行业珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版）

行业洞察｜珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版） 基于快手珠宝文玩行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心周期为各位商家分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代、营销攻略等资源信息，助力珠宝文玩行业客户先人一步，为生意增长提供长效动力。 本期报告主要分析洞察珠宝文玩类目，包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。 一、珠宝大盘消耗趋势 经过520行业整体消耗继续爬升，来到618预计能够突破全年高峰！520后期cpm较平日上涨10%-20%，建议618期间商家可以适当考虑提高出价跑量！ 2、珠宝大盘支付趋势 520期间整体gmv及买家数达到季度高峰，整体销售均价提升10%，预计618期间趋势将会更加猛涨！ ●GMV及买家数趋势 ●均价及订单量趋势 二、珠宝文玩行业类目618趋势 1）618大盘流量预测：流量趋势抢先看，把握活动先机 618大促期间流量较为充裕，预估相对近7日（24/4/12~4/18）日均流量涨幅~11.7%，其中，「抢先卖」周期日均流量涨幅 ~10.4%；「核心期」日均流量涨幅~13.7%；「爆款返场」周期日均流量涨幅~10.0% 2）珠宝行业独家预测 ●618多波峰销售，大场配合冲击高峰：对比了24年及去年Q2季度GMV和走势，从去年曝光趋势来看，618节点会在6月初迎来第一波销售高峰，其次是618当天前后，最后在618后期会有一波回流需求！ ●流量竞争激烈，建议深度转化：可以适当提价10%-20%获取充足流量，浅层转化波动较低，可以搭配20%-30%浅层投放+70%-80%深度投放保证人气及转化！ 本年度类目全面爆发，618全力往前冲：对比去年618情况，今年5月期间不同品类的类目都出现了高增长情况，建议可以参考5月增长趋势定向选品冲击！ 24年5月类目增长趋势 23年618类目增长趋势 5.20-6.18 商品二级类目名称 GMV占比 GMV(同比变化率-前1月) 商品二级类目名称 商品三级类目名称 gmv占比 GMV(同比变化率-前1月) 猛犸牙 0.17% 159.17% 金银饰 投资贵金属 3.84% 366.51% 黄龙玉 0.04% 150.81% 金银饰 黄金(足金/纯金) 20.38% 110.78% 建盏 0.07% 93.50% 书画篆刻 书法/绘画 4.20% 78.77% 茶道器具 1.00% 60.42% 玉石 玉髓 0.36% 58.51% 珍珠 4.35% 43.28% 玉石 金丝玉 0.30% 38.41% 功能钟表 0.15% 42.51% 玉石 岫玉 0.56% 37.73% 黄金 7.77% 37.31% 宝石 石榴石 0.49% 37.49% 人造/合成宝石 0.58% 33.44% 玉石 翡翠成品 5.58% 36.05% 青金石 0.04% 33.10% 玉石 玛瑙 4.06% 32.59% 和田玉 8.56% 29.19% 钟表 机械手表 2.59% 31.77% K金 0.64% 26.41% 玉石 和田玉 7.39% 29.74% 手表 3.80% 18.29% 宝石 彩色宝石 0.55% 27.98% 观赏石/奇石/矿物晶体 0.12% 15.70% 饰品/流行首饰/时尚饰品 仿金饰品 0.75% 26.59% 古玩收藏 5.32% 14.97% 玉石 琥珀/蜜蜡 2.16% 25.87% 天然钻石 0.26% 12.86% 紫砂陶瓷 紫砂 0.95% 21.57% 佘太翠 0.42% 12.42% 宝石 水晶 0.59% 18.02% 金丝玉 0.39% 11.51% 饰品/流行首饰/时尚饰品 发饰 1.56% 17.37% 绿松石 0.33% 11.22% 饰品/流行首饰/时尚饰品 项坠/吊坠 1.80% 15.52% 天然琥珀/蜜蜡 1.98% 10.18% 手工艺品/民俗 宗教文化 1.56% 11.30% 石榴石 0.22% 4.37% 木雕盘玩 木质把件 0.64% 10.18% 饰品/流行首饰/时尚饰品 16.40% 3.41% 金银饰 K金 0.37% 8.40% 南红 0.24% 3.12% 饰品/流行首饰/时尚饰品 耳饰 1.41% 7.44% 翡翠 6.50% 3.02% 木雕盘玩 木艺珠串 3.84% 2.41% 玉石 翡翠定制 6.59% 1.93% 宝石 人造/合成宝石 1.30% 1.52% 三、分类目趋势 1、翡翠玉石 一级类目：翡翠玉石、珠宝玉石定制 1）翡翠玉石+定制 对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘 23年 24年至4月 对比23年期数据观察，翡翠玉石类目在5-6月属于热卖周期，尤其在6月，对比今年4月开始出现超越大盘平均水平情况，预计618及到618后期能够有机会跑出更多销售！ 2）618推荐爆品 类目 建议 近期热卖款式 和田玉 关键词+价格区间参考 ●素圈手镯，2000-5000区间 ●和田玉项链或者配银饰项链及吊坠，项链可以在500-1000元左右，吊坠款在200-500元区间●戒指款式，一般做福利品，50-100元左右 竞媒近30天top参考： 翡翠 关键词+价格区间参考 ●成品翡翠手镯近期受欢迎，可以考虑白底青，少量飘花的款式，价格在5000-10000元左右●小体量的翡翠戒指、吊坠或者耳饰等，戒指一般价格较低在100-500元左右，吊坠和耳饰福利款式价格较为亲民在50-300左右，也可以做精品孤品，在1000-3000 竞媒近30天top参考： 2、金银饰品手表 一级类目：黄金/彩宝/钻石/珍珠类目、饰品、手表/钟表 1）行业三级类目趋势 对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘 23年 24年至4月 对比23年期数据观察，金银饰品类目在4-5月属于热卖周期，并且一直维持优于大盘的趋势到年底，但今年4月暂未出现优于大盘的热卖趋势，所以接下来618需要抓紧平台流量充沛时期，加强转化！ 2）618推荐爆品 类目 建议 近期热卖款式 饰品 关键词+价格区间参考 ●银饰较为受欢迎，经典的手镯加上好寓意雕刻是近期热爱款式，价格区间在100-300之间●仿金款式简约吊坠项链是不错的选择，近期各平台热卖爆款例如葫芦、独钻镶嵌、榴莲吊坠等都可以考虑，价格区间在50-150左右 竞媒30天top参考： 手表 关键词+价格区间参考 ●目前以男表较为热卖，产生多个百万爆品，价格区间在200-400元左右 竞媒30天top参考： 3、文玩陶瓷 一级类目：木作/书画/钱币/收藏、手艺藏品/民俗藏品、趣味玩物、陶瓷/紫砂/建盏/茶周边 1）行业三级类目趋势 对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘 对比23年期数据观察，文玩陶瓷类目在6月属于Q2热卖高点，但今年4月暂未出现优于大盘的热卖趋势，所以接下来618需要抓紧平台流量充沛时期，加强转化！ 23年 24年至4月 2）618推荐爆品 类目 建议 近期热卖款式 字画文玩 近期最受欢迎类目书法/绘画-价格区间在3000-5000左右 ●古钱币-价格区间在3000-5000左右 ●木艺珠串-价格区间在300-500左 右 ●朱砂-价格区间在80-300左右●木质把件-价格区间在100-500居 多 书画top竞媒30天top参考：钱币top竞媒30天top参考：木艺珠串top 竞媒30天top参考：朱砂top竞媒30天top参考：木质把件top竞媒30天top参考： 四、产品&行业资讯速递 1、618大促产品运营指南 1）大促产品全景图，重磅产品更新 7日roi产品全量： ●产品全量上线：磁力金牛平台全量上线「7日ROI」，商家投放可直接应用，无需加白； ●产品核心优势： ○触达人群破圈：相比直接付费模型，7日GMV模型可以额外触达有转化潜力，但需要一定周期进行决策的用户群体，提升金牛广 告触达的用户规模，为客户带来人群破圈效果。 ○长效收益提升：7日GMV模型通过预估直接+7日间接转化，直接优化7日整体GMV，在优化7日GMV上，比直接付费模型更 精准更高效，可以更好地帮助客户提升长效收益。 ○高价值人群触达：7日ROI产品流量更精准，基本为媒体高价值人群 ○拉新能力更强：7日ROI产品拉新能力更好，同样的消耗，7日ROI较其他深度目标，可以带来30%+的店铺新客数增量 ●产品详细文档可见：磁力金牛「7日ROI」产品说明 扶持方向 产品亮点 扶持链路 投放组合玩法 助力商家组合投放 组合投放玩法商家，消耗达标可以瓜分补贴池 全站推广 全站流量探索，长期扩大经营规模 使用全站直播推广/全站商品推广，瓜分平台补贴池 7日ROI 触达人群破圈，长效收益提升 使用7日roi产品投放，瓜分平台补贴池 托管产品 极简创编、智能投放、效果提升 使用商品智能投放、直播托管，花费达到一定额度，给予平台补贴 2）资源补贴全方位，活动保障护航A.多重补贴权益，助力活动冲刺 *具体信息请咨询相关销售同学 B.618定制人群包，客群精准投放 产品定位 主要工具 主要内容 人群定向 618专区人群包 ●核心包括不同行业类目下营销通用、高购买力、高频购买、强购买人群等 ●使用流程：磁力金牛--磁力万象平台--节日专区，根据需求直接选择 进行使用。 大促会场人群包 ●挖掘大促会场中浏览、下单、领券等行为动作的活动人群 直播预约人群包 ●满足提报门槛的客户，小时级提供已预约人群的精准人群包●联系销售进行相关提报 C.大促专属样式，转化效率提升 产品定位 主要工具 主要内容 规则 大促氛围 618大促样式 活动期间，广告投放内容上展示「618」官方活动标，以提升活动氛围感，促进转化效果 ●上线时间：5/20●样式显示范围： ○媒体范围：主版&极速版、安卓&ios ○资源类型：硬广○营销目标：短视频带货 D.保障机制护航 维度 核心内容 策略/渠道 产品问题和反馈 促中持续保障，客户投放 1-磁力金牛客服咨询 稳定性 磁力金牛APP-我的-智能客服，进行IM 咨询 磁力金牛PC端-智能客服 2-磁力金牛销售运营3-磁力金牛保障权益超头大场专属oncall保障产品问题全链保障，时效和品质稳定 产品教育和课程 磁力金牛玩法手册 5.10-5.20，促前陆续推出 磁力金牛VS磁力学堂联合推出系列课 相关产品信息将会在以下阵地更新最新信息，请商家朋友们密切关注~ ●磁力金牛APP和PC端首页●磁力学堂课程●微信公众号「快手磁力学堂」●快手号「磁力金牛官方助手」 3）产品组合新玩法，助力投放效率A.投放组合新玩法 直播场景投放玩法短带场景投放玩法 经营目标 产品组合（直播场景） 店铺新客引入 直播托管/新客增长托管/自定义投放定向排除“店铺已购”+7日ROI 吸引老客复购 客群投放/自定义定向私域人群选择“店铺已购”+商品购买/卖货ROI 冲刺达成GMV目标 1.跑量同时兼顾效果达成： 直播托管+7日ROI/卖货ROI+成本保护 ●跑量up 直播托管+卖货ROI/商品购买+最大转化nobid 全域流量探索 全站直播推广+素材追投 经营目标产品组 助推新品销售未投新品加速 爆品跑量UP 商品智能投放 投放计划建议 全域流量探索 全站商品推广 阶段 产品组合投测期 产品组合稳定放量期 计划数量 5条 不低于20条 预算/消耗 单计划预算300元起（最好预算≥客户出价*10） 整体预算渗透率不低于账户整体的30% 素材创意/定向 ●复制ROI效果较好的所有素材/定向，但此时注意合理设置ROI系数；●在现有素材/定向下量级和ROI都难有突破时，探索搭配新的素材/定向探索新可能也是一种选择，但务必要保持耐心、 给予足够关注度； ●成熟跑量创意和测试未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索。 B.六大常规玩法 主要