户 •邀约客户到场率低 痛点 •遗漏大量当地潜客，难以精准邀请 •品牌当地知名度低，参展声量小 •驻足者少或走马观花 •淹没于大量参展商，不被记住 •短时沟通，信息不全，互动不够 •展会辐射力仅限于参观人员 •信息零散，市场部难以建立流量池长期维护 •销售短时高强度跟进，快速有效转化少 •成单转化率低 IntegratedEventContent 三位一体最大化展会营销传播 线上+线下全渠道营销尽可能多地营造与用户的数字化触点，将展会触达人群 转化为核心用户，长期培育，销售转化 最大化 最大化 品牌影响 品牌出海亮相国际 最大化 展会互动 长期销售转 客户邀约及互动签单化转化长期ROI 企业应该去提炼一些“易消化”且核心的亮点作为主旨。比如A公司在展中传播中通过ESG的主线，串起了整个参展亮点 A公司提前发布预热新闻稿，内容中强调将在展会期间为观众带来最新XXX技术、XXX等前沿的体验,包含展厅位置及数十种全新产品 攻略1：造势+借势+故事，突出重围 总结了A公司产品在展会中取得的奖项成绩，后续继续吸引用户。 企业仍可以从别的角度发声：比如复盘展会现场的精彩瞬间、阐述参展的收获、表达企业未来的规划等等。 从内容、渠道组合上去变通，吸引核心用户主动关注互动是企业在如今参展事件传播中应该追求的“新” 展会内容营销准备的两大维度 提前准备好内容素材，合理拆分有机组合，根据不同侧重点展开，多元布局内容，形成完整的传播链条 基础内容 将基础内容提前锁定在展会主旨上，提前准备好相关话题或产品内容，这样更容易赢得媒体关注1）企业、品牌和产品相关的硬事实 2）周期性话题 3）展会、行业相关的趋势话题 实时内容 提前准备增强执行灵活度，现场内容素材采集标准化1）采集现场精彩瞬间 2）新品发布或重要节点传播 3）高管、员工接受媒体采访 4）同步线上直播工作 5）…… 攻略2：品牌关键内容展示抓眼球 聚集注意力+视觉冲击力，展示信息需要极具差异化 品牌必须变得突出，让顾客容易辨认，例如颜色、商标、宣传语、标志等。突出品牌以及品牌差异化价值点，在第一时间清晰亮出可以为潜在客户做什么，快速传达品牌亮点 攻略3：亮点展示从用户需求点、价值点出发，传播全程一以贯之 客户视角下的内容梳理，客户需要的往往是几个关键点：使用场景、价值点、优势等 品牌+品类+差异化价值点+品牌背书。企业需要尽可能提炼品牌核心价值点信息，以此快速传达品牌亮点。 攻略4：遵循3C原则—— Clear简要清晰+Credible真实可信+Convertible有效转化 精简有序突出优势 合作客户背书 签订大单 亮点干货分享 攻略5：多种类型内容的运用 大部分企业都有丰富的、能够影响潜在客户选择的内容素材，只不过多数企业并没有有效组织 先睹为快视频 文字+图片+视频的方式立 轮播图展示亮 体展示品牌竞争优势尽可能点大的获取关注，应用视频、 吸睛的设计 出海投放请咨询 400-062-5229 扫码关注 「领英营销官」