酒鬼酒机构调研纪要

酒鬼酒机构调研报告 调研日期:2024-05-22 酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名为湘西吉首酿酒总厂、湘西湘泉酒总厂和湖南湘泉集团有限公司。1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一。2007年，湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，并在深圳证券交易所上市。2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。酒鬼酒是中国白酒文化营销的开创者、文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代开启者。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。酒鬼、湘泉成为“中国驰名商标”，酒鬼酒成为“中国地理标志保护产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于吉首市北郊龙吉、张花高速吉首北出入口旁，周边自然资源丰富 ，人文荟萃，为世界自然遗产武陵源、世界文化遗产老司城、国家风景名胜猛洞河、中国历史文化名镇芙蓉镇至国家5A级景区矮寨奇观、德夯大峡谷 、中国历史文化名镇里耶、边城茶峒，中国历史文化名城凤凰古城、世界自然遗产梵净山的必经之地。 2024-05-24 董事会秘书汤振羽,证券事务代表宋家麒 2024-05-222024-05-22 特定对象调研,现场会议- 中信建投 证券公司 安雅泽,张立 兴业证券 证券公司 郭晓东,汪润 方正证券 证券公司 梁甜,毛学东 1.公司一直强调要聚焦发展酒鬼红坛和内参酒,现在成效如何? 公司产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒,酒鬼红坛由于一直有良好的动销基础,在公司聚焦发展酒鬼红坛策略的加持下,进一步推动酒鬼核心终端建设,以宴席培育带动酒鬼红坛动销,促进库存去化,有利于红坛产品价格稳定上升,酒鬼红坛消费者开瓶量、宴席场次逐步向好。 我们去年11月份将52度内参焕新升级52度内参(甲辰),强化52度内参(甲辰)战略地位,今年我们对内参酒坚定推行控盘分利模式, 以高频次的内参甲辰宣传推介会和消费者扫码为抓手,促进了消费者开瓶,增加了宴席场次,内参(甲辰)市场价盘稳定提升,有效保障了经销商利益,提升了客户信心。 2.今年公司要继续坚定推行费用改革,那么如何平衡动销和经销商回款? 去年以来公司坚定推动营销模式转型,强化BC联动成效,今年公司将继续推进费用改革,同时保障经销商与C端费用投入的动态平衡,强化终端建设成效向客户的回款转化效果,在逐步加大C端投入的前提下,加强渠道建设,通过数字化精准控货、“扫码反向奖励”等措施,稳定产品批价,提升经销商利润。 3.公司要聚焦发展湖南大本营市场,具体要怎么做? 公司今年要贯彻聚焦打透湖南市场的既定策略,进一步完善湖南市场团队服务架构,通过聚焦人力、财力、物力,深化湖南市场客户布局和核心终端建设,精耕省内重点市场,做好省内县乡市场渠道下沉,同时加强与省内知名酒店、餐饮品牌的合作,强化渠道建设,提升湖南市场 销售规模与影响力。4.公司今年会考虑扩大销售人员规模吗?这方面有什么规划? 公司今年会根据业务需要加大对一线销售的支持,并鼓励内部员工向销售一线轮岗,对公司销售业务提供更多人员支持。同时要求公司管理团队深入销售一线,定期拜访客户,听取客户的意见和建议,帮助客户解决问题,确保公司战略、政策的执行与落地。