中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-06-17 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-06-18 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-06-172024-06-18 特定对象调研,现场参观,线上调研线上调研、现场会议 华西证券 证券公司 - 工银国际 证券公司 - 北京凯斯博投资 投资公司 - 福建豪山资管 资产管理公司 - 深圳兴亿投资 投资公司 - 玄元投资 投资公司 - 长安国际信托 信托公司 - 招银理财 其它金融公司 - 上海君翼博星投资 - - 天风证券 证券公司 - 摩根基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 长安基金 基金管理公司 - 海南善择私募 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 招商证券 证券公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 太平洋资管 保险资产管理公司 - 红杉中国 基金会 - 银华基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 恒生前海 基金管理公司 - 青岛双木投资 投资公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司1-5月情况。 答:2024年1-5月从公司新增订单来看,与去年同期相比保持接近50%的增长;从发货来看,比去年同期稍有增加,主要受今年一季度风场开工较晚的影响。按区域来分,订单增长以海外为主,国内市场订单量增长幅度较小。2、美国市场免爬器的渗透率是多少? 答:目前美国市场免爬器的渗透率估计在20%左右;我认为在未来美国市场免爬器的渗透率有可能接近100%。3、请介绍下风力发电行业情况。 答:我个人对风力发电行业保持乐观,不管是国际市场还是国内市场都将保持增长的态势。2024年初,中国风能协会预计2024年新增装机在80GW左右,我个人认为这个数据可能还会往上一些。 4、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。 答:2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新增订单金额约占升降机订单额的20%左右;2024年1-5月,从订单情况来看 ,占比超过了20%。5、公司单台风机的价值量是多少,海上风电及陆上风电的收入占比是多少。 答:一台风机如果都使用公司可提供的产品,陆上风机总价值约是15万-20万;如果是海上风机总价值约是30万-40万。从以往数据来看,公司来自海上风电及陆上风电的收入占比与国内陆风和海风的装机占比差不多,约10%左右的收入来自海上风电。6、介绍下公司非风电领域及未来发展规划。 答:目前,公司非风电领域业务主要有工业及建筑升降设备、安全及防护产品及应急救援装备等。我们希望通过5-8年的努力,来自非风电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。 7、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应高塔筒,公司推出的双机联动方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到 偏航平台约20-30米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。目前客户端对双机联动方案接受度也比较好。