人身险:驱动由量转价,一季度NBV增速超预期。2023年NBV增速重回正增,且呈现明显上下半年前高后低的趋势,主要原因在于产品定价利率下调带来的短期销售利好,因此以量驱动是主要特征。产品结构上,以增额终身寿为代表的传统险占比明显上升;渠道结构上,银保持续发力贡献主要增速,代理人改革仍处进行时。步入2024Q1,主要人身险企业NBV超预期实现高二位数增长,新业务价值率改善弥补新单承压造成的影响,改善原因主要来自定价利率下调与报行合一降低渠道费用。银保受制于报行合一对终端销售人员积极性的影响,代理人渠道改革成效显现贡献主要新单增速。 财产险:COR受灾害影响,增速略低于预期。2023年主要受出行恢复、台风极端天气带来暴雨灾害等影响,财产险行业COR承压。保费增速方面,整体保持稳健增长,但增速有所放缓,其中太保显著跑赢行业。分险种来看,车险增速稳定,非车险是拉开上市险企增速差距的主要原因;从COR结构来看,保证险、责任险、企财险等高风险险种对整体COR造成明显影响。2024Q1财险行业增速进一步放缓,车险景气度下行,非车分化。 资产端:利率下行带来“利差损”担忧。2023年长期利率下行,债券等固收类资产到期再配压力增大,保险净投资收益率承压;权益市场除Q1外震荡下探,资本市场共振影响下上市险企总投资收益率亦承压,均较净投资收益率有所下行。考虑OCI类别资产,主要得益于债券账面价值提高,综合投资收益率上行。配置上,随着非标存量资产到期欠配,资金明显流向债券;权益策略上各家表现分化。2024Q1,利率持续下行以及权益投资面临高基数压力,险企投资端整体仍明显承压。由于负债端产品结构偏向储蓄类险种,利源更多依赖于“利差”,而资产端主要配置盘的债券面临长期利率下行趋势,行业“利差损”担忧加剧。 投资建议:2024年至今作为红利资产池标的,保险板块表现跑赢大盘。一季报超预期催化下,保险行业估值探底回升。向前展望,随着一般国债和超长期特别国债发行安排落地,供给增加或带来Q2长期利率上行机会,为险企资产端“松绑”,缓解“利差损”担忧。同时,权益市场回暖向好,亦带来风险投资增厚收益的机会。负债端来看,产品定价利率改善预计持续带动新业务价值率好转,部分补偿Q2新单高基数压力;2024H2驱动因子或重回量增长。财产险方面,四月份南部地区暴雨天气或对赔付端造成一定影响,拉长维度看全年,凭借灾备经验积累优势+风险减量管理服务体系趋于完善,COR有望优化。 当前推荐NBV持续高增+转型标杆+高股息品种的中国太保,权益回暖情况下看好弹性品种反攻表现,建议关注新华、国寿。若地产风险出现明显修复信号,建议关注中国平安。高股息+1/3市占率的龙头+风险管理水平稳步提升,仍需重视中国财险的长期投资价值。我们的推荐顺序是:中国太保、中国财险、新华保险、中国人寿、友邦保险、中国平安。 风险提示:长期利率持续下行、权益市场震荡、监管变动、代理人改革不及预期、自然灾害加剧 重点公司盈利预测、估值及投资评级 投资主题 报告亮点 本文从2023年及2024Q1业绩出发,梳理行业负债端驱动因子及资产端情况。基于近期变化,提出在资产端“松绑”情况下,看好保险行业投资机会。 投资逻辑 Q2人身险新单基数压力仍较大,但新业务价值率改善,尤其是产品定价利率下调预计在2024H1依旧能够带来正向贡献,支撑新业务价值增速。2024H2驱动因子或由价重新回到新单增速表现上,低基数减轻新单压力。近期长期利率走势回暖,随着一般国债与超长期国债安排落地,关注利率上行利好信号,利差损担忧有望边际减小。财产险方面,四月份广东地区暴雨天气对赔付端造成一定影响,拉长维度看全年,凭借大灾应对经验积累优势+风险减量管理服务体系趋于完善,COR有望优化。 一、人身险:驱动由量转价,一季度NBV增速超预期 (一)量价分析:新单增速冲高回落,政策驱动价值率改善 从政策过渡驱动到政策落地制约,新单增速冲高回落。2023年,人身险公司合计原保费收入3.54万亿 , 同比+10.3%。 其中 ,国寿/平安/太保/新华分别同比+4.3%/+5.8%/+4.8%/+1.7%,合计保费达到1.54万亿,同比+4.6%;合计市占率达到43.5%,同比-2.4pct,预计是由于政策调整过渡期市场竞争加剧,中小企业产品与渠道策略更为激进。纵向来看,2023年销售端依旧受益于政策调整过渡期,主要上市人身险企业均实现新单正增长,国寿/平安/太保/新华分别同比+14.1%/+38.9%/+24.9%/+2.9%。2024Q1,受制于开门红新规、银保渠道报行合一、定价利率下调等政策因素约束,主要上市人身险企业新单增速承压,国寿/平安/太保/新华分别同比-4.4%/-13.6%/+0.5%/-41.0%。 图表1主要上市公司人身险年度总保费情况(亿元) 图表2主要上市公司人身险年度新单保费(亿元) 图表3主要上市公司人身险Q1总保费情况(亿元) 图表4主要上市公司人身险Q1新单保费(亿元) 定价利率下调与报行合一促进产品、渠道成本双优化,2024Q1新业务价值率改善明显。 在经历NBV margin持续下行三年之后,2023年部分险企呈现企稳回升趋势。其中,国寿/平安小幅下降,分别-2.0pct/-0.4pct至17.5%/23.7%;太保/新华NBV margin实现改善,分别+1.7pct/+1.3pct至13.3%/6.8%。行至2024Q1,同比来看,由于定价利率下调与报行合一分别降低产品和渠道成本,以及险企积极推动期趸比、期限结构优化,新业务价值率同比均大幅改善。其中,平安新业务价值率同比+6.5pct至22.8%。以新业务价值增速与新单增速倒算新业务价值率变动的相对幅度,2024Q1国寿/平安/太保/新华分别同比+32.1%/+39.7%/+30.2%/+174.5%。 图表5上市险企NBV margin企稳回升 (二)全年NBV重回正增,Q1以价补量实现超预期 新业务价值增速保持动力,Q1以价补量实现超预期。受益于疫情干扰出清、代理人改革成效显现、政策调整等多因素,人身险主要上市险企2023年全年NBV实现正增,国寿/平安/太保/新华分别同比+2.4%/+7.8%/+19.1%/+24.8%(2023年采用新假设,非重述同比),可比口径下同比+14.0%/+36.2%/+30.8%/+65.1%(使用2022年原假设)。2024Q1,国寿/平安/太保/新华NBV分别同比+26.3%/+20.7%/+30.7%/+51.0%,整体表现超预期,主要驱动来自新业务价值率改善弥补新单增速的下滑。 图表6人身险上市险企全年NBV重回正增(单位:亿元) 2023年NBV增速前高后低,新业务价值率改善有望支撑2024半年NBV两位数增长。 出于防范利差损与降低行业产品成本考虑,2023年8月初监管引导产品定价利率由3.5%下调到3.0%。政策调整对销售节奏产生显著影响,从半年角度看NBV增长呈现前高后低趋势,国寿、平安、太保2023H2受需求透支影响明显,新华NBV延续且加速增长,主要原因在于2022H2超低基数(同比-83.5%)。展望2024H1,预计新业务价值率改善持续弥补新单增速,支撑新业务价值两位数增长。 图表7政策催化下上市险企销售节奏呈现前高后低(单位:亿元) (三)产品结构:传统险占比上升,期趸比、期限结构优化 风偏下降,传统险占比上升。2023年权益市场震荡背景下,叠加疫情疤痕效应影响,居民理财风险偏好下降,储蓄类保险产品吸引力上升。在产品定价利率下调政策影响下,以增额终身寿为代表的传统险更受市场青睐,2023年平安/太保/新华传统险占比均上升(国寿未披露)。从利源结构进行分析,以储蓄类保险为主的产品结构导致利润主要构成为“利差”。在长期利率持续下行背景下,“利差损”隐患提升。同时,理财类为主的产品结构将成为NBV margin上行动力的主要桎梏。 健康险市场供需错配明显,“保险+服务”有望兑现需求、打造第二增长曲线。在人口老龄化及居民健康管理意识提升背景下,健康险市场需求具备潜力,但供给侧暂未较好实现需求转化的功能。2023年,主要上市人身险企业健康险占比均不同程度下降。当前,龙头险企均积极推动“保险+服务”体系构建,布局医疗、健康管理、养老等产业。我们认为医康养产业能够较好地契合险资资金属性,同时以增值服务的形式能够更好地实现客户需求,提升产品吸引力,有效服务保险主业,并有望打造第二增长曲线。 期趸比、期限结构优化促进新业务价值率改善。2024Q1人身险企业新业务价值率同比均明显改善,除了由于政策变动带来的产品与渠道成本下降,险企主动发力调整结构也带来正向影响。其中,国寿新单同比-4.4%,期交业务同比+4.7%,十年期以上期交保费同比+25.4%;新华新单保费(长期险首年保费与短期险合计)同比-41.0%,期交同比-4.2%,十年期及以上期交保费同比+83.9%。人身险企业期趸比、期限结构大幅优化,构成新业务价值率改善的动因。 图表8中国人寿产品结构 图表9中国平安产品结构 图表10中国太保产品结构 图表11新华保险产品结构 (四)渠道结构:银保补位改革困境,Q1个险再发力 2023年全年角度来看: (1)总保费方面,代理人渠道占比小幅收窄,银保渠道占比实现提高。代理人渠道主要受制于持续的改革转型,代理人队伍规模不断收缩,总产能受到影响。但从人均等各项质态指标来看有所改善。 银保渠道的增长,一方面得益于险企在代理人渠道增长受制的情况下发力银保,另一方面则是由于其产品结构。银保渠道的产品结构天然以储蓄型为主,对标银行渠道其他理财产品。在风险偏好下行背景下,以及2023年政策调整带来的窗口期,银保渠道以增额终身寿为代表的储蓄型保险产品热销。 图表12中国人寿总保费渠道结构 图表13中国平安总保费渠道结构 图表14中国太保总保费渠道结构 图表15新华保险总保费渠道结构 (2)新业务方面,除新华外银保渠道占比显著提升,新华的新单银保占比超七成。新业务角度更能刻画行业趋势动态。2019年主要上市人身险企业的新单渠道结构中,代理人均作为主要的销售渠道。在经历三年疫情及持续的代理人转型之后,2023年太保/新华新单中代理人渠道的占比已显著低于50%,新单增长主要依靠银保;但国寿、平安仍以代理人渠道为主要增长驱动,彰显头部代理人渠道经营韧性。 当前节点来看,虽然银保渠道在2023H2以来受“报行合一”影响,险企与银行网点重新签约、产品重新备案上架,短期内对销售端造成一定冲击。但从成本角度,“报行合一”有效降低渠道成本,从防范费差损的角度进一步促进人身险行业利源稳定性,有助于行业长期稳定发展。在存款利率下调背景下,储蓄类保险产品依旧具备相对吸引力,银行发展中收意愿仍相对强烈,看好银保渠道增长动能,或实现“量价双优”。 图表16中国人寿新单保费渠道结构 图表17中国平安新单保费渠道结构 图表18中国太保新单保费渠道结构 图表19新华保险新单保费渠道结构 2024Q1来看:报行合一短期影响下银保承压,个险代理人改革成效兑现,贡献主要增速。 (1)总保费角度:太保/新华的银保渠道占比分别+0.4pct/-7.0pct至11.7%/27.8%,代理人渠道分别+0.3pct/+6.2pct至80.1%/69.6%。(2)新业务角度:太保/新华的银保渠道占比分别-7.5pct/-27.9pct至26.6%/44.6%,代理人渠道分别+11.6pct/+21.9pct至49.2%/43.9%。报行合一引导银保渠道实际佣金费率下调,短期内对终端销售人员积极性造成影响,导致新单角度下更为明显的银保增速承压,太保/新华分别同比-21.8%/-63.7%。代理人改革成效显现,人力企稳+质态改善带动产能提高,太保/新华个险新单分别同比+31.3%/+17.6%。 (五)代理人改革仍处进行时,转型成效逐步显现 代理人队伍持续收缩,改革未竟。201