B2B企业广告投放正面临流量趋势变化、投放成本上升、传统渠道效率下降等多重挑战。74.8%的广告主渴望优化投放ROI，64.9%希望实现更精准的人群定位与曝光，63.9%期待提升流量转化率。随着移动互联网普及，中国12亿用户每月高强度使用移动端，搜索引擎流量下降，用户习惯在移动端“边看边搜”。Gartner数据显示，全球B2B企业正加大社交媒体广告投入，2022年社交平台和视频类平台成为国内广告主的新宠。
为应对困境，B2B企业需调整优化获客媒体矩阵，顺应流量趋势，将重点转向社交媒体、视频类平台及信息流广告。优化投放策略，提高个性化程度，降低获客成本，并加强获客后线索持续培育，提升线索到商机的转化率。
B2B信息流广告现状显示，多数企业已尝试在微信朋友圈、今日头条、抖音等平台投放信息流广告，主要基于内容及标签进行投放。然而，当前B2B信息流广告存在内容个性化程度差、流量转化低、线索成本高、平台标签分类偏向C端等问题。
为优化B2B信息流广告投放，需从策略、人群包、过程、计划四个维度进行优化。根据目标客户规模选择合适的信息流广告策略，根据媒体人群特点选择合适的媒体，根据信息流平台可定向维度选择合适的媒体，并根据投放目标推测属性、兴趣、意向标签进行人群包优化。LBS定向可以帮助企业触达指定位置周边的用户，人群包定向精准锁定目标客户，支持多重B2B营销场景。
人群包定向信息流广告支持ABM营销，弥补SEM流量下降空缺，提高注册转化为MQL的比率，持续覆盖孵化潜在客户，盘活已有客户资产，提升潜客转化。定向信息流广告还可用于沉淀线索孵化、ABM营销、品牌/大活动传播、支持线上直播等场景。
投放计划优化需进行计划细分，实现个性化投放，包括人群细分计划、内容对比计划等。广告创意优化需应用4U标准进行撰写，并利用词频语义优化、眼动追踪优化等方式。广告落地页优化需结构明确，信息丰富，CTA有力，并可通过眼动追踪精准锁定用户需求。广告出价优化需根据不同的投放目标、投放方式采取不同的出价模式，如冷启动出价、自动出价、ROI出价等。
投放过程优化需通过优化展现、点击、转化等环节提升ROI。SalesDriver提供营销技术服务、内容营销服务、数字会议营销服务、数据服务、销售线索解决方案、ABM营销解决方案等，帮助企业实现短长期增长。
