TikTok Shop 2024全球服饰类目报告

EchoTik TikTokShop2024 全球服饰类目报告 TikTokShopMarketReport: FashionCategory(2023-2024) www.echotik.ai 选爆品找达人Q查店铺看数据 数据统计时间：2023年4月-2024年3月EchoTik官网EchoTik公众号 CONTENTS 目录 01主流市场：服饰类表现及趋势分析 1.主流市场服饰类近一年表现 2.主流市场服饰类前景随势分析 02美国市场：服饰表现及趋势分析 近一年整体服饰表现及随劳变化 2.优秀服饰店销表现及分折 3.爆品数据表规及分折 03印尼市场：服饰表现及趋势分析 1，近一年整体服饰表现及随势变化 2.优券服饰店铺表现及分析 3.爆品数据表规及分折 04英国市场：服饰表现及趋势分析 近一年整体服饰表现及随势变化 2.优秀服饰店铺表现及分析 3.爆品据表规及分折 05报告总结 EchoTik INTRODUCTION 引言 数据说明 1.统计周期：2023年4月到2024年3月 2.研究对象：分析TikTokShop关国市场、美国市场、印尼市场、 泰国市场、菲伴宾等主流市场点短视频及直播电商数据，选取 TikTok与服饰相关✁内容进行分析报告。 3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所 追踪到✁数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑本报告数据经过脱数处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中✁任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出✁数据仅供萎考。 版权说明 本报告险部分内容源于公开信息外，其它内客(包括图片、 表格及文字内容)✁版权均➴EchoTik所有。EchoTik获取 信息✁途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告✁使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下✁转述或引述以及对报告✁ 转载、引用、刊发均需征得EchoTIk方同意，且不得对本报 告进行有悸原意✁删减与修改。 本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。 *更多数据，详见EchoTlk官网：https://echotik.al EchoTik 主流市场 服饰类表现及趋势分析 第一章 CHAPTERONE EchoTik 服饰品类一直被跨境人认为是“红海”市场 但TikTok平台销售份额却占据各大市场✁前列 根据EchoTik2023Q2季度-2024年Q1度发布✁近期一年发布✁主流市场销售GMV 分布来看，各大市场服饰类✁表现均比较亮眼，只体分析如下： ◆近一年TiKTok各站点服饰类总GMV约为24.3亿关元，占TikTok平台总额✁19%； →越南服饰GMV量大且占比近一年全市场✁GMV达25.了%，其次是索国市场GMV占比 达22.3%，东南亚市场点服饰GMV属于垫断地位： ◆服饰GMV性别占比来看，新加坡、越南、马来等市场点男士眼饰占比排名TOP3，分 别为44%、34%、32% 近一年各市场点服饰GMV（亿美元）及占比 7.00 25.8% 1GWV缩对值（亿关元） 6.0022.4% 5.00 4.0014.1%15.1% 12.4% 3.00 2.006.2% 1.00 0.2% 4.0% 0.00 美国US英国GB马来MY泰国TH菲律宾PH新加✲SG印尼ID越南VN 近一年各大市场点男女服饰GMV占比 ■女士服装■男士服装 29% 20% 6% 329 71%669 BO 689 美国US印尼ID越南VN东国TH马来MY菲律宾PH新如技SG英国GB EchoTikhtt?s://ccho:ik.2i 服饰品类在各大市场点GMV均排名TOP5且主流市场占比维持在1/5左右 根据EchoTik2023Q2季度-2024年Q1季度发布✁近期一年发布✁主流销售GMV分布， 排名靠前✁商品品类占比来看，服饰类表现较好，是体分析如下 ◆近一年主流销售国服饰GMV均挤入TOP5，其中关国市场、印尼市场及美国市场点等 均TOP3，可见服饰销售在TikTok中有着举重若轻✁地位； ◆TikTok美国市场、美国市场服饰GMV排名在第二，各大品类中占比分别为19%、 21%，距离GMV量第一名（护理和美客）有较大✁差距； →作为东南亚市场点典型代表印层市场，服饰GMV虽然为第二，但和TOP1✁差距较小，大来有望赶超。 主流市场近一年GMVtop10占比 美国GMVtop10印尼GMVtop10英国GMVtop10 21% 19%25% 43% 28%26% 与 ■护理和美客■服装服饰■护逆和美容■股装服饰■护理汇美膏■服装服饰 ■收能■手机和电子产品理H林时尚■手机和电子产品■家居用品■食品与饮料 运动和产外健康 题儿与孕妇健康运动和户外 ■次民用量■时尚配筛鞋子■箱包■手机和电子产品■其他 实用电器=健康家居用品■玩具和爱好稳斯林时尚 EchoTikhtt?s://cchotik.ai 服饰品类市场表现不俗 且越南及印尼市场服饰GMV领跑 从年度数据趋势来看，各大市场服饰GMV占据着重要位置，我们根据2024年Q1季度发布✁✁主流销售国GMV各品类✁分布来看： 印尼市场增速最快越南及泰国高位回落英国、马来增速平稳 →印尼市场服饰销售GMV呈现快速增增长✁趋势，从2024年Q1数据看一跃成为饰✁第二大市场点，仅次于越南； ◆越南和泰国服怖销告GMV在去年年底及今年年初达到了峰值，目前下滑趋势趋于稳定， 依然维持TOP3水平： ◆英国市场、马来西亚市场服饰近半年✁GMV趋于平稳，新加✲因整体市场较小，服饰GMV也是所有市场点中最低。 主流市场服饰类销售额趋势变化 印尼GMV 越南GWV 泰国GWV 与来GW 菲律宾GWW 新加✲CWV 23-10231123-12240124022403 EchoTikht12s://ccho:ik.ai 服饰GMV近期增长速度趋于平缓 但印尼市场受新年斋月影响连续增长 从各大国家市场点近一个季度股饰GMV绝对值分析，多数市场✁服饰GMV季度累积量达已达到到亿美元✁量级，只体情况我们再根据2024年Q1季度发布✁近期一年发布✁主流 销售国GMV各品类✁分布来看： Q1服饰GMV总量半数超亿元Q1服饰GMV增速参差不齐 →服饰Q1GMV总量TOP3分别为→印尼重新上架半年以案表现出强越南、印尼、及泰国，排名最后势劲头，连续半年额涨； 为新加✲市场点，规模相对较小。◆另外英国市场、马来市场、新如 ✲市场点也保持着正向增长。 各市场点2024年1Q1服饰销售总量及增速（单位：万美元） EchoTikht1s://ccho:ik.ai 服饰类小店数量增长高峰后小幅下滑但达人及带货视频数量连续波动式增长 近10个月各市场服饰类小店规模塔长趋势 10000 0008 6000 4000 2000 2023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.03 零区印B英区 近10个月各市场服饰类达人规模增长趋 25000 20000 15000 10000 5000 0 100000 50000 2023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.03 美 马案共国 近10个月各市场服饰类带货规频规模增长趋势 2023.062023.072023.082023.092023.102023.112023.122024.012024.022024.03 越南茅津典印,E 从服饰类普市场近10个月✁增量数沿来看，无论是小店规模✁增长、达人类期模增长，带货视频类✁增长来 青，整理趋势还是整体上升，但经过近一年✁市场法礼和验证，股饰类小店期模增长出现了见顶及下调，这些体现出了服饰产品✁特殊性，买家更慎向于达人效应及带货规款✁直双性让来买单。从鲁国市场来重，印后普项增长数量还是受到了下架事性✁影响，但近一个事度以来快速出现了反弹和恢复，美国市场也是在带资视数划模方同成为拉动服饰市场✁重要增长点。 EchoTik ht12s://ccho:ik.ai 服饰类销量价格段分化主流市场集中在0-10美元销售额最高✁主流市场集中在0-10美元 服饰品类近10个月各市场价格梯队销量占比 英国美国马来印尼菲律宾泰国越南 0%10%20%30%40%50%60%%0Z80%90%100% 0-55-1010-5050-100=>100 分价格般销量分化为两个梯队，东南亚国家10美元以下，其他集中在10-50美元 从近一年TikTok服饰类价格阶股来看，印尼、超南、案国、菲律宾依然以价低量大取胜，主流✁服怖销量集中在0-10美元，而美国、英国为代表市场，主流✁销售量则集中在10-50美元✁区间范四，可以关注美 国50-100美元价检✁中高价市场。 服饰品类近10个月各市场价格梯队销售额占比 美国马来菲律宾 美国印尼泰田越南 0%10%20%30%40%50%60%%0280%90%100% 0-55-1010-5050-100>100 分价格段销售额依旧分化，东南亚市场更加下沉，美国，英国主流依然是10-50美元 从近一年TikTok服饰类销售颖案看，东商亚✁印尼、菲律龚、马来西亚、泰国、越商主要集中在0-5美元钳售更多，更加下况，低价走量效果明量，而美国和英国则是销量和销售缺均在10-50美元✁中等水平。 EchoTik ht1s://ccho:ik.ai userid:520426,docid:163465,date:2024-05-29,sgpjbg.com 美国市场 服饰类表现及趋势分析 第二章 CHAPTERTWO EchoTik 美国市场 占据TikTok电商霸主地位美国市场点服装GMV总量占据TOP2位置 ✲据EchoTik2023Q2季度-2024年Q1季度发布✁近期一年发布美国✁GMV各品类✁分 布来看： 01关国市场点GMVTOP5品类年销售额➀槛超过1亿关元，眼饰GMV稳居 TOP2，✲据EchoTik数据✲据增长趋势预测服饰将居第二名； 从各品类占比来看，美国市场GMV相对集中，销售额前三✁品类已经超 02过50%，其中护理和美容及服饰占比领先。 美国市场近一年GMV品类分布（亿美元】 护理和美容女士服装 2.75 收藏 1.70 机和电子产品1.50 运动和户外 1.45 健康 1.32 家居用品 0.88 手 时尚配饰0.86 食品与饮料0.74 家用电器0.69 4.96 家用电器，4% 盒品与饮料，4% ■护理和美容 时尚配饰，5%■女士服装 ■收藏 家居用品，5% 健康,8% 运动和户外，9% 护理和美容，29% 手机和电子产品 ■运动和户外 ■健康 家居用品 ■时尚配饰 ■食品与饮料 于机和电子产品，女士服装，16%■家用电器 9%收10% EchoTikht1?s://ccho:ik.2i 美国市场 美国市场各品类以增长趋势为主 服饰近半年GMV增量高峰后小幅回落 从整体销告额排名前三✁类目依次是护理及美容、女装服饰、收藏，但总整体增速情况来 看: →护理及关容基数最大，同时近一年来保持着快速✁增长，截止到2024年第一季度销售 额稳定性在8000万美元高位； →关国市场✁女士眼装品类，在2024年年初达到4500万美元高峰，近半年有小幅度✁ 下滑，但月均销售额维持在4000-4500万美元✁水平； ◆收品类今年1月份以来，增速迅猛反超手机及运动户外，跃居第三名； →链康、手机和电子产品、及运动户外品类稳定在4-6名，没有明显✁变化和跃升 美国市场各品类GMV趋势（万美元） 2023.09 2023.12 2024.01 2024.03 0100020003000400050006000700080009000 ■护理和美容 ■女士服装 ■手机和电子产品■收微 ■家居用品 运动知户外