- 2025 年第一季度 - 收益电话会议记录

公司参与者 Rob Ballew -投资者关系高级副总裁Gina Drosos -首席执行官Joan Hilson -首席财务、战略和服务官 电话会议参与者 Paul Lejuez -花旗集团Ike Boruchow -富国银行Mauricio Serna -瑞银Dana Telsey - Telsey Group JimSanderson -北海岸研究 操作员 早上好，欢迎来到Signet珠宝商2025财年第一季度收益电话会议。此时，所有行处于只听模式。演示结束后，我们将进行问答环节。[操作员说明]请注意，此事件正在录制中。 今天加入我们的是投资者关系高级副总裁Rob Ballew、首席执行官Gina Drosos和首席财务、战略和服务官JoanHilson。 现在，我想把这个会议交给投资者关系高级副总裁Rob Ballew先生。先生，请继续。 Rob Ballew 早上好。欢迎参加Signet Jewelers第一季度第25财年收益电话会议。在今天的讨论中,我们将做出某些前瞻性陈述。任何不是历史事实的陈述都是 受到许多风险和不确定性的影响。实际结果可能存在重大差异。我们敦促您阅读我们关于表格10 - K的年度报告，关于表格10 - Q的季度报告以及关于表格8 - K的当前报告中的风险因素，警告语言和其他披露。除法律要求外，我们没有义务根据新信息或未来事件修改或公开更新前瞻性陈述。 在电话会议期间，我们将讨论某些非GAAP财务指标。关于非GAAP的进一步讨论GAAP财务衡量标准，以及将非GAAP财务衡量标准与最直接可比的GAAP衡量标准进行核对，投资者应查看我们在ir. signetjewelers. com网站上发布的新闻稿。此外，今天早上，我们的IR网站上还发布了一个新的投资者演示文稿，我们相信投资者会发现有帮助。 有了这个，我会把电话交给吉娜。 Gina Drosos 谢谢，Rob，大家早上好。我首先要感谢我们的Signet团队提供了我们对本季度的期望。这仍然是一个充满挑战的环境，给消费者带来了巨大压力，许多珠宝参与者的折扣活动也在加剧。我们团队的坚韧和对我们的承诺客户提供我们的成功，是一个激励我每一天。 今天，我想给大家带来三个关键的收获。首先，我们在我们的指导下发布了季度业绩，并看到了业务发展的势头，这得益于参与度的加速恢复，我们新的时尚产品产品的成功以及珠宝服务的持续强劲表现。 第二，我们在4月份增加了对今年的指导，并重申了更高的指导，其中包括下半年同店销售的积极变化。第三，我们灵活的运营模式是按设计工作，推动利润率表现，强劲的自由现金流转换和改善我们的资产负债表，所有这些都为调整后的稀释每股收益带来了有意义的增长。 从角度来看，本季度我们调整后的摊薄每股收益是大流行前的近14倍，我们调整后的营业收入增加了一倍多。现在我将详细阐述这些重要的要点。本季度，我们在指导的上半部分实现了15亿美元的销售额和5800万美元的调整后营业收入。回想一下，2月份的零售业不景气。我们看到情人节后期的趋势开始改善。日间购物和3月和4月的进一步势头，为第四季度带来了有意义的加速。 在bridal中，我们已经看到了与上一季度相比，订婚的预期顺序改善，不包括我们的数字横幅。从第四季度的低两位数下降，我们已经看到订婚改善到第一季度的中两位数下降，4月和5月反映了低个位数下降。我们最关注新娘的旗帜， Diamonds Direct已经在4月份转为正单位，Kay和Jared在最近几个月实现了数周的单位增长。 4月，低于5, 000美元的参与单位与去年持平。我们看到价格点的复苏放缓超过5, 000美元，部分原因是我们上个季度讨论的数字横幅挑战，导致平均交易价值或ATV小幅下降。 我们的专有数据继续表明多年的复苏，我们相信我们仍有望在2025财年看到美国的业务增长5％至10％。我们将继续利用我们在17 在约会关系中的百万个人在正确的时间做有针对性的营销，以赢得新娘康复。 时尚商品的销售也在增加势头。从3月到5月，在品牌和新商品的推动下，与第四季度的2月相比，时尚销售提高了近500个基点。我们继续看到新商品的强劲销售占销售额的百分比，到去年这个时候，核心横幅增长了25%以上。例如，Jared的Shy Collectio和我们在Kay的Ustoppable Love系列的收入都大幅增长，这是由这些商品中新商品的强劲表现推动的。我们的新产品战略也在努力保护我们的亚视，并扩大商品利润。 我们利用我们的规模以具有吸引力的价格点进行创新，为客户提供强大的价值。其中包括实验室制造的钻石时尚作品和贵金属珠宝，包括金，银和铂金。例如，我们品牌的Neil Lae系列的实力在去年本季度保持了近乎平坦的亚视，同时单位增加了20％。此外，由于我们的黄金品种持续强劲，我们以价值为中心的时尚旗帜，通过刺穿宝塔，在本季度的同店销售额持平。我们看到了这个。 同样的趋势延伸到加拿大和英国的塞缪尔 时尚的另一个关键驱动力是我们的忠诚度计划，它提供了更个性化的购物体验并增加终身价值。这包括有针对性的营销，以推动时尚的后续购买，它正在发挥作用。与一年前相比，第一季度，主动忠诚度会员购买时尚的渗透率增加了20个百分点。我们还扩大了争取新会员的努力，包括订婚戒指接收者自24财年结束以来，会员总数增加了25％以上。我们的目标营销根据会员的口味和购物偏好为会员提供精选商品的价值，这是一个关键我们的商品利润率扩张计划中的战略。 在摆脱时尚之前，我想提供有关实验室制造的钻石或LCD的最新信息。在过去的五年中，LCD的生产效率提高了。这使零售中的LCD成本下降，为许多价格敏感的客户提供了有吸引力的选择，这些客户正在寻找比天然钻石订婚戒指所能承受的更大克拉的选择。 我们的商品策略和以旧换新的销售在很大程度上有效地维持了我们的ATV，而许多希望保持长期价值的订婚戒指消费者继续因其稀有和独特性而被天然钻石所吸引。然而，在时尚方面，我们看到了LCD扩展的有意义的跑道传统上认为天然钻石分类的整体渗透率较低的行业细分市场。这是一个交易机会。 例如，在第一季度，我们增加了LCD时尚产品，与一年前相比，LCD时尚收入增长了14％。这些LCD时尚作品的ATV是非LCD作品的2倍以上Signet的诱人利润率。 我的下一个外卖是我的第一个外卖。我们仍有望在今年下半年实现积极的同店销售。随着时间的流逝，我们第一季度业绩的组成部分将越来越强劲。我们将通过更频繁的交付和增加新产品的深度来进一步提高商品新颖性在库存中的渗透率。 我们还相信，我们的竞争优势，如规模，消费者洞察力和技术，为Siget提供了在充满挑战的宏观环境中继续推动时尚和新娘类别的机会。我们认为有两个领先指标指向销售牵引力。首先，我们在每个国家/地区运营的最大旗帜在5月份实现了平稳或积极的销售。其次，我们的电子商务销售，不包括我们的数字横幅，在5月份也表现良好。 我们优化的物理和数字足迹是珠宝购物者的竞争优势。这是这两个足迹的组合，提供了连接的商业能力，如从商店和虚拟珠宝顾问或JCs的船舶。最近，我们为我们的JCs引入了社交销售能力，这些能力是已经显示出积极的影响。我们的珠宝顾问正在将他们的社交推广与个性化的店面相结合，我们预计社交销售将在25财年将其收入贡献增加三倍，或今年Signet comp增长的0.5个百分点。 上个季度，我们在数字横幅上谈到了集成挑战。计划的干预措施正在进行中，并显示出进展。例如，我们正在努力纠正或建立与及时供应商的库存API连接，以简化我们的供应链管理并提高我们的履行速度。我们已经启动了一个快速运输计划，用于选择我们可以在内部创建的婚礼乐队。提醒一下，我们的全年指南不包括我们的数字横幅的任何改进。随着时间的推移，我们将继续提供运营更新。 受依恋率提高550个基点的推动，第一季度服务收入增长超过商品10个百分点。我们提供的较新服务，包括维修后的扩展服务 随着商品销售的改善，服务也将受益，特别是订婚戒指，订婚戒指有超过80％的店内依恋。 谈到我本季度的最终收获，我们灵活的运营模式和强大的自由现金流转换正在推动对我们调整后的稀释每股收益产生有意义的影响。回想一下，在过去四年中，我们每年都产生了超过6亿美元的预估自由现金流，这得益于大流行前大约400个基点。这提供了干粉，使我们的未偿债务自20财年至今减少了大约70%。 我们在4月份将每股收益指导提高了9%至10%，反映了优先股的赎回。这将继续对26财年产生积极影响，因为优先股的赎回将使我们的股票数量减少 2024财年末的820万股。我们继续预期强劲的自由现金转换。随着我们的资产负债表现在处于良好状态，我们将把多余的流动性集中在投资业务上，返回 向股东提供大量资本，并利用机会主义并购来驱动股东价值。 总而言之，今天的三个关键要点是，首先，我们在本季度再次兑现了承诺。第二，我们有望在今年下半年看到同店销售的积极变化。第三，我们灵活的运营模式正在通过更高的利润率和强劲的自由现金流推动每股收益的增长。 有了这个，我会把它交给琼 琼·希尔森 谢谢，吉娜，大家早上好。本季度的收入为15亿美元，略高于我们的指导意见的中点。同店销售额比去年下降了8.9%，其中包括预期的数字横幅带来的大约两点压力。这也反映了3月和4月的改善，从我们2月看到的较慢的开始。 We were able to largely hold ATV even with continued highed promotions in our industry as North America decline just 1.6％to last year. Loose Stone saw the largest decline in ATV, which probomately impactsJared, Diamonds Direct and our digital banners. While finished products maintained ATV through branding and productinnovation, traffic was down low - single - digit, services growth 1.3% reflecting an increased attachment rate and pricing onESA. 我们继续开发培训和技术改进，我们的珠宝顾问用来教育 客户对我们服务产品的终身价值。由于店内新娘依恋率超过80%，我们将看到参与复苏带来的顺风，我们看到了进一步发展目前时尚依恋率约为40%。 本季度，我们的毛利率为5.72亿美元，约占销售额的38％，与上年同期持平。在服务和产品新颖性增长的带动下，调整后的商品利润率增长了100个基点，包括在时尚领域扩大实验室生产的钻石，但由于降低销售额而降低了占用成本，抵消了利润。 谈到SG & A，我们调整后的5.15亿美元的费用比去年减少了900万美元，即使从母亲节开始营销支出也有所增加。调整后的SG & A占销售额的34％，比去年高出270个基点，因为我们在降低收入的基础上去杠杆化了固定成本。 本季度调整后的营业收入为5800万美元，占销售额的4％，处于我们指导预期的高端。该季度调整后的每股收益为每股稀释后的每股收益1.11美元。赎回了一半的优先股和净股份结算协议，本季度我们平均为4800万股完全稀释后的股票，比24财年末减少了10％。 谈到库存，我们在本季度结束时的收入为20亿美元，比去年下降了9％，即使在投资其他新产品的同时也是如此。我们正在优化降价的步伐，并且正在 战略性地使用清仓来减少生产率较低和利润率较低的产品的库存水平，以带来更高的利润率，更相关的商品。 转向杠杆，我们在本季度结束时，总债务与调整后的EBITDA的比率为2.2倍，净债务与调整后的EBITDA的比率大致持平，这反映了4月份的优先股赎回。我们将在未来