德邦食饮百润股份渠道更新6月加大强爽促销或将重新提振销量20240602

由于去年5月提价高基数、拉新转化率降低、空白网点减少、竞品出现等原因，4、5月下滑幅度加大 ，重庆、江浙沪、广东福建达成率靠后。目前库存2-3个月，同比环比均有降低。 6月【德邦食饮】百润股份渠道更新：6月加大强爽促销，或将重新提振销量20240602� �强爽：一季度收入占比40%+，下滑幅度大于整体，主要销量在1、2月，3月开始重心向清爽侧重。 由于去年5月提价高基数、拉新转化率降低、空白网点减少、竞品出现等原因，4、5月下滑幅度加大 ，重庆、江浙沪、广东福建达成率靠后。目前库存2-3个月，同比环比均有降低。 6月将针对强爽加大促销，预计下周开始将在全国多地陆续展开，通过9.9元特价等方式加快终端动销，促销费用由经销商和公司共同承担，预计渠道库存将进一步消化。 ��清爽：3月销量1亿以上，一季度收入占比提升至接近30%，由于二季度天气原因，铺货略受影响，但月均销售仍有明显提升（4、5月月均销售4000-5000万，去年同期2500-35 00万）。 5月肖战TVC上新，瞄准烧烤和聚会两大场景。预计6月渠道上以常规性的补货和陈列政策为主。 ��竞品：东鹏鸡尾酒在内部定位较高，投入较大，终端售价8.5元，目前铺货网点达到强爽十分之一左右，后续冲击需持续观察。 ��威士忌：5月成立烈酒事业部，一线人员已经开始拜访渠道，快的话三季度，慢的话四季度启动项目。