华立科技30101123年报及24年一季报业绩交流会调研纪要

华立科技23年报及24年一季报业绩交流会 华立科技□2024-05-09□发言人1□□0：00：16□这几个市场都会比较明确，主要 是我刚才讲的有可能是一个日本市场，可能我们要要进入的一个是美国市场，这两块市场比较重要。发言人2□□0：00：25□下半年我们会展望一个是美国市场，一个是日本市场以及东南亚市场 ，可能会有一些我们说更多的订单的诉求情况。我们其实有一部分也是因为有好像刚刚说的，我们说南美市场主要是之前比较少开拓，我们也不确定是不是能在下半年会有很明显的增长，但是我们还是可以进一步去努力。明白。其实我们看到全球的游艺的龙头，包括日本的世家台湾的埃及其实 他们都是有自己的拳头的产品在全球销售的。过去几年像孙总您也提到我们在加大资源积累。也积累了一些像卡片机的资源产品，这也是其他前面两个前辈没做过的品类，我不太知道我们这种新品类上有没有更大的格局，或者有没有更大的站位去展望一下我们在这个平台上能否像他们一样在做到一个全球的龙头，如果去做的话，我们后续在无论是产品上还是渠道上会做哪些工作，谢谢。 发言人1□□0：01：31□好。其实他们的规模是非常大的。属于应该拿着发展的历史，包括 CC港发展，这几十年的历史的发展，而且是确实是对沉淀堆积了很多的经验，对于我们来讲，现 在确实也是一个机会。我刚才也重复过，其实在日本很多的供应链都处于一个疫情的影响，都处于一个半停的一个状态，因此我们会把剩下他们的市场会慢慢转过来，确实我们有这个的。布局的，你说我们有没有这么大的一个我这个就不好说了，我们只要努力的把企业把产品做好，因为确实是他们的脚步放慢了，或者他们的投入放小了。他们的供应链减小了，对我们华帝来讲确实是一个非常好的机会，所以我们会选择今年内会进入日本市场，所以都是会有一个关于战略。 来考量的，但是你说能不能做到他们的规模，我们只能把企业把产品做好，我就难说了，这个问题。发言人2□□0：02：37□我们还是会好好努力的，当然有没有产品说一个龙头产品能把整个全 球市场都打开，我们还在继续努力，因为作为我们想既要it的结合，也要产品足够好，所以我 们也会进一步去努力，希望有更好的产品给到市场和消费者。甚至是可以搞一些产品。我们的营销号的时候开放明白，其实我一直比较好奇的是我们的销售团队过去几年一直保持一个比较小的规模。好像以这个品牌的被动获客为主在主动的拓展市场和渠道建设上，我不知道好像相对还感觉是 不太够的，我看销售人员去年人员还减了。其实我不知道如果我们要去做海外市场的话，在销售团队的建设上，包括包括渠道的增加的覆盖上，这一块有没有什么具体的一些做法？ 我们是否考虑在这一块加大一些投入，增加一些人员的部署。发言人1□□0：03：31 问得非常好看的很细。我们目前在销售人员来讲，确实是。比较华丽。不是一个很狼性的销售的文化 ，它的DNA都是比较把产品扎实做好的做法。现在市场规模营销人员是偏少的，特别要开发一 些新的市场，我们确实是要增加的，而且前两年我们主要是在产品研发这块投入力度会后边去在渠道建设跟销售方面也会加大这块的这个力度的，像我刚才一直重复的，你没有好的产品进人家的市场。你其实。你再跑都没有用的。所以我们现在先要把武器准备好，我们把武器准备好的时候再扩。业务 团队其实对于我们来讲都不是一个很难的事，要干很细。 发言人2□□0：04：33□明白，谢谢苏总。最后一个小问题，想问一下关于我们分红的举措，因为看到我们在21年和去年都有一个很好的动作，后续我们在分红的稳定性，包括分红的一个 考虑上，因为我们还有一些投入。所以这两块是怎么样一个一个综合的平衡，是会持续做吗？还是怎么样的一些结合具体的情况怎么考虑？ 发言人1□□0：05：03□其实是否继续分红，会根据我们公司的营业状况或者现金流。来定的 。有时大家看到我们的现金流其实是不错的，但如果维持良好的现金流，一个能够维持良好的毛利率等等，当然我们一定要回归，而且现在特别是股票市场不太比较低迷的时候，而且现在国家也鼓励分红，特别是我们会认真考虑的。不用担心，主要是公司的现金流对公司的发展没影响我们还是会是一个去积极考虑的。 发言人2□□0：05：45□好的，谢谢苏总。 发言人4□□0：05：49□周总好，华总好，我想先再请教一下咱们卡片机业务这块就是几个主要的it产品，包括宝可梦，还有刚刚提到的奥斯曼可能今年有新的迭代，包括自研的国少，卡 片机三国换战就是今年我们在卡片业务这块的一个比如说辐射的优先级，包括整体的目标有没有可以分享的？ 发言人1□□0：06：17□主要是关心卡片业务这块。新品和投放，卡牌业务这块我们是比较比 较有经验，可以说也会根据我们的开发的投入等等，我们肯定每年都会有不同类型的IP，不同类 型的卡片机会退出市场的，我们的人成功率还是挺高的，包括我们在后天展览会上的又出了假面骑士 ，用了假面骑士的拍照机，还有几本推车，极品飞车都有，我们每年都有固定的关于卡片机，因为我们今年在自研IP这块的发展力度会比较大，而且大家也看到成效相对来讲毛利率也比较高。我 刚才也讲过，通过我们的新的技术应用，通过区块链技术把卡片的防卫功能也做到了。所以这个也是为未来我们的卡牌业务的发展奠定了非常好的基础。我们内部来说重新定义了卡耐基的商业模式，也是可以值得期待的，所以我们在今年里面包括奥特曼的迭代，假面骑士的推出，当然后面还会有了，还会有一些新的IP。我之前也跟大家讲过，其实对华丽来讲是我们不愁去IP的不愁的，只 是我们要控制自己的发展节奏等等，市场的消化能力。迭代能力等等综合去。考虑的这块业务肯定也是会有一个比较稳定的。 发言人20：08：08□这里我也稍微做一个补充。今年我们的卡片机的投放数量上面，我们还是会保持一个比较积极的态度，同时可能上半年我们还是会以自研的产品参考判断为主，下半年可能目前我们看 到的产品有奥特曼的迭代产品，包括我们不排除如果说市场确实情况下，我们也会加推一些新的产品 ，最重要还是会我们还是看着市场的节奏，还有市场接受程度来去增加我们的一些产品，反正储备其实是我们一直都已经做得非常充分的，我们一直都不担心产品和IP上面储备，就看市场消化有 多好。 发言人4□□0：08：50□理解。另外是想请教一下，因为我看上海那边有菜谱达人的线下活动 ，效果还蛮好的，想大概了解一下。类型的线下活动对公司经营层面来说反映的效果怎么样，或者说是不是一种可以在其他it产品上复制的一种比较好的模式。 发言人1□□0：09：14□音乐游戏其实是华帝最拳头的产品。最有特色的一个音乐游戏，一个 卡片游戏是对华帝来讲是最拳头的产品，那时候目前市场上主力的音乐游戏几乎都是华丽在发行在营运的太古达人，大家都还是看得很细，留意到我们上海的活动来自上海我还是观察非常细，因为东京今年7月份有个世界大会，等于全球的比赛，而且中国我们现在有个玩家玩得非常的好，是不 是也会带动到什么？音乐电竞。有音乐游戏的电竞项目会我们在其他的新发行的音乐的游戏来讲，都会慢慢形成这种电竞活动，主要是由拉动人流，培养玩家等等，我们都已经做了充分的确实我们在后面会有后发制人的势头，因为他所法的联名层要大人小孩男男女女都喜欢，而且是可以跳出游乐场所的。你就是放两台在娃娃机店。放两台在其他地方其实都是可以增加投放的，所以这个产品的扩充能力还是没有刚刚回到你这个问题。音乐游戏的比赛我们会加大。不单只是5毛，其他的产品也会做类似的，而且是我们的公司的音乐游戏卖得非常火爆的。非常好，天天断货，卖断货要什么？ 发言人4□□0：10：55□好的，理解，刚才孙总也提到了，不一定要去那种大一点的游乐场， 包括一些小的娃娃机现在都可以放，想了解一下现在公司下游的主要客户，包括大连锁小连锁的需求建议，今年以来看到什么样的一个变化趋势。 发言人6□□0：11：16□客户的需求。客户的需求趋势。大人口才能走客户需求或者。 发言人1□□0：11：26□会有一些变化，因为他们在游乐场的投入来讲。可能会有所减少。对 于我们公司的产品来讲，价格也比较贵，但是我们现在通过运营活动，其实也把整个游乐场开店的饼给做大了。咱们现在追求可能需要一些中低价位的价格比较多，因为可能涉及到一些投资成本的问 题，会有这一类型的一个变化，但是对于华帝来讲，因为这些都是华帝独有产品来的，是没有竞争的，市场上我们现在没有太多的竞争的，但是特别是我们的产品来讲，有引流的功能，有活动的配套，有二次的产品的二次流通等等，所以在市场上受欢迎程度是非常高的。所以这个也不是要太担心，我们的产品几乎都是开游乐场一倍的产品费的，如果你说一定有变化，当然每个都想买便宜一点的东西， □发言人20：12：30□做一个消费降级，消费降低之后。确实消费者会对性价比上面会有一些看法，这个是我们会有感受到的。目前来说我觉得我们会感觉到小连锁或者小中小客户的这种采购的需求还是会 更加的明显的，大，连锁的采购需求还是会保持一个比较稳定放缓的节奏为主。当然我们也不排除可能比如说再过一个暑假，可能半年左右有一个更新迭代去换产品的诉求，反正我们目前也在观察市场，在储备产品。 发言人4□□0：13：04□理解，还是想请教一下我们大概一线城市下沉城市的一个产品设备的分布大概是什么？我们今年有没有一些做下沉？ 发言人2□□0：13：23□是一线城市的产品分布吗？指的是什么意思？能理解□发言人4□ □0：13：29□一线城市和下沉市场的大概的一个占比的情况。我们是以意向形式为主，还是说大同比例？对，我就。 发言人2□□0：13：42□觉得我这样回复可能不会。说有什么产品特定在一线城市的哪些产品 特别在二线城市其实并不会特别明显，因为可能我们说有一些小县城可能它整个经济环境就只能支撑起一两个游乐场，其实他们挖的东西可能和一线城市不会差太远，但是在IP的接受程度来说 ，可能还是一二线城市这种的接受的速度会更快一点，确实有这样的一个差别，但是在产品的挑选上面不会有很明显的差距。 发言人4□□0：14：16□理解。 发言人1□□0：14：18□但是市场还有一些空间。 发言人4□□0：14：22□明白。另外娱乐场业务这块我们有今年有没有一些具体的规划，包括什么时候可以这块业务单独的扭亏。 发言人1□□0：14：38□游乐场这一块。我们公司来讲也是一个比较有特色的，我们在整个商 业模式一块重要的一个环节。特别以前我们在开游乐场的时候，对公司来讲，它不是主要以盈利为唯一目的的一个。一个经营方针。因为我们在设备的转化，卖设备做行销，刚才有个投资者问为什么你们的营销人员这么少。可以做那么多生意，因为这些在游乐场来讲。大量的游乐场这块，由于是我们现在恢复到疫情前的大概90%左右，大部分都因为在这90%左右确实是离我们的盈利还是 有一些。但是今年来讲。我们刚才也讲过，我们随着一些互联网工具或者是信息化的工具的，包括一些消费德国的一个IP的投入采取多方面的因素，我们就朝着这个转会为赢的一个方向去。但是 由于游乐场这块对我们来讲是公司的一个重要的商业模式 的重要，包括我们一些创新，一些新产品的测试，为什么我们的成功率会那么高的产品都离不开我们这些游乐场所的努力，包括我们还肩负起一些创新的功能，包括在我们游乐场的大的店里面做一些主题化的东西，但是大家知道创新讲难听点其实是好听，但是很多失败机会是非常高的，很多都是有很多的失败具备，但是。 我们不能够因为失败我们就不去创新。在一些新的模式的创新方面，我们还是会继续的我们的游乐场去总的来讲，我们刚才讲的几点，通过我们的优化游乐场所，通过我们的biggest。营销活动 。包括现在电子支付在美团抖音的宣传等等这块都起到非常好的一个效果。相信在今年我们还是期待的就是转亏为盈的一个目标去努力。同时我们的信息化工具马上信息化系统马上要启用了，这个都会给我们的场所赋能，包括一些新IP的推出等等。 发言人4□□0：17：06□理解。我就这些问题，感谢徐总，感谢华总。 发言人7□□0：17：12□朱总和华总您好。首先我想请教一下