2024天猫618商家大促一站式指南
CONTENTS 趋势洞察与策略Part1 趋势洞察与策略 天猫超大流量和阿里妈妈确定性经营结合，助力品牌破圈跃迁 2.天猫助力商家生意爆增 联名事件助力商家声量、销量双重收割联名类商品电商增速23%社媒热度增速15% 402个2023年双11周期超大流量助力品牌生意增长破亿品牌8亿人访问用户 消费理念逐渐理性，兴趣消费仍占一席之地 多品类在2023年双11周期聚核式爆发 通过合适的联名策略，扩大上层漏斗流量池，实现品牌出圈。 LMA大模型精准锁定目标人群，打造人货匹配的增长利器。 天猫场域积蓄大量流量资源，为品牌爆发提供良好基础。 平台价值与优势 从理论到产品从内容到流量全面助力生意爆发 天猫618大促招商方案全景图 品效一体付免一体助力商家618生意破圈跃迁 广告招商资源简介Part2 达摩盘TA人群运营：高价值拉新解决方案 人群运营一站式解决方案 设定店铺的核心TA人群，推荐官方定制：一客一TA，识别店铺拉新的关键目标客群 对触达消费者的长周期价值做评估，做可持续的人群运营 达摩盘VIEW货品运营：资产洞察与成长方案 （大促前上线） 达摩盘数智方法论1v1服务权益 大促目标管理：人群&货品目标拆解及监控 活动商品监控 渠道投放策略 营销预算方案 提供大促GMV目标拆解至类目->单品，并提供大促蓄水期到爆发期活动商品目标监控功能，助力目标达成 科学预估人群缺口，助力制定人群蓄水到爆发营销策略，提供大促渠道预算分配建议 VIEWxGMV拆解资产量级预估营销预算&渠道策略 核心目标：种草力、拉新力提升种草资产/拉新效率/TA浓度 核心目标：爆品破圈、竞争卡位拉新资产/复购资产/市场份额 老客复购召回 品牌新客挖掘 策略输出 策略输出 TA人群触达 品类资产渗透 货品定位｜上新提效种草击穿人群｜人群纠偏 竞争预警|投放提效跨类目拉新｜摇摆抢夺｜V资产加投 618品牌合约广告：全域爆发，确定增长 ——核心内容提炼—— 618品牌合约广告：全域爆发，确定增长 全 域 深 链 资 源 包 档 位 及 激 励 政 策 *资源说明 1. 618全域深链经营通全档位可超投；配送资源周期与采买资源周期相同；配送资源明细：品牌首秀黑盒资源； 2. 618全域深链经营通，可与深链内单产品政策同享； 3.配送资源在活动期内消耗完毕，先下单先得，可选资源以实际下单后沟通为准； 4.所有产品的下单时间点需要保持一致，才可作为政策绑定的可选资源； 6.超档可选资源示例：以500万档举例，如商家预算有600万，则预算必需选择可选产品不低于150万，主推产品金额不低于600万*45%=280万，其他170万预算金额资源可在主推产品和可选产品内自选，配送金额为600万*6%=36万； 8.Topshow资源为互选性质，最终售卖品牌由审核反选结果为准；单次投放的全部素材需要提前至少10天（7个工作日）提交审核，具体问题详询顾问；Topshow产品按购买金额配送原产品金额的黑盒，50万起配送比例5%，100万起配送比例9%，150万起配送比例12%，200万起配送比例15%； 更多场景应⽤示例 重磅上新【⼀键加购】 淘内第一眼定坑展示资源保价保量精准人群抢眼营销 ⼈群领先 全淘最优质高价值人群100%优先挑量 资源亮点 淘内首屏商业化独占定坑非轮播定点不限时长展示 礼盒氛围抢先吸睛应用场景丝滑承接立即抢购引爆点击 点击直达直播间自动读取直播状态 可支持静态素材或最长10s视频展现 一键完成加购进私域，购物车二次触达助力商家提升人群种草价值 招商档位 适用策略E2P-核心TA触达 招商时间 核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度 用户主动浏览心智权益营销加码转化效率 多点触达加速转化 适用策略E2P-核心TA触达 核心品类TA人群浓度、品牌TA人群浓度 全方位算法优化提效 全人群场景覆盖 全域追投模式 某头部消费电子品牌38大促全域追投模式： 实时优先拦截 UD品牌/UD效果UD内容/小红书回流站内实时行为人群 实时挖掘行业、竞对高价值人群 全淘动态狙击 品牌实时人群抢占模式 品牌首秀、快秀、购中后淘内全链路触达 实时店铺搜索词人群/店铺各类主动行为实时品牌算法优化 大促爆发期稳固核心用户触达 效率对赌 品类实时人群拦截模式 算法实时优化ctr效率交付 生意增长 实时品类搜索词人群/同品类店铺主动行为实时品类算法优化 【淘内品牌营销】招商档位及权益说明 ü新首页改版全新升级两大产品 •品牌首秀：首屏独占定坑资源，更长时间展现、可内容化的表达•品牌快秀：提前锁定首页信息流多个核心资源位，抢占TA人群心智 ü重磅营销组件创新•一键加购助力商家提升人群种草价值，助力成交转化 ü大客权益专享升级•满足门槛且正增长客户，配送黑盒升级灰盒， 【大促品专】大促节点搜索流量拦截、大促氛围创意限时开放、三重政策权益限时专享 售卖政策 1 4月30日前完成下单并付款的客户，可享pv完成率>80%的特殊保障。 2 23年以来未购买过活动品专的客户，下单享85折优惠（实付金额不得低于打桩价） 购买618大促品专客户可享季度品专至高7折优惠(最高抵扣金额不超过大促品专累计合同金额，季度品专时间周期需≥4个月）。 招商档位 【Topshow】淘内首选品牌影响力媒介 「轻互动」加购&领券亿万流量第一入口，大促爆发抢占先机 DEMO仅为示意，以线上执行为准 Topshow 第一触点抢占先机狙击竞对 •直击品牌受众•抢占大促心智 沉浸开屏联动首页POP酷炫动效 100%TA人群精准保量 多维度生意经营价值 入淘第一眼抢占心智先机 •品牌宣传、派券/加购•私域引流多价值同时交付 资源绑定手淘开屏联动首页POP/搜索底纹词定向支持智能优选/精准定向创意联动开屏（5s视频or 3s图片）联动动态POP和搜索底纹词 分波段多场景营销玩法 •适宜店铺拉新、单品打爆、老客复购、大促收割等多种营销场景 1.开屏轻互动-加购联动搜索底纹or POP2.开屏轻互动-领券联动POP 招商档位 50万（智能优选）/100万（精准定投）轻互动溢价10% *具体应用路径&结案路径详见语雀 投放权益升级 Ø全档位轻互动免加收，助力商家提升曝光覆盖； Ø投放门槛下沉，新客户30万起投，助力更多商家获取全网高价值人群； Ø投放能力升级，手淘开屏进私域能力首次售卖，助力商家流量交付； 【UD品牌】全域顶级媒体资源深度整合，一站式全域数字营销行业领导者 合作权益再次升级 媒介策略全网独家 产品能力行业领先 三大提升让品牌广告更智能更高效 重磅激励核心资源超高补贴 ●阿里和媒体生态流量双向共建，构建全域标签体系，实现全域场景人群精准覆盖●多维分析能力升级，自定义搭配维度和指标，多维角度实现特定场景下分析本次广告投放带来的生命周期价值 ●阶梯激励：老客激励门槛设为100w起，分门槛反哺比例5%-15%，单店铺享返货封顶100w；同比若产生增量，增量部分额外进行原产品返货激励「200万>投入≥100万返货单店铺封顶10万投入≥200万以上返货单店铺封顶100万」●新客激励：新客新设权益区隔，百万以下配赠10%全域通灰盒，百万及以上配赠10%原产品（不含代销）；*集采&特殊价格政策&代销「分众」、跨政策周期订单不可享受以上激励 通用能力升级 朋友圈与微博热搜，全面放开新增资源全域媒体深度整合，全网独家高优流量核心期提前锁量重点媒体，确保资源稳定 受●建设指标交付能力和指标优化能力，突破典型品牌广告场景心智，提供指标交付型售卖解决方案●全域通升级品效一体，算法加持实时优化，提供收藏加购预估及保量能力●控频能力提升，实现跨资源计划联合频控●多维定向能力提升，实现时间、地域定向 交付能力升级 六大产品矩阵 满足更多场景和需求 天合权益分档阶梯权益加码 头部媒体覆盖，千种方案自由组合专属权益+稀缺资源+品牌定制方案算法能力加持，实现品牌人群最大范围覆盖超级全域通TOP全能王牌超级专项热点营销/圈层突破全面实现品效一体曝光+点击/到达+收加成本保障，全链路调优单媒体营销数据加持的多样式多场景高效曝光 ●素材调整一键应用，历史素材一键调用，创意制作更丝滑●全域通跨域模版实现自动拓版能力，智能vi补全，减少素材制作及上传压力 创意能力升级 天合TOP超级开屏品牌定制-TOP全能王牌超级专项 新增资源-B站开屏&信息流 媒体直投 平台统一采买保证全周期确定性算法优选提效 全资源形式开放 大促期间资源紧张 朋友圈PDB 数据不通不能沉淀 品牌生意人群投放 热搜+朋友圈 回流沉淀私域支持多场景再营销 畅销资源 淘外淘内较难联动 开屏广告 全链路效果评估 信息流广告 消费者兴趣度反馈消费者资产分析 后链效果无法评估 独家能力开放【微信朋友圈】+【微博热搜】，全场景媒介投资 天合TOP超级开屏【超级全域通/品效一体】全网首推，高优先级白盒精准定价保量全域联投产品 全网独家全域媒体/高优先级/定价保量 全域通媒体覆盖矩阵 白盒精准 高优先级 收加成本可控 定价保量 联投资源： 优选全网TOP媒体，涵盖长短视频、搜索资讯、音乐、出行、拍照等营销场景 售卖规则： •白盒人群定价保量•30万起投•使用天合超级开屏vi，可兑换天合代币 *demo仅为示意，上线媒体以实际执行为准 天合TOP超级开屏【单媒体营销】阿里全域生态体系，独家技术能力加持，覆盖多元用户场景 单媒体营销 2 0万起 投 ü精准定向加持：基于独家数据能力加持的多样式多场景高效曝光 ü产品矩阵多样：基于客户多场景搭建的多样产品，吸晴创意、高点击、高触达 填写与策略相匹配的指标，选项详见P5表格TA80%+曝光量+收藏加购成本 UD品牌招商档位及权益说明 10万/30万/50万/100万档可根据需要选择超级专项/全能王牌/超级全域通；使用天合超级开屏vi联动，可兑换天合代币；100万及以上档支持自定义资源包，全周期资源位可选，大促核心期稀缺资源优先占量；500万档及以上全周期分媒体分素材投放能力，反哺可得手淘TOPSHOW-POP； 天猫校园毕业典礼——品牌毕业季创意化营销定制精准触达高校学生人群 天合TOP超级开屏【夸克】多种互动资源与Z世代Say Hi 夸克 2 0万起 投 ü超高浓度新生代消费者，多种品牌互动资源 ü至美应用，全面认可，维护及提升品牌美誉度的极佳选择 菜鸟数字广告—校园网购高活人群精准渗透 •精准定向、千人千面多维创意•用户资产数银沉淀站内二次营销 场景优势 产品矩阵 2 校园驿站 菜鸟校园APP 学生日活800W唯一身份码取件100%打开，高频互动 3,000+家校区2,800+万师生70%全国高校园区覆盖985/211高校数80% 填写项目重点适用的策略，策略分类选项详见P5表格电商人群拉新蓄水 投放时间5/1-6/20 填写与策略相匹配的指标，选项详见P5表格曝光、点击、曝光ROI 大促蓄水引流分段追投再运营 天攻助力品牌大促前序种草，投中回流追投，实现品牌线下到线上全域营销 天攻核心能力 定制品牌人群策略 基于品牌预算体量及需求，制定潜客由小及大分层渗透策略品牌核心人群>品类人群>跨品类行业人群>天攻线上兴趣偏好+线下场所偏好强特征人群 媒介场景优选策略 天攻八大场景资源，覆盖日常生活全场景场景洞察建议：通过场景与品牌TA的关联分析，提供匹配营销目标的场景建议 点位优选策略 通过TA的聚集度和独占覆盖能力&品牌匹配场所，以人选点，以点选点，多方案点位优选 数据沉淀再营销 支持将户外曝光数据同时回流品牌数据引擎以及达摩盘，品牌可进行二次营销线上追投，实现全域
