徐家汇机构调研纪要

徐家汇机构调研报告 调研日期:2024-05-14 上海徐家汇商城股份有限公司拥有多个零售品牌,包括汇金百货、上海六百、汇联商厦和汇金超市等。其中,“上海六百”是中华老字号。公司门店主要分布在徐家汇商圈、虹桥商圈和上海南站地区,具有较强的知名度和市场占有率。公司在徐家汇商圈占据较高的市场份额,主要企业在上海商业单店销售排名前列。公司奉行“做强做大、稳步发展”的指导思想,经营中逐步形成汇金百货“时尚领先”、上海六百“大众流行”和汇联商厦“工薪实惠”等各具优势的品牌特色。汇金南站店则以城市奥莱模式树立了“汇金奥莱”品牌形象。近几年,公司通过品牌自营模式进行拓展,现已开展TONYWEAR 商务休闲男装经营。公司坚持“一切从顾客出发”的经营理念,积极应对市场环境变化,贯彻落实“巩固业绩、稳健调整;控制成本、提升效率”的经营方针,不断改善购物环境、提升服务品质、优化管理思路。在公司全渠道建设方面,公司投资研发的E-MEC系统(E-MakeEverythingConnected),实现了线上线下无缝运营,获得了上海市“十大智慧社区商圈创新应用”。公司下属主要门店处于上海市级商业中心的黄金地段,聚客优势明显。绝大多数门店 为自有物业,自有物业在锁定经营成本的同时,获得了良好的商业价值,公司经营和盈利水平持续性得到有效保障。公司具备丰富的零售业管理经验,能够深刻把握消费者需求。所属的汇金百货、上海六百、汇联商厦以清晰的市场细分,通过错位经营战略分别服务高、中档及大众消费需求,最大限度覆盖了不同消费层级。公司具有涵盖商品定位、采购招商、商场布局等方面的完整管理标准,具备成熟的门店管理能力。 2024-05-15 庞维聆,陈慧媛,谢云晴,陆裔宸 2024-05-142024-05-14 特定对象调研公司会议室 光大证券证券公司唐佳睿 1、问:公司一季度女装以及化妆品销售情况如何? 答:女装品类受上海六百及汇联商厦二楼、三楼闭店营销带动,销售有明显提升;汇金百货女装品类三店合计销售与同期基本持平。公司旗下门店化妆品品类占比较小,销售未见明显波动。 2、问:上海六百目前改造进度如何,以及预计开业时间以及改造后的建筑规模情况如何? 答:上海六百2月闭店,自3月起启动并推进老建筑整体拆除工作,项目建设期预计需要18个月。改造后新建筑体预计地上局部十层,地下一层。商业面积预计较现有面积增加12%-24%。因涉及地铁协调及土地评估等审批流程,不确定性因素较多,存在项目进度未达预期的可能性 3、问:太平洋百货闭店后对于公司有无正面影响,未来如何规划? 答:汇金百货徐汇店积极引入和承接部分太平洋百货原有服装品牌,进一步提升品牌丰富度,满足顾客对于时尚女装的多元需求。太平洋百货是徐家汇商城集团旗下公司,后续敬请关注其官方发布的信息。 4、问:公司如何应对消费理性以及购买力疲软? 答:公司将推动旗下商场深入挖掘消费者需求,结合自身定位创新多元营销方式,持续深化全渠道协同的营销体系。着力优化消费联动机制 ,协同优质品牌资源开展IP联动等活动,吸引年轻客户群。同时将积极参与市、区各级政府组织的各类促消费活动,促进引流增效。 5、问:公司目前销售较好和较差的品类是哪些? 答:公司高档女装以及运动休闲类销售较为稳固,主要系汇金百货四楼调改后,品牌整体提档以及经营面积增加带动高档女装销售增加;受运动健身等消费趋势带动,运动休闲品类业绩表现较佳。但随着国际黄金金价飙升造成黄金单价升高,顾客消费意愿下降,黄金饰品品类销售受到影响;且受线上零售以及新兴业态冲击,超市食品类销售有所下降。 6、问:五一期间公司销售如何? 答:为把握节假日消费热点,公司下属商场积极开展形式丰富的营销活动,吸引顾客到店消费。参与徐家汇商圈主题活动,配合“国漫游戏 节”氛围布置及55折团购券活动落地,促进社群裂变和流量转化;但受到文旅消费热潮影响,本地消费外流,外地客流转化率不足等因素影响,五一期间整体销售未达预期。