山河药辅机构调研纪要

山河药辅机构调研报告 调研日期:2024-05-17 安徽山河药用辅料股份有限公司成立于2001年，是一家专业从事新型药用辅料生产、研发和销售的企业，也是国内药用辅料行业的龙头企业。公司在2015年5月深交所创业板上市，股票代码为300452。公司总部位于淮南经济技术开发区，注册资金为18046.707万元人民币。公司下辖天利药用辅料有限公司和合肥山河医药科技有限公司，员工近700人。产品分为四大类，30多个品种，80多个规格。公司获得国家发明专利17项，拥有“山河药辅”、“立崩”、“易彩”等15个商标，其中“山河药辅”、“立崩”和“易彩”商标为安徽省著名商标。公司是国家“专精特新”小巨人企业、国家重点高新技术企业、国家级“重合同守信用”企业、安徽省创新型企业、安徽省优秀民营百强企业。公司还设有国家级博士后工作站，是国际药用辅料协会中国会员和中国药用辅料产业联盟副主任会员单位。在快速发展的过程中，公司已经历多次扩建，在淮南经济技术开发区有3个厂区，现在是国内新型药用辅料生产大型基地。 2024-05-17 董事长、总经理尹正龙,董事、副总经理雷韩芳,董事会秘书、财务总监刘琦,独立董事林平,保荐代表人刘民 昊 2024-05-172024-05-17 “全景路演天下”(http://rs 业绩说明会 .p5w.net) 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 【问题1】问:1.请问贵公司目前的市场占有率有多少,与同行业其他公司相比,最大的竞争优势是什么2.请问注射用辅料产品的一致性评价的审评工作进展到哪一步了3.请问新增产能的市场消化情况如何4.请问合肥研发生产基地项目预计啥时候完工,能对企业产生什么样的积极影响5.请问海外销售增长缓慢以及毛利率偏低的情况是什么6.请问贵公司进口替代的工作进展如何7.请问对今明两年的业绩增长是否有信心,有哪些方面有助于业?(征集问题) 答:投资者您好,1、公司主要品种微晶纤维素、硬脂酸镁、羧甲淀粉钠、羟丙甲纤维素、交联羧甲纤维素钠、倍他环糊精等多个产品的产销量在国内处于领先水平;2、公司的优势体现在品种齐全、成本优势、品牌优势明显、技术优势、业务团队优势、产能优势、客户优势等等;3、新区现在的5个产品已有4个产品实现了量产,硬脂富马酸钠目前还在生产调试中,后续会有批量产品生产。总体产能释放进 度比预期要好,但个别产品还在产能爬坡过程中;4、目前合肥研究中心正在准备上合肥市规划委相关会议,通过后就可以进行土地招标、施工等环节;5、近年海外业务增速高于内贸增速,毛利率偏低主要海外市场化竞争原因导致;6、近三年进口替代130+个项目,20 24年目前已有20多个项目,项目滚动放大,成为业绩增长主要驱动力;7、公司管理层对未来公司业绩的增长充满信心,感谢您的提问 。 【问题2】问:1.请问贵公司目前的市场占有率有多少,与同行业其他公司相比,最大的竞争优势是什么答:投资者您好,相关问题已回复,感谢您的关注。 【问题3】问:请问注射用辅料产品的一致性评价的审评工作进展到哪一步了 答:投资者您好,公司注射级辅料品种正与下游制剂客户进行审评过程中,感谢您的关注。 【问题4】问:公司2023年债券后,股价持续下跌,触发向下修正。请问公司有没有进一步措施维持股价稳定? 答:尊敬的投资者您好,公司将通过以下措施维护股价:1、持续加强管理,开展降本增效活动,提升公司的经营业绩;2、在符合条件的 情况下,公司及股东会根据自身经营及资本市场情况,根据相关法规适时采取增持、回购等措施来维护公司股价的稳定和增长;3、加强投资者关系管理工作:通过机构调研、投资者热线电话、互动易平台等方式与投资者沟通,传递公司价值,感谢您的关注。 【问题5】问:目前市场竞争情况如何,公司产品价格是否有波动? 答:投资者您好,公司多个产品的产销量在国内处于领先水平。“山河药辅”在国内制药行业有着较高的知名度,综合实力在国内药用辅料 行业排名前列;公司产品价格一般随行就市,但总体较为稳定,感谢您的关注。 【问题6】问:公司股价若再持续下跌,是否还会触发向下修正。请问公司有没有进一步措施维持股价稳定? 答:若公司股价持续下跌,存在触发向下修正转股价情形的可能性,将按照相关法律法规和可转债相关规则履行相关程序。公司于本年2月初公告了回购股份的方案,并通过持续提升经营业绩夯实稳定市值的基础,同时继续加强投资者关系管理。 【问题7】问:原材料价格稳定吗? 答:投资者您好,今年以来,公司主要原材料同比去年呈下降趋势,感谢您的关注。 【问题8】问:尹总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年毛利提升的原因是什么? 答:投资者您好,公司2023年毛利提升主要是公司产品结构优化,下游大客户业务规模的占比增加,高端新型辅料的占比提升所导致。 【问题9】问:请问公司在药用辅料行业中国内排名?另外在进口替代中的优势?还有怎么能抓住机会成长为寡头地位?谢 答:投资者您好,药用辅料行业涉及品种较多,《中国药典》2020版本共收载335种,公司所涉及40多种辅料,其中公司主要品种微 晶纤维素、硬脂酸镁、羧甲淀粉钠、羟丙甲纤维素、交联羧甲纤维素钠、倍他环糊精等多个产品的产销量在国内处于领先水平;公司相较进口辅料在供应链安全、客户审计、监管合作等多层面存在较大优势、随着公司品牌知名度、市占率不断提升,规模成本优势逐渐显现,与 进口辅料辅料质量差距缩小,逐渐取得国内外客户认可,感谢您的关注。 【问题10】问:二股东在公司发展中的价值?是否存在二股东退出的可能?有无引进国资股东的思考?辛苦了 答:投资者您好,复星医药作为公司上市前的战略投资者,对于公司管理提升、业务规模、市场影响力等方面发展起到积极作用;公司目前未收到股东退出相关信息,如有相关事项达到信息披露标准,公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。 【问题11】问:请问对于今明两年的业绩表现有个什么样的预期? 答:投资者您好,随着公司进口替代项目和海外销售等不断拓展,新产品销售取得进展,公司募投项目逐步投产,公司对今明年业绩和增长预 期充满信心。 【问题12】问:您好!1)请问公司海外业务量占比多少,主要出口到哪些国家?有没有扩大海外业务想法?2)2024年新项目研发计划投入多少钱?预计营业额增长多少?3)目前国内营销有没有开发新的客户,主要有哪些客户? 答:投资者您好,公司海外业务量占比20%左右,出口业务已经与近50个国家和地区合作,主要出口美国、德国、日本、俄罗斯、印度 、埃及、越南等多个国家和地区;公司充分利用近几年国家倡导的“国际国内双循环”“走出去”政策及“一带一路”沿线国家加大开拓力度;公司研发和营业额等财务数据预计情况属于公司重大信息,根据深交所上市规则,需要以公司官方信息披露为准;目前公司积极开发国内制药行业新客户,结合一致性评价和进口替代项目等工作,因签订客户保密协议,不便透露。 【问题13】问:尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、年报和一季报显示,公司业绩较同期变动不大。公司的业务增长点会在哪?能否分析一下。2、公司发行3.2亿元可转债尚未转股,除了下修外,公司下一步将如何推动转股? 答:投资者您好,公司业务增长点未来主要是进口替代项目的推进、海外客户不断拓展、新产品关联审批激活、植物胶囊食品保健品新材料等其他领域的开发等等;公司将不断扩展公司规模提升市场占有率,提升盈利水平,进一步推进资本市场对公司的价值认可,促进可转债转股,感谢您对公司的关注。