酒鬼酒机构调研纪要

酒鬼酒机构调研报告 调研日期:2024-01-19 酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名为湘西吉首酿酒总厂、湘西湘泉酒总厂和湖南湘泉集团有限公司。1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一。2007年，湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，并在深圳证券交易所上市。2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。酒鬼酒是中国白酒文化营销的开创者、文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代开启者。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。酒鬼、湘泉成为“中国驰名商标”，酒鬼酒成为“中国地理标志保护产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于吉首市北郊龙吉、张花高速吉首北出入口旁，周边自然资源丰富 ，人文荟萃，为世界自然遗产武陵源、世界文化遗产老司城、国家风景名胜猛洞河、中国历史文化名镇芙蓉镇至国家5A级景区矮寨奇观、德夯大峡谷 、中国历史文化名镇里耶、边城茶峒，中国历史文化名城凤凰古城、世界自然遗产梵净山的必经之地。 2024-01-23 董事会秘书汤振羽,证券事务代表宋家麒 2024-01-192024-01-19 特定对象调研,现场会议- 中信证券证券公司蒋祎 1.介绍公司下一步发展战略。 公司现阶段及未来几年将坚定实施差异化和聚焦战略,打造中国精品酒企。“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势,实施差异化竞争战略。“聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒;市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场,公司已成立湖南事业部,精耕细作,全渠道立体覆盖;省外聚焦打透30个地级 样板市,持续推动核心终端建设与消费者培育。2.红坛去年的表现如何,下一步要如何实现聚焦? 红坛系列2023年率先进行了销售费用转型,在公司政策和资源的加持下动销有较大改善,其中改善较大的红坛18系列,开瓶扫码数量 、宴席场次都有较大幅度的提升,批价也有提升。下一步红坛系列将继续做好渠道下沉,精耕细作,实施全渠道立体覆盖;资源上也将给予倾斜支持,通过专项资金和专项运作加持,强化红坛系列在宴席市场的竞争力,争取用2至3年时间将红坛打造为湖南宴席首选品牌。 3.内参甲辰版现在情况如何? 公司新推出了52度内参(甲辰版),主要是推动改革发展,强化终端动销,外盒和瓶盖上新增了扫码奖励标识,能够有效提高消费者开瓶率,提升内参产品动销。 4.公司的产能进展如何? 公司产能建设在按计划推进,生产二区改扩建工程已于2023年完成并投产,新增了2000吨年产能;生产三区一期预计2024年 上半年投产,三区二期工程预计2024年年底建成。三区项目完工后,公司产能新增10800吨,目前公司产能的布局能够支持公司现阶段及下一步发展。