酒大奇迹植物饮料品牌合作推广全案
品牌推广全案 Twenty-fourhours(Xiamen)CultureDevelopmentCo.,Ltd. 03社媒运营思路 Brandoperationplan 全方位流量内容，驱动粉丝销售 告知品牌信息的最高效平台 流量广告 流量触达更多精准用户 传统广告 官方自媒体 传统广告投放 内容种草 内容植入及KOL种草 电商平台 关联已有触点 销售关联 酒大奇迹 主流购买入口 社交新零售 购买入口 引入大流量 品牌知名度 品牌好感度 终端销售 以流量承载好感粉丝培养的价值 让对客户品牌有兴趣的人，停在这里 营销账号优化关键词 营销动机：满足站内关键词搜索优化【如解酒、护肝等】绑架成熟品牌衬托自己 内容方向：内容方向【解酒饮料排名top10】【国产护肝十大排行榜】【植物解酒十大排名】【好用的国产解酒饮料十大排行榜】。。。。。等 账号动作：置顶留言，内容：酒大奇迹我真用过，解酒xxx管用 投放数量：100-1000个营销账号 适用平台：抖音（短视频）、电商推荐、小红书、知乎 痛点问题刷新认知 营销动机：承接混合式搜索结果，上一条看到十大排行，下一条就是一个博主的推荐，而且是针对性的解答问题，认知立马刷新，即可占领用户心智，推动挖坟机制，为精准搜索作铺垫。 内容方向：喝酒为什么难受，市面上产品解酒原理，【别喝茶解酒了，越喝越伤身】，，，，今天推荐xxxx产品，我自己亲测，他里面都成分xxxx，所以对xxxx特别好用 账号动作：评论置顶文字，修复心得，最核心的一个利益点，直击心智推动挖坟 投放数量：50w-500w账号20个 适用平台：抖音（短视频）、电商推荐、小红书、知乎 头部成分系博主视频带货 营销动机：承接用户精准搜索，用大博主信用背书推动销量测试【买XXXXXXXXX=买一送一，超划算】不破价前提下的大促，为直播头部kol打基础，作大型收割。 内容方向：核心关键词【全网】博主都在安利的，【国产】解酒护肝产品，我也被种草了，到底有多好有我给各位深度体验了【2周】时间，居然我的酒量提升那么多 账号类型：阿纯、豆豆babe，骆王宇等投放数量：1-2个即可只要最头部 适用平台：抖音（短视频）、小红书 03品牌运营打造 Brandoperationplan 明星爆品社媒营销策略 明确的国货品牌理念，基于“药食同源、崇尚原生态”的中国传统草本文化，进行护肝解酒的概念强化。 差异化媒介覆盖+极具国潮个性化内容种草+多元圈层营销策略 社媒电商+传统电商齐布局，从社媒引流到电商转化的闭环 以解酒体验官私域运营策略亲近粉丝需求，增强粉丝品牌忠诚度 精准定位健康天然的“新国货”品牌，倚靠电商力量，借助明星营销迅速进入消费者视线，破圈吸粉，攻占新市场，实现品牌的弯道超车。 造差异 打造差异化品牌 造差异：基于消费者心智洞察进行品类概念创新，打造品牌差异化 •营造“东方草本，健康养身“的品牌理念，定位为中高端解酒护肝品牌；在各大国际品牌长期占领中国市场的“解酒养身”阵营独树一帜，在新解酒品类市场树立领导地位。 •针对20-50岁的社会支柱男性消费者，重新定义东方护肝，将无添加草本提取物为作为产品核心原料， 结合现代化技术打造健康解酒的新产品； 重新定义：传承东方草本养身 中国草本文化已有数千年的历史，传承千年智慧，纯水果、草本植物配方，致力打造东方养身护肝产品。坚持不添加其他成分，实现温和养身。 破圈层 全方位种草收割 破圈层：聚焦主流社媒平台，借势个性化种草，强势渗透多元圈层 酒大奇迹应该在年轻群体聚集的社交媒体持续发力，以小红书、抖音为种草营销主阵地，并以微博、微信、B站为主要引流平台，不断为品牌带来长期的口碑价值。 破圈层：重点传播阵地及高辨识度定制内容 微信公众号-新国货 微信上侧重明星代言人相关、明星同款、软文宣传及企划内容（如活动、研发、新品）品牌宣传等信息 抖音-有趣&时尚 抖音上侧重网红KOL开箱、评测，创意挑战赛，明星推荐视频（也可以投放信息流）等 知乎-护肤产品科普 以科普行业知识，成分效果等做为日常更新内容，同时宣传IAAG品牌专业性，吸引潜在品牌客户了解并关注。 B站-国风视频 国风相关的视频，汉服、二次元、国风歌舞、草本植物妙用，以及广告片等 微博-明星相关 微博上侧重明星代言人相关、明星同款、翻包推荐、活动预告（如抽奖、新品试用、直播预告等）品牌宣传等信息 小红书-种草 小红书倾向于了解产品详情、试用教程、专业评测、体验评价，明星搭配效果等信息 破圈层：多渠道硬广高效曝光，持续提升品牌影响力，加速效果转化 •在各大电商或品牌促销活动期间，投放的移动硬广主要引流到天猫、快手、京东及抖音小店； •硬广主推商品与社媒主推商品一致，皆为酒大奇迹的主打产品； •通过社媒内容种草和各渠道线上硬广引流的营销策略，可短期快速获取流量，提升转化效果。 破圈层：明星+KOL+素人多领域投放，强势击穿各圈层目标用户 跨电商 多平台快速转化 跨电商：从社媒直播带货引流到传统电商平台消费加购转化 •通过社交媒体渠道的引流投放、依托头部达人的种草带货，带来的高用户流量是新品牌加速转化购买的基础 •社媒电商+传统电商齐布局，从社媒引流到电商转化的闭环 跨电商“达人直播+品牌自播”双管齐下，推动短期转化率提升 当前新消费品牌主要通过达人直播、品牌自播共同推动市场渗透率提升，例如珀莱雅品牌自播年5月24日开门红，预售金额48小时内破千万，一度成为美妆行业国货商家自播第一名。截止6月9日，珀莱雅品牌自播成交金额同比增幅+377%，保持高速发展的势头，因此，有必要建立品牌自播账号。 营私域 沉淀品牌粉丝群 营私域：微信端口开启养身体验官，为品牌沉淀口碑和服务 参考案例：花西子 让客户参与新产品开发： ·能通过顾客所给的意见和反馈区研发新品 ·能缩近品牌方与用户的距离，可以为其新产品提前累积知名度和口碑 05直播销售 Marketingbudget 营销推广周期铺排 01 02 活动筹备期 （新品发布前6个月）明星翻包推荐 多平台网红种草分享 品牌预热期 （新品发布前3个月）明星同款种草 新品活动预告 03 04 品牌炒作期 （新品发布前1个月）宣传片拍摄 明星代言人（如需） 新品发布 05 （新品发布当月）发布系列新品发布联名产品网红KOL评测 品牌上升期 （新品发布后）明星同款种草达人直播 小红书素人评价 产品机制&定价 SKU：【福利款+走量款+礼盒套装】抖音当下头部销售习惯定价：区间（国产）9.9-129元 【福利款】：既【种草款】，低价体验小包装，可同时结合品牌自建私域平台如小红书）发布评测种草任务，购买福利款的用户成功使用产品并发布使用笔记，满足任务要求的，额外再寄定制产品礼物，主要满足客户试用体验，放心种草，并引导产出UGC，迅速打出声量。 ——小包装，少量，仅限直播期间上架 【主力款】：既【主打款】酒大奇迹主SKU产品，主要利润产品，直播让利 ——常规包装，大量 【礼盒款】：既【礼盒或者联名产品】，少量高档包装或者联名主题限量产品 ——常规包装，少量 阶段一·强曝光·GMV600万 头部达人直播带货（周期60天） 曝光+转化：产品到了用户手里才是关系的开始产品内容：福利款+主力款 阶段1 强曝光 迅速打造声量 合作头部达人：朱梓骁、张庭、戚薇、舒畅、曹颖 骆王宇、柒阿姨、千惠、礼仪刘芳、彩虹夫妇韩国媳妇大璐璐、国岳、罗拉密码...... 阶段二·规模曝光·GMV900万 次头部达人直播带货+视频种草（周期90天）产品内容：主力款+新款 阶段2 规模曝光引发更多关注 直播带货规模化：单日6-7场，月均200场次头部达人直播 营销号优化搜索（利润款）：内容方向主打“平替” 成分党测评视频（利润款）：主打成分优势、效果、安利平替 阶段三·全网打造抖品牌·GMV1500万 全抖音反向收割中腰部达人（150天） 产品内容：礼盒款+新款+主力款（弱化） 产品形象提升：明星代言+信息流投放+代言人空降超头直播间 阶段3 全网打造品牌成为品类TOP （小专场）618抖品牌：新款+主力款一战成名，成为年销1亿晋升抖品牌，代言人空降各大超头部直播间（纯佣上播） 04营销推广执行 Marketingpromotion 代言活动 代言人·形象大使·肖像授权 结合代言运用年轻化营销玩法，带动品牌产品持续转化 在明星合作方面，可以参考一套能够迎合年轻群体的营销手法。2019年10月，张云雷成为百雀羚国风大使，百雀羚为他打造国风版TVC并上线定制国风礼盒，粉丝参与直播间互动还可以开启B站漫画形象开屏，一系列活动为百雀羚带来了持续性的转化效果，IAAG采用类似的思路，最大化代言效果。 综艺影视 影视综艺植入·赞助·推广 实时追踪热点，植入热门综艺&影视作品 植入热门综艺&影视是保证品牌曝光的有效渠道之一。如今年两大热门秀综《创造营》和《青春有你3》播出后，YSL、雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌以品牌赞助、节目中插、贴片广告、邀请练习生进入直播间等多种形式进行营销植入。下半年十二时辰参与出品的多部作品中，可进行植入或赞助合作。 翻包推荐 翻包视频·信息流·小红书 与“国民女神“矩阵合作，提升品牌国民度、高级感 目前国内的新锐国货品牌，价格段基本都是以平价为主。打破消费者心中的“平替”印象，加强品牌的价值观输出成为一些国货品牌亟需考虑的事情。邀请多位明星组成“同款矩阵”，既在长时间内制造舆论热度，又助力品牌信任背书，具有1+1＞2的营销效果。 联名跨界 联名款·明星限定·IP互动 定制+联名，运用个性玩法，多方位输出品牌价值观 定制礼盒、IP联名，在这些较为普遍的明星营销活动外，一些小众美妆品牌开始尝试新渠道新形式来向消费者表达品牌的个性与价值观。IAAG可把重心放在年轻粉丝人群的探索和拉拢上，在提高销量的同时也增强了粉丝忠诚度，达到持久的带货效果。 电商直播 明星直播·头部主播直播 迎合促销节点，联动明星大力拓展线上电商业务 据不完全统计，去年双11期间，共有近40个国际美妆品牌邀请明星进入天猫直播间，该举动也彰显了国际美妆拓展国内电商市场的决心。以欧莱雅为首，OLAY、阿玛尼、科颜氏、兰蔻等品牌邀请明星的频次较多，直播活动达到双11期间明星品牌直播的最高GMV，十二时辰目前将提供明星艺人直播+头部主播直播的合作形式。 CONTACTUS 联系我们
