伙伴关系营销的终极指南

电子书 合作伙伴关系营销 如何实现指数增长 并提供卓越的客户体验 Contents 1伙伴关系是现代企业的明智战略 2了解合作伙伴关系：现代品牌的制胜战略 3 12种流行的合作伙伴类型：Affiliates，infi uencers，publishers,andmore 4建立长期合作伙伴关系以增加市场份额和增加收入 5通过正确的合作伙伴管理战略做出屡获殊荣的举措 6完美的管理解决方案：内部、非fi网络或SaaS平台 CHAPTER1 伙伴关系是现代企业的明智战略 今天的营销有点像迷宫。高客户期望、不断缩减的预算以及对投资回报(ROI)的需求意味着团队必须调整和创新，以始终如一地跟上趋势。 但是，合作伙伴关系使您能够应对现代挑战，并不断改善客户体验-尽管您周围发生了什么。 Partnershipmarketingenheresanypartnerswhoreferandrecommendyoutocustomers.Thiscouldbecreatorwhorecommendyourbrand,publishinghouseslikeMeredithandCondeNast,whoreviewyourbusiness,affiliateswholinktoyourproducts, 还有更多. 在为您的企业构建自定义合作伙伴计划时，您可以提高投资回报率。与付费广告不同，您将受到Meta或Google的摆布 ，您可以跟踪花费的每一美元和实现的每一个结果它是可衡量 的，负责任的，而且，最重要的是，交付结果，因为你可以控制结果。 那么，你准备好了用新的策略来应对现代营销的挑战吗？这是你的理解和实施适合你企业的正确计划的指南。 伙伴关系是现代企业的明智战略(续) 简而言之，伙伴关系营销是关于利用与其他品牌的关系来扩大您的影响力并推动增长它是关于寻找分享你的价值观的盟友，可以帮助你在更深层次上与客户联系。 合作伙伴还可以减轻预算限制，因为他们提供了具有成本效益的解决方案通过与合作伙伴分享资源和专业知识，你可以用更少的钱实现更多的目标。这是关于更聪明地工作，而不是更努力地工作。 那些高客户期望？与值得信赖的品牌合作可以为您的客户提供更多价值和更好的整体体验. 这可以让你满足那些想要真实互动、个性化体验和更物有所值的人的需求。 伙伴关系是现代企业的明智战略 CHAPTER2 了解合作伙伴关系：现代品牌的制胜战略 合作营销是一种与其他品牌或个人的合作关系，这些品牌或个人对双方都有利，并帮助他们实现目标这些伙伴关系是一种创造性的、透明的和关系的方式，可以接触到潜在客户的新社区。 有了它，你的品牌可以战略性地实现几个好处fi，包括 ●通过利用真实的关系提高转化率 ●在不增加团队规模或预算的情况下增加收入 ●提高品牌知名度，以覆盖新的受众、地区或细分市场 ●提高客户保留率并建立强大的品牌倡导者 ●通过多样化合作伙伴类型获得更高的市场份额 合作伙伴关系是独立的第三收入驱 动力，可以与传统的营销和销售并驾齐驱 Sephora、HubSpot和Decathlon等品牌建立了符合其品牌价值、营销策略和客户需求的定制合作伙伴计划。 亚马逊音乐和ResidentHome正在从他们的合作伙伴关系和内部合作伙伴关系中建立全渠道战略，并与其他营销利益相关者合作，提供资产、数据和见解——证明合作伙伴关系增强了可能性(并且不会抢夺其他渠道的努力)。 了解伙伴关系：现代品牌的制胜战略(续) 合伙经济已迅速发展，超越了传统的ffiliates，包括新的合作伙伴类型-大使，消费者中的社交媒体，内容发布商和客户倡导者，仅举几例-无限增长机会. Thesecollaborationsincludethefullspectrumofbusinessrelationshipsandalliancies.While‘partnershipmarketing’iscommonlyused,shortingthisto‘partnership’isabettertermforhowmarkittersleveragetheserelationshipbecause: 具有营销背景的人员可以管理合作伙伴关系，但也需要销售团队、业务开发专家、支持专家以及合作伙伴服务和支持的意见 这种方法将成本与结果直接结合起来 ，确保花费的每一分钱都投资于切实的成果——增加销售、下载、销售线索、点击或查看次数。 启动伙伴关系的低进入壁垒也意味着各种规模的企业都可以以 最少的前期投资利用这一机会. 与付费搜索相比，合作伙伴关系对某些组织来说是一个更重要的增长动力。绩效营销协会发现，2022年的广告支出回报率（ROAS）为12：1，与其他数字营销渠道相比，这是一个强劲的回报。 这就是为什么他们发现合作伙伴关系对他们的业务可靠： 提供低成本和高回报 Intoday’sbusinesslandscape,captingconsumerattentionandrealitybustsasignifican’tpricetag.Recentstudiesshowcustomeracquisitioncostsincreasedby222percentinthelasteightyears. 随着数字广告的成本不断上升，这些广告的有效性正在下降。 但与传统或数字广告不同，合作伙伴关系提供了 一种具有成本效益的方式，可以接触到更多的客户，增加支出回报，并随着你的品牌扩张保持有效。 与其不分青红皂白地花在回报不确定的传统广告上，伙伴关系以基于绩效的模式工作. 与客户建立信任 经过多年每天成千上万的广告消息，69％的受众不信任传统广告。如今的消费者更喜欢根据可靠来源的研究和建议做出决定。 MicroBizMag报告称，英国消费者信任他们所关注的人的产品推荐的可能性是他们的两倍多 社交媒体比一家公司的网站。此外，Adweek透露，几乎一半的美国消费者根据创作者的推荐进行购买。 这就是为什么合作伙伴关系通过与信誉良好的合作伙伴合作来培养信任，并与目标受众建立了关系。品牌可以利用这种信任来发挥自己的优势。 这种第三方的认可是一个强有力的社会证明，让客户放心你的品牌的信誉和价值。 通过在不同阶段与合作伙伴进行战略性合作 ，您可以在客户走向转型时保持头脑清醒 。 在整个客户旅程中与客户保持联系 现代购物者[81％]在购买之前依赖于来自多个受信任的在线资源的研究。每次互动-通过喜爱的出版物阅读产品评论 ，在TikTok上观看简短视频或在结账前从交易网站上获取优惠券-在买家旅程中创建了一个独特的接触点。 在每个接触点与您的客户联系保持一致性，在此过程中回答问题，并为他们创造简单的体验。 例如，如果客户处于研究阶段并正在阅读产品评论，则influencer合作伙伴可以提供产品演示并提供使用中的产品的详细视频评论。然后，他们可以在第三方评论网站或他们喜欢的出版物的社论中找到进一步的验证。 CHAPTER3 12种流行的合作伙伴类型：Affiliates，infiuencers，publishers,andmore 多样化的合作伙伴组合在每个漏斗阶段都能吸引受众，促使他们在每个步骤中进行购买。一些合作伙伴更擅长建立意识和培养考虑，而另一些合作伙伴则可以推动转化或保留忠诚客户。 以下是不同类型的合作伙伴： 1 传统的ffiliates 在最简单的术语中，传统的affiliate是指推广公司产品或服务的个人或组织。他们通过各种渠道，如网站、博客、社交媒体、电子邮件列表等，将交通推向你的品牌。 您的品牌为他们提供了一个独特的affiliate链接 ，以便与特定的转换目标共享-例如购买产品，找出潜在客户表单或下载应用程序。当有人点击该链接并转换时，affiliate会赚取佣金。 IG集团是一家领先的交易和投资提供商，使用传统的可靠计划，与长期比较表合作伙伴一起在外汇经纪人表中达到最高排名，导致行动增长381%。 战略fit： ●意识 ●Consideration ●Decision ●保留 [图片来源：@chelseyexasures] 2 infiuencers和内容创建者 这些内容创作者使用他们的社交媒体平台——包括TikTok、Instagram和YouTube——来实现以下目标: ●增强漏斗顶部的品牌知名度 ●将可信度注入考虑阶段 ●在fi中利用决策过程 它们使您的产品人性化，体现您的品牌价值，创造出与您的目标受众产生共鸣的相关叙述。 BBQGuys与infiuencers建立了一个活动，以分享他们BornToGrill. 这些创作者制作了该品牌后来可以变成用户生成内容 （UGC）的内容。目标是吸引标准后院烧烤爸爸之外的新受众。 随着企业希望与Z世代购物者建立联系，infi合作伙伴关系越来越受欢迎。 年轻的消费者寻求同行和意见领袖，而不是广告寻求产品建议。 战略fit： ●意识 ●Consideration ●Decision ●保留 它通过编织令人信服的品牌叙事来实现这一点， 在更深层次上与您的客户产生共鸣。 品牌可以通过以下方式解决买家通过内容合作伙伴的旅程中的关键问题： ●通过将您的品牌放在新的，参与的受众面前来增加您的品牌曝光率。 ●提高信誉，因为你的伴侣的认可作为一个强大的见证。 ●有助于显著提升您的销售渠道，增加收入和业务增长。 CozyEarth通过与出版商的合作创建了一个内容强国。床上用品和睡衣品牌甚至在奥普拉最喜欢 的东西中设有毛巾包。 3 内容合作伙伴 （aka商业内容） 商业内容是内容营销和电子商务的有效融合。 所有这些都是关于创建引人入胜，相关和有价值的内容，以吸引受众的注意力并推动产品销售。 想想博客文章，文章，视频内容，社交媒体帖子和购物指南，提供有关产品或服务的诚实反馈，并有机会通过链接进行购买。 它之所以有效，是因为当今的客户渴望真实的互动 。他们希望受到教育，娱乐和了解信息-商务内容提供价值，建立信任并轻轻推动读者 朝向购买。 [图片来源：CozyEarth] 内容合作伙伴关系带来了该品牌55％的收入，这要归功于在线商店流量增加了92％。 总体而言，商业内容为品牌提供了912：1的投资回报。 “我们确实看到了通过媒体发行商接近客户的巨大价值，并且对于我们的漏斗顶部方法来说效果很好。” 欧文·特纳 AffiliateandPRManager 舒适的地球 战略fit： ●意识 ●Consideration ●Decision ●保留 例如，Flytographer将客户与全球本地摄影师联系起来，其中20％的预订来自口碑推荐。该品牌与SaaSquatch合作启动了一个朋友推荐计划。 Thereferrerreceiveda$25credittowardtheirnextshoot,andthenewacquiredreferredcustomersgot$25offtheirfirstshoot. 推荐计划吸引了2500多个新客户，并筹集了超过 120万美元的口碑销售额。 战略fit： ● ● ● ● 意识 Decision 保留倡导者 4 客户推荐或倡导者 客户推荐计划利用您现有的、满意的客户来吸引新客户。 这很简单：您的客户将他们的朋友，家人或同事推荐给您的品牌，作为回报，他们将获得奖励。这些可以是现金奖励，折扣或独家津贴-对于客户和被推荐的人。 通过使用现有客户来传播有关您的品牌的信息，您能够接触到以前可能从未听说过您的潜在新客户。这可以大大提高您的品牌知名度和在市场中的存在 。 此外，由于推荐来自已知来源（即朋友或家人），潜在客户更有可能考虑和信任您的品牌。 [图片来源：@erindevilbiss由@glossier重新共享] 5 品牌大使 Ambassadorsinvolvesp