酒鬼酒机构调研纪要

酒鬼酒机构调研报告 调研日期:2023-10-30 酒鬼酒股份有限公司成立于1956年，历经多次更名为湘西吉首酿酒总厂、湘西湘泉酒总厂和湖南湘泉集团有限公司。1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一。2007年，湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，并在深圳证券交易所上市。2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。酒鬼酒是中国白酒文化营销的开创者、文化酒的引领者、洞藏文化酒的首创者、馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代开启者。公司系列产品依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源，成就了“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌，是中国馥郁香型白酒领袖品牌。酒鬼、湘泉成为“中国驰名商标”，酒鬼酒成为“中国地理标志保护产品”。酒鬼酒生态文化产业园位于吉首市北郊龙吉、张花高速吉首北出入口旁，周边自然资源丰富 ，人文荟萃，为世界自然遗产武陵源、世界文化遗产老司城、国家风景名胜猛洞河、中国历史文化名镇芙蓉镇至国家5A级景区矮寨奇观、德夯大峡谷 、中国历史文化名镇里耶、边城茶峒，中国历史文化名城凤凰古城、世界自然遗产梵净山的必经之地。 2023-10-31 副总经理王哲,董事会秘书汤振羽,证券事务代表宋家麒 2023-10-302023-10-30 分析师会议,电话会议- 华西证券 证券公司 卢周伟 中金公司 证券公司 屈宁 招商证券 证券公司 刘成 信达证券 证券公司 赵丹晨 华鑫证券 证券公司 肖燕南 财通证券 证券公司 孙瑜 1.请介绍一下公司前三季度经营情况。 公司今年最重要的工作是坚持费用改革,加大了促动销和消费者端的投入,减少了B端的费用,短期对回款有一定影响。公司会把费用改革坚持放在第一位,今年的目标是动销端有所改善、费用结构改善、价格稳定上升。 今年以来酒鬼的消费者扫码、空盒换酒等数据均有增长,带动了动销增长。今年公司没有给经销商压力,让经销商最大化的去化库存,经销商的信心得到恢复。相信酒鬼酒通过今年的调整,库存的消化,价格的改善,未来会有一波新的成长。 2.现在公司销售渠道的建设情况如何,未来要如何布局? 公司现阶段还是会加强传统经销渠道的布局,强化核心终端建设。但是在未来,厂家直接做C端、直接对接团购是一种趋势,公司也会逐步加大直接对接终端渠道和电商渠道、私域渠道、企业团购渠道的投入,促进公司整体规模的提升。 3.公司对湖南市场和省外市场是怎样规划的? 公司近期将新成立“湖南事业部”,专项负责湖南市场的经营销售工作,湖南事业部的配置会更完善,将会引进更专业的人员负责湖南市场的精细化运作工作,进一步下沉销售网络,对产品、客户、价格等进行严格管控。“湖南事业部”的成立将提升湖南作为根据地市场的重要性,明年公司要进一步把湖南根据地市场做大做强,提高湖南市场的规模。 公司在省外要打造样板市场,提升样板市场的规模,在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或县城进行精耕细作,其他地方比 如江苏、浙江,公司会依托当地的平台商直接布局。在费用转型的基础上,更有侧重点的,更有投入的做一些精细化市场,构建“粮仓”市场 。4.如何进一步聚焦大单品战略? “红坛”是公司大单品,代表公司品牌形象,未来公司要坚持打造“红坛”大单品战略,围绕“红坛”开展更多的广告投入和品牌宣传,在公司整体规模扩大的同时要保证“红坛”规模占比的提升。 5、公司对内参明年有什么规划? 最近内参公司管理层进行了调整,目的是提高内参改革的效率,提升内参团队新一轮的激情和信心。对于内参,公司也要坚持费用改革,坚持消费者培育,管理好价格,提升客户的信心和满意度,提升产品毛利率,改善经销商的盈利水平,保持内参销售占比的高比例。 6.今年“内品”的表现如何?未来对“内品”怎么规划和定位? 今年公司对“内品”加大了投入,会将“内品”作为重要的产品来推进,“内品”今年在宴席政策的加持下,实现了较快的发展。“内品”覆盖150元至250元价格带,品质、包装以及价格都有一定的竞争优势,公司近期还推出了金色装的“内品”,与已有的红色“内品” 形成价格卡位,把“内品”的规模做大,公司也期待“内品”的规模迅速提升,能扩大消费者对酒鬼酒馥郁香型的认知。7.公司近期库存如何,未来准备怎么控制库存? 公司根据动销和经销商信心让库存保持在合理范围。今年以来公司坚持费用改革,不向经销商压货,目标就是使动销端有所改善和价格稳定上升,减轻经销商库存压力,为公司的长期稳定发展打下坚实基础。