中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-06-19 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-06-20 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-06-19 线上调研线上会议 中欧基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司1-5月情况。 答:2024年1-5月从公司新增订单来看,与去年同期相比保持接近50%的增长;从发货来看,比去年同期稍有增加,主要受今年一季度风场开工较晚的影响。按区域来分,订单增长以海外为主,国内市场订单量增长幅度较小。2、请介绍下公司的主要产品及收入情况。 答:公司产品主要应用在风力发电行业,目前约95%以上的收入来自风力发电行业。主要产品有高空安全升降设备和高空安全防护设 备,高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等;高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、民用高空应急装备、爬梯等。2023年度,公司来自高空安全升降设备的收入约占70%,来自高空安全防护设备 的收入约占26%,高空安全作业服务收入约占4%;来自海外收入接近50%。3、介绍下公司的海外布局。 答:公司在美国、德国、印度、日本等已经设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。 4、公司营收增长的驱动因素有哪些。 答:我认为有以下几个原因,一是,我们既做新增市场也做存量市场;二是,我们既做国内市场也做国际市场,而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升;三是,我们既做现有产品,还会根据客户的需求持续开发新产品。同时公司在非风力发电行业公司持续拓展,2023年非风电领域收入大约1,300万,收入占比约1.2%,同比增长6倍多;2024年一季度也有比较好的增长。以上几个因素 使得公司在营收方面持续增长。