酒鬼酒机构调研纪要

酒鬼酒机构调研报告 调研日期:2023-04-29 2023-05-05 副总经理王哲,董事会秘书汤振羽,证券事务代表宋家麒 2023-04-292023-04-29 分析师会议,线上会议- 中信证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 东兴证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 德邦证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 海通国际证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 汇丰前海证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 1.公司今年核心策略主要是哪些? 一是公司今年将继续坚持开展费用改革和市场改革等一系列举措,改革主要是把费用投放从渠道端转到消费端,提高动销速度,降低渠道库存水平,推动公司长久稳定发展。 二是公司坚定做强战略大单品,一方面进一步做强做大内参,提升内参在高端市场的品牌影响力,另一方面,强化红坛地位,去年下半年公司成立了红坛业务部,全力以赴推进红坛大单品的打造,专项推进红坛产品的销售及市场发展,目前来看效果是非常好的。 三是进一步优化市场布局,公司今年将做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场,同时在浙江、江苏等高地市场中打造样板市场,并继续推进全国化布局。 2.未来三个季度,从区域的角度来看,公司增长来源于省内还是省外? 在公司高质量发展的指引下,必须把湖南市场做牢、做细、做精,所以今年对湖南市场的要求大于省外市场。省外市场方面,公司会通过建立样板市场的方式,推进客户精细化运作,聚焦资源、聚焦产品,实现区域规模的提升,带动整体规模提升。 3.一季度数据公司业绩面临比较大的压力,主要原因是什么? 一方面,2022年一季度公司业绩基数较高;另一方面,公司今年因为费用改革,降低了渠道端的投入,短期对回款有些影响,出现业绩波动,但这是有利于公司长远发展的。通过数据反馈看,渠道3、4月份的动销远好于2022年,也证明了改革的思路是对的。 4.今年宴席市场的规划和思路 公司今年会继续推动宴席市场发展,加大婚宴市场的投入力度,通过与湖南卫视节目《中国婚礼》的合作,加强酒鬼红坛品牌曝光度,强化消费者认知,助推红坛在宴席市场的拓展。同时公司各销售大区根据实际情况制定婚宴政策,加强与消费者链接,提高婚宴市场占比。 5.公司文创产品今年的规划? 公司文创产品是限量配额的,主要目的是提升产品价值,为品牌价值做服务的,公司今年将通过与荣宝斋、李可染画院等拥有极高知名度的文化单位积极建立合作,结合市场需求,推出高价值的文创产品,带动整个公司产品价值的提升,强化品牌影响力。 6.公司下半年招商规划? 首先,公司现阶段主要是把现有的优秀客户进一步做大做强,让客户的规模更大,质量更好。第二,更倾向与能够跟公司一起做市场,共同发展的客户进行合作,共同夯实渠道基础。 7.未来品牌、产品、市场有哪些增长点? 第一,公司的客户资源较好,特别是内参酒的客户资源,全国优商大商多数是内参的客户,相信随着公司产品价格的改善,品牌的提升,客户优势资源未来可以充分释放。第二,公司坚持做大做强内参的战略,我们坚信内参会引领酒鬼的发展,从资源上、从品牌上、从团队上不断的 研究,不断加大内参的支持力度。第三,随着公司产能进一步扩大,公司会加大中低端的运营,扩大馥郁香口感的导入,加强馥郁香消费群体培育。