2024天猫618商家大促一站式指南

天猫618商家大促一站式指南 CONTENTS 趋势与策略广告资源介绍天猫资源介绍 趋势洞察与策略 平台价值与优势 招商方案全景图 品牌广告资源介绍 效果广告资源介绍 内容专项资源介绍 上新营销 事件营销 内容营销 Part1 趋势洞察与策略 趋势洞察与策略 天猫超大流量和阿里妈妈确定性经营结合，助力品牌破圈跃迁 1.消费趋于理性，需求更加多样2.天猫助力商家生意爆增3.联名营销热度持续攀升 消费理念逐渐理性，兴趣消费仍占一席之地 2023年双11周期超大流量助力品牌生意增长 联名事件助力商家声量、销量双重收割 品牌 用户 反复比价提前计划 23% 增速 57% 破亿402个 访问8亿人 联名类商品电商增速 社媒热度15% 23% 为爱买单冲动消费 10% 7% 多品类在2023年双11周期聚核式爆发 超三成Z世代对联名营销的兴趣浓度提升 咨询意见3% 电子美妆 兴趣减弱没有变化更感兴趣 不同年龄层的消费者需求多样化 00后90后80后80前消费理念货比三家品牌驱动多方尝试科学消费 种草难易理性容易容易困难 品类偏好美妆个护箱包服饰家具厨具家用电器 4791个品牌 首小时成交超去年全天 服饰 1143个品牌首小时 首小时25个美妆品牌破亿 9款商品实现销售额破亿 运动 首小时328个品牌 40% 38% 23% 00后 44% 33% 23% 95后 47% 31% 22% 90后 52% 26% 22% 85后 50% 24% 26% 80后 成交超去年全天 成交超去年全天 通过合适的联名策略， 食品饮料 男女服饰 LMA大模型精准锁定目标人群，打造人货匹配的增长利器。 天猫场域积蓄大量流量资源，为品牌爆发提供良好基础。 扩大上层漏斗流量池，实现品牌出圈。 美妆个护 珠宝首饰 *数据来源：艾瑞咨询、知萌、天猫、QuestMobile、SocialBeta等 平台价值与优势 从理论到产品从内容到流量全面助力生意爆发 丰富的理论模型 完备的产品路径成熟的内容资源 强大的流量支持 VIEW货品经营方法论DEEPLINK深链经验方法论 MTA多渠道归因方法论 「ShowMAX」助黑马品牌平均新客占比高达95%+投中PPC降低50% 曝光 转种 化草 AI创意能力服务超100万商家 创意中心助力产出视频素材达500万 CTR提效37% UD内容双11 天猫X某家清品牌 2023年双11GMV同比增幅超81%新品增幅超164% 认知人群增幅244% 引导成交金额提升超62% 天猫X某美妆品牌 大促期间引流曝光1亿+ 全域品效序列化联投加速转化 超级导购、超级直播、短直联动深度种草内容场，加速全链路心意人群流转 累计种草超2亿人 推动全店ROI提升30%+ 曝光完成度为108%点击完成度为280%+ *数据来源：阿里妈妈2023年双11数据、天猫 天猫618大促招商方案全景图 阿里妈妈天猫 品牌特秀ShowMax 人 TopShow活动品专UD品牌 小黑盒超级新品 小黑盒奇袭计划 新品营销 天猫王牌新品计划 百万新客计划 UD效果代投 万相台-活动运营 天猫超级舰长 天猫超级发布618品牌会员日新 品 超爆新品计划百万新品计划 货 十万爆品计划潜爆打爆计划 品类营销超级品牌营销会员营销· 天猫榜单宝藏新品牌事 · 件 超单蓄水计划 超级直播 超级导购 短直联动 导购IP 巴黎奥运 新品牌营销 淘宝510周年庆内 容 UD内容全域内容种草快逛逛BIGDAY 场 淘宝直播 热点事件 炙热的他 淘宝大事件 逛逛短剧 天猫校园菜鸟 天攻智投电视淘宝 夸克 内容营销 品效一体 助力商家618生意破圈跃迁 付免一体 Part2 广告招商资源简介 达摩盘TA人群运营：高价值拉新解决方案 人群运营一站式解决方案 投官方定制TA： 前店铺专属拉新人群 设定店铺的核心TA人群，推荐官方定制：一客一TA，识别店铺拉新的关键目标客群 官方定制自定义 解析：目标人群是谁、对什么品类/品牌/商品感兴趣、在哪些渠道活跃 人群特征 品类渗透 中 投竞对攻防 跨品类拓圈 以店铺目标TA人群为锚点，在丰富的机会市场中探测与本店高相关性的机会市场人群 场景圈层消费需求 品类行为行业供给 兴趣挖掘 渠道活跃 投用户所好 详见语雀 投现状监控 后长期价值 对触达消费者的长周期价值做评估，做可持续的人群运营 LTV价值复购表现 资产渗透竞对渗透 TA资产渗透 健康度 人群长周期价值 人群资产流转 达摩盘VIEW货品运营：资产洞察与成长方案 货品资产洞察 货品成长方案（大促前上线） 单品资产品线资产SPU资产 通用适配非标适配标类 new 对标对象： 以某非标类目示例 上架前期XX天成交TopN商品 上架中期XX天成交TopN商品 上架后期XX天成交TopN商品 资产流动分析推广渠道分析 看流转效率看渠道贡献 人群画像分析关键词分析 看人群特征机会词&优势词 本店单品： 发现差距： 新品冷启阶段潜品成长阶段爆品维持阶段 关注基础流量和种子用户关注付费流量结构关注新客和竞争抢夺 新老客结构付免流量结构目标市场渗透 达摩盘数智方法论1v1服务权益 大促目标管理：人群&货品目标拆解及监控 营销预算方案渠道投放策略 科学预估人群缺口，助力制定人群蓄水到爆发营销策略，提供大促渠道预算分配建议 DEEPLINK2.0人群经营方法论 GMV目标拆解活动商品监控单品目标监控 提供大促GMV目标拆解至类目->单品，并提供大促蓄水期到爆发期活动商品目标监控功能，助力目标达成 VIEW货品经营方法论 VIEWxGMV拆解资产量级预估营销预算&渠道策略 品牌DEEPLINK品类DEEPLINK店铺消费者资产 1.资产诊断2.TA人群运营3.重点场景运营品牌新客挖掘老客复购召回 核心目标：种草力、拉新力提升种草资产/拉新效率/TA浓度 核心目标：爆品破圈、竞争卡位拉新资产/复购资产/市场份额 策略输出策略输出 TA人群触达 品类资产渗透 货品定位｜上新提效种草击穿人群｜人群纠偏 竞争预警|投放提效 跨类目拉新｜摇摆抢夺｜V资产加投 618品牌合约广告：全域爆发，确定增长 ——核心内容提炼—— 全域霸屏曝光，强化品牌心智人群心智锁定，抢占生意先机品效一体投放，生意确定爆发 淘外UD品牌投放，品牌破圈爆发 更多媒体点位 创新营销组件，加速人群种草 更丰富的营销组件 品效组合投放，加速人群击穿 更灵活的投放组合 淘内承接曝光，强化品牌心智 更优质升级资源 DEEPLINK 一键加购一键领券 一键关注一键入会 品牌经营矩阵 效果产品包 618品牌合约广告：全域爆发，确定增长 ——产品升级点介绍—— 全域霸屏曝光，强化品牌心智人群心智锁定，抢占生意先机品效一体投放，生意确定爆发 UD品牌 深度整合稀缺资源全域联投 品牌专区权益升级拦截流量上新爆发 ShowMAX 实时兴趣人群击穿，CTR确定性交付 超级专项/TOP/全能王牌/超级全域通/单媒体营销/代销 •大促氛围创意限时开放 •PLUS模版稀缺开放 •一二跳联动能力升级 •全域实时追投模式：高优追击站外种草人群 •品类实时拦截模式：行业人群抢先拦截 •品牌实时抢占模式：品牌机会人群抢占 开屏Topshow 淘宝全屏曝光第一触点 开屏Topshow一键直达私域/加购/领券 开屏点击直达私域/品牌专区，联动POP/底纹词 •开屏直达私域，惊喜进店成本 •点击/上滑领券或加购多维价值一键交付 UD品牌全域通全面升级「品效一体」 品牌首秀 淘内第一眼焦点定坑展示资源 品牌快秀 首屏多坑展示叠加权益营销组件 •新增全域人群精准覆盖，预估保量持续拉新 •站内外联动，算法加持实时优化 淘内首屏商业化独占定坑，品牌首秀一键加购能力 •资源动态调优锁定兴趣人群 •一键加购/关注/领券 •拉动效率交付人群转化 •提供收藏加购预估及保量能力 全域深链资源包档位及激励政策 详见语雀 *资源说明 1.618全域深链经营通全档位可超投；配送资源周期与采买资源周期相同；配送资源明细：品牌首秀黑盒资源； 2.618全域深链经营通，可与深链内单产品政策同享； 3.配送资源在活动期内消耗完毕，先下单先得，可选资源以实际下单后沟通为准； 4.所有产品的下单时间点需要保持一致，才可作为政策绑定的可选资源； 5.可选产品支持n选1或n选n，需满足单产品起投门槛； 6.超档可选资源示例：以500万档举例，如商家预算有600万，则预算必需选择可选产品不低于150万，主推产品金额不低于600万*45%=280万，其他170万预算金额资源可在主推产品和可选产品内自选，配送金额为600万*6%=36万； 7.投放周期：2024/5/15-2024/6/20 8.Topshow资源为互选性质，最终售卖品牌由审核反选结果为准；单次投放的全部素材需要提前至少10天（7个工作日）提交审核，具体问题详询顾问；Topshow产品按购买金额配送原产品金额的黑盒，50万起配送比例5%，100万起配送比例9%，150万起配送比例12%，200万起配送比例15%； 全域深链经营通-资源明细（仅售卖资源明细，政策及规则以产品说明为准） 产品名称 产品名称 可选资源位及稀缺样式 起投门槛（万） UD品牌 TOP 独家多维度策略分析，定制品牌专属解决方案。支持【朋友圈】+【微博热搜】等稀缺资源，阿里人群定向加持效率更高。使用TOP专属VI，享受专属手淘topshow/手淘信息流4坑PD限售周期：5.20-6.20 100万 全能王牌 覆盖主流媒体和资源形式，资源组合更自由，兼顾CPM/PDB/PD投放PD限售周期：5.20-6.20 50万 超级全域通 全网独家高优多TA浓度定价保量联合投放，全域资产回流，满足品牌长效运营。全新升级TA%、点击、进店、频控、定时等多种营销指标和能力确定性交付，精准匹配营销诉求5月15日-6月3日金额占比不超过产品整单80% 30万（开屏-100%商家自定义人群）30万（开屏-商家自定义人群不低于80%）10万（开屏-TA不定）30万（信息流-100%商家自定义人群） 超级专项 微信朋友圈PDB（合约保量，视频/图片两种模式可选，支持人群PDB投放）百度品专（品牌词/通用词品专售卖百度系闪屏追投序列化追投强化品牌心智）腾讯/百度闪屏通（精准触达，ta浓度不低于50%）腾讯/微博/快手全景触达（支持PDB投放，强势覆盖主流媒体曝光资源）行业精选（联动全域流量，缩短行业核心人群触达路径，加深品牌行业渗透率） 30万 单媒体营销 支付宝、高德、UC、菜鸟、闲鱼、手机天猫、点淘、优酷覆盖开屏、信息流、banner、焦点图等多种样式，支持地域定向/人群定向/频控，精准触达目标TA 20万 品牌特秀 品牌首秀、品牌快秀 1.品牌首秀是淘宝首屏广告资源，可第一优先级命中TA人群，升级定坑后支持更长时间的内容化创意表达和动效权益模板，强化品牌心智。2.品牌快秀在用户主动“逛”的场景中，通过前置优先资源位，结合专属互动营销组件，优先触达TA人群，是加速人群资产流转的效率型产品。 20万 ShowMAX ShowMAX ShowMAX整合首秀、快秀、购中后等高质量前置信息流资源，助力商家优先锁定实时的品牌兴趣人群、行业竞对机会人群、全域营销种草人群。20万以下（不含20万）仅可选择一种SHOWMAX模式；20万及以上可选多个模式； 10万 Topshow Topshow种草包 1.支持品牌自定义精准人群投放（100%TA）也支持智能优选（种子人群智能扩量投放）；2.淘内品牌广告首次升级轻互动创意样式，开屏滑动or点击可实现加购/领券，助力品牌人群流转效率提升；3.升级轻互动-互动区自定义组件，彰显品牌调性4.升级搜索直达品专样式，助力搜索破圈 50万（智能优选）/100万（精准人群）新客首单30万（智能优选）/50万（精准人群） 轻互动样式溢价10%*新客定义为历史未投放过Topshow的客户 品牌专区 大促品专 1、首次开