小红书医疗行业月报（2024年5月）

AGENDA 一、行业概览 1.行业用户画像2.行业搜索趋势3.行业热门项目检索趋势 二、行业广告投放概览 小红书商业学习发展出品1.TOP搜索词2.上下游搜索词3.分城市赛道洞察 三、优质笔记分享 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品1.BFS专业号-优质笔记分享2.KOS企业员工号-优质笔记分享3.KFS博主合作-优质笔记分享 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品5月医疗行业概览 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•行业用户画像•行业搜索趋势•行业热门项目需求趋势 ⼩红书医疗⾏业⽤户画像 发达城市群 ⼩红书医疗⾏业搜索趋势 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•从全年来看，医疗行业检索高峰期和节点&大促存在高度关联，节点营销是全年营销布局关键；•24年对比23年医疗行业用户检索量+115%，春节节后复工后开始迅速攀升，流量迅速增长直至五一期间，进入五月后预估处于持续增长期，暑期即将到来，有强节点、人群的品项可在5月开始做重点放量布局。小红书商业学习发展出品 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ⼩红书医疗⾏业6⽉流量趋势预估 小红书商业学习发展出品【流量趋势总结】 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品1.从大盘流量趋势看，6月预估流量增长15%，行业流量高峰主要在端午前一周，6月下旬暑期开始前；2.从6月GD趋势看，GD抢占主要集中在6月第一周，可能存在流量波动影响；3.近30天行业整体私信开口出价提升7% 【本月产品应用建议】 1.KOS+搜索直投：通过购买泛需求词+KOS笔记，跑量能力更强。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品2.私信通+自动回复/第三方客服工具内测利用私信通自动回复，合理延长计划时间，推荐早高峰6am开启到晚24点连续推广； 可接入第三方客服工具进行内测，利用承接工具配合延长推广时间，效果更稳定。（第三方工具内测详询对接直客） 3.618动作建议： 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品6月福利政策活动拉齐笔记储备更新＋加强私信领取618到院礼等活动利益点引导，提升节点获客效率。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ⼩红书医疗⾏业⾼增速热词 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•单地域需求增长明显，可重点关注当地是否有门店院区分布及重视潜力地区推广：口腔行业：成都；植发行业：苏州、上海、重庆、南京、郑州；月子行业：上海，可重点关注！ ⼩红书医疗项⽬搜索趋势（过去90天） 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•口腔机构：牙齿治疗需求热度高，如拔智齿、根管治疗等。•眼科机构：步入高考季、暑期眼科搜索需求明显上涨！学生群体近视矫正需求的高涨，可配合暑期活动重点推广。 小红书商业学习发展出品6月后明显高增速品项激光矫正 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ⼩红书医疗项⽬搜索趋势（过去90天） 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•植发养发：整体用户搜索需求平稳，2个主要的SPU：植发、植眉搜索需求较大。•月子妇产：围绕孕期全周期不同项目需求量有变化，呈现明显周期性，周末搜索量明显上涨，可在周五提前重点布局！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品分 行 业 市 场 洞 察 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•TOP搜索词•上下游搜索词•分城市赛道洞察 ⼝腔⾏业分SPU热搜词 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•齿科各项目：高频出现城市地区，说明口腔用户需求较明确的决策期会在当地搜索、对比不同机构进行选择。地域性机构可重点通过BFS+KFS+KOS布局当地品项词，增加机构自身内容在用户搜后的展现。 ⼝腔⾏业分SPU上下游词 ⼝腔⾏业分城市洞察： ⼀ 线 城 市 城 市 竞 争 激 烈 ， 新 ⼀ 线 城 市 潜⼒ ⼤ 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•北 京 、 西 安 、福 州 竞 争 较 为 激 烈•上 海 、 广 州 、 成 都 、 杭州等 城 市 可 重 点 挖 掘 投 放 机 会 。 眼科⾏业分SPU热搜词 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•眼科各项目：用户注重术后恢复与服务，眼科医疗用KOS账号做科普内容可作为强化方向。 眼科⾏业分SPU上下游词 眼科⾏业分城市洞察2-3线 下 沉 市 场 存 在 竞 争 蓝 海 ， 可 结 合 院 区 分 布 重 点 关 注 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•上海、深圳等地整体竞争激烈需要多方向笔记内容优化•杭州、武汉、宁波等多地属于行业蓝海城市，可重点关注搜索投放 ⽉⼦妇产⾏业分SPU热搜词 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•月子妇产：价 格 、 地 区高频出现， 用 户 高 度 关注当地离家近、服务好的机构。进行推广时可在笔记内加入地 标 地 点，拍 摄 机 构 实 际 环 境、 服 务，展 示 专业形 象增 强 用 户 信任度 和 笔 记 点击率 。 ⽉⼦妇产⾏业分SPU上下游词 ⽉⼦妇产⾏业分城市洞察： 市 场 潜 ⼒ 较 ⼤ ， 众 多 城 市 检 索 热 度 ⼤于 品 牌 ⼴ 告 填 充 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•北 京 、 深 圳 、成 都 竞 争 较 为 激 烈•武 汉 、 西 安 、 苏 州 、 杭 州等 城 市 市 场 需 求 大 于 广告 供 给 。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品优质笔记概览 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品•BFS企业专业号-优质笔记分享•KOS企业员工号-优质笔记分享•KFS蒲公英合作-优质笔记分享 医疗⾏业优质KOS账号明星榜 笔记持续生产：立住人设 医疗KOS经验拆解：重点院区挖掘+特色IP包装 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品医疗项目用户高度关注技术、审美，如果有强医生IP，可通过助理视角进行KOS人设包装！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 医疗⾏业KOS优质笔记 素材创作方向：机构特点、人群决策链路、用户热搜词中洞察内容方向；KOS专属内容：机构员工工作日常、项目流程科普、咨询顾问教你砍价等，只有KOS人设才懂的内容，更容易吸引用户阅读！ 优质素材公式 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品KOS素材大多真人出镜，无论是视频还是图文都有这一趋势。科普、案例讲解，笔记当中干货埋入转化咨询钩子，效果较好！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 医疗⾏业蒲公英合作+聚光投放 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品医疗行业KFS蒲公英合作后，针对潜力笔记可加投聚光，数据验证能有效放大合作笔记势能！ 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 医疗⾏业优质笔记-KFS KOL蒲公英笔记创作方向：真诚科普项目、机构选择干货。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ⼝腔优质笔记-BFS 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品素材类型：福利海报、材料展示、人群痛点+项目类型较多；封面+标题：点明人群及痛点，项目+报价优惠；正文：科普切入项目及人群关注点后，介绍机构优势，埋入获取报价、优惠的转化钩子。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品真人视频剧情+口播相结合，时长在40-90s内；优质素材公式视频结构：实拍趣味开头，引入院区实拍+机构优势，报价埋下转化钩子。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 眼科优质笔记-BFS 素材类型：福6月可重点布局查报价、暑期活动海报。 优质素材公式 视频类型：普遍以口播+报价为主。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品封面+标题：点明人群年龄段、地点及矫正技术，圈定人群。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品视频时长：口播剧情类建议30秒以内，效果展示类建议20秒内。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 ⽉⼦妇产优质笔记-BFS 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品素材类型：福利海报、材料展示、人群痛点+项目类型较多；封面+标题：点明人群及痛点，项目+报价优惠；正文：科普切入项目及人群关注点后，介绍机构优势，埋入获取报价、优惠的转化钩子。 小红书商业学习发展出品小红书商业学习发展出品真人视频剧情+口播相结合，时长在40-90s内；优质素材公式视频结构：实拍趣味开头，引入院区实拍+机构优势，报价埋下转化钩子。 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途