天键股份机构调研纪要

天键股份机构调研报告 调研日期:2024-05-08 天键电声股份有限公司成立于1995年，总部位于江西省赣州市于都县。公司专注于电声元器件和配件的研发、生产和销售，分别在中山、于都、马来西亚设有生产制造基地。公司拥有较强的研发实力，先后获得多项荣誉。公司已经与国内外部分知名品牌建立了合作关系，包括哈曼、森海塞尔、摩托罗拉、海盗船、博士、迪卡侬、OPPO、VIVO等国内外优质客户。公司坚持以市场为导向，以客户为中心，以产品为经营重心，不断变革创新，追求有质量的稳步增长，致力于成为全球知名，具有核心竞争力的电声产品的提供商。 2024-05-08 董事长冯砚儒,董事冯雨舟,副总经理、董事会秘书刘光懿,副总经理张弢,财务总监唐南志,独立董事甘耀仁,保荐代表人苏锦华 2024-05-082024-05-08 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者-- 1.2023年的营业收入和净利润均实现了显著增长,请问这一增长的主要来源是什么?未来是否有望继续保持这种增长趋势? 答:公司2023年的业绩显著增长的原因如下:(1)公司大客户项目的导入和量产,营业收入较同期增长较大;(2)公司总体项目的放 量,促进规模效应的形成,同时得益于公司精细化管理和自动化的大力投入,公司毛利率保持较好的水平;(3)美元同期升值,一定程度促进公司业绩增长。未来公司会积极利用自身优势,在行业中保持竞争力,稳中求进。 2.公司在电声行业的市场定位如何?面对激烈的市场竞争,公司有何策略保持其竞争优势? 答:投资者您好!公司坚持大客户战略,以客户为中心,在技术研发、产品质量、工程工艺等方面持续为客户赋能,多厂多地协同,快速反应 ,满足客户国际化配置的需求,多维度深化与客户的合作。另外,公司将加大市场开发力度,进行前瞻性规划和调整产品业务布局,为公司业 绩构筑增长曲线。谢谢您的关注! 3.您好,请问公司为什么比友商盈利能力强很多?公司2023年国内国外业绩均快速增长,而同行业比如佳禾智能等业绩平平或下滑,主要原因是什么? 答:投资者您好!行业内各家公司的客户结构和经营周期均有所不同,在各个年度的业绩表现难免存在差异。感谢您的关注!4.张总您好!可否介绍一下贵公司健康医疗产品业务的发展状况和未来规划?目前已经上市的产品在国内和国外哪些渠道销售? 答:投资者您好!健康医疗业务将通过持续的自主研发以及结合外延式发展,不断拓展更多智能化、轻量化可穿戴及远程医疗的医疗器械 品类,以提升公司自有品牌的市场知名度和美誉度,触达更广泛的家庭医疗用户,培养客户忠诚度。目前已经上市的产品主要通过部分主流电商平台和线下渠道销售。感谢您的关注! 5.请问一下贵公司,与H客户的合作是长期且稳定的吗?未来是否会布局与华为产生合作吗? 答:投资者您好!目前公司与已经合作的国内外一流品牌客户均保持长期稳定的合作关系,并期待未来与更多一流品牌商建立合作关系。感谢您的关注! 6.公司如何看待客户过于集中带来的风险问题?市场多样化策略执行情况如何? 答:投资者您好!对于客户集中度较高的问题,一方面,对公司确实存在一定的挑战,但另一方面,公司依托大客户的市场和技术优势,有利 于提升公司自身的研发和制造能力,并促进规模效应的形成,对公司长期健康发展有较好影响。公司将积极关注客户动态和需求,在稳固现有主要客户合作关系的前提下,不断提高产品质量和服务水平,加大全球市场开拓力度,拓宽客户群体,优化客户结构。感谢您的关注。