光正眼科机构调研纪要

光正眼科机构调研报告 调研日期:2024-04-29 光正眼科医院集团股份有限公司成立于2001年,并在2010年深圳证券交易所A股上市。集团旗下拥有上海新视界眼科医院集团和北京美尔目医院集团,是国内外知名的眼科医疗商业机构。新视界眼科成立于2004年,总部位于上海,拥有多家全医保的眼科医院,技术水平和业务规模处于行业前沿。美尔目眼科成立于1988年,以北京为核心,辐射华北地区,下属多家品牌眼科医院,是北京大学医学部教学基地。光正眼科在快速跨越式发展中,吸收先进的医疗管理经验及运营模式,凝聚和培养了一大批医术精良、治学严谨的权威专家团队,及具有开拓创新精神的医疗管理人才,为更多眼疾患者提供高品质眼科医疗服务。同时不断引进的先进眼科技术与设备,形成了以长三角、京津冀、川渝区、大湾区为立足点、一二线城市为着重布局,扎根中国、着眼全球的高品质眼科连锁医院的发展战略,致力于成为全球眼科医疗领域有具影响力的医疗集团。 2024-04-29 公司董事长、总经理周永麟,独立董事郑石桥,董事、财务总监李俊英,董 事会秘书李薇 2024-04-292024-04-29 全景网http://www.p5w. 业绩说明会,网络 net/ 通过网络方式参加公司2023年度业绩网上说明会的投资者-- 1.领导,您好!我来自四川,作为眼科医疗领域的领先企业,请问公司在提升医疗服务质量和扩大市场份额方面有哪些具体举措? 答:尊敬的投资者,您好!公司践行并深入落实“以患者为中心”的服务理念,持续强化医疗服务质量提升,升级服务体系,优化就诊流程,提高患者满意度。公司持续改善医院就诊环境,对部分医院及核心科室进行环境升级,改善就医动线;优化院内就诊流程、升级服务标准,推出“五心适老”服务,形成屈光客服体系8大共识,屈光客服公约以及服务的“7个一样”标准,并通过“飞鹰计划”、集团统一培训、 院内日常培训、服务考核体系等进行落实。未来,公司会通过持续的医疗质量和医疗服务升级、知名专家引进、产品差异化定位、加强品牌传播力度等多种手段,提升门诊量与业务量,同时不断完善医院布局,扩大市场份额;相关内容可参考公司于法定信息披露媒体披露的年度报告。 2.您好,请问公司采取什么措施来保持营业额增长? 答:尊敬的投资者,您好!公司将通过以下方面,努力完成预算目标,保持营业额的增长: 第一、深化优势区域业务布局、强化地区优势,2024年,公司上海2家成熟医院将进一步夯实规模,东区医院实现亿元收入突破,崇明实现业务突破与岛内扎根。同时,各业务加大生产、销售力度,积极开拓市场,实现营业收入稳步增长; 第二、扎实推进病种结构转型与质量提升,白内障方面,顺应患者对视觉质量和生活质量要求提高的趋势,重点推广飞秒白内障、屈光性白内障等晶体与术式,从单纯的复明性白内障手术转型升级至高端的屈光性白内障手术,满足中老年患者对于高品质视觉质量的需求;屈光业务顺应患者对清晰视觉要求不断提升的趋势,打造精准术式,提升产品侧差异化竞争力; 第三,继续秉持高质量稳健发展的宗旨,完善医疗质量管控体系,提升医疗服务质量,满足患者多层次、个性化的就诊需求; 第四、管理方面:1)以经济效益为中心,挖潜降耗,把降低成本、费用作为首要目标;2)加强资金运行监管,降低财务风险,合理安排、使用资金,提高资金利用率;3)加强内控规范管理,实施精益变革措施,提升公司整体管理效率;4)围绕公司经营战略和全年预算目标,通过做好指标的分解和责任落实、强化预算的执行控制力度、完善绩效考核及激励机制等手段切实保障预算目标的实现。 3.请问钢结构、新能源怎么剥离?具体措施是什么?有时间节点吗?公司有什么优势? 答:尊敬的投资者,您好!目前,公司正加速非医业务的剥离,相关事项达到信披规定要求的披露时点时会在法定信息披露媒体及时披露。 公司眼科业务专注于大、中型城市眼科医疗服务细分市场,成熟的平台医院复制连锁发展模式及配套的经营管理体系,能够有效的实现区域 资源共享、促进整体医疗水平提高,同时独具特色的服务流程和专业的诊疗管理,长期获得医疗主管单位及广大百姓的好评,在区域内享有较高的品牌美誉度,实现了经济效益和社会效益的和谐统一,为眼科业务进一步拓展奠定了坚实基础。感谢您的关注。 4.请问北京光正美尔目医院的营业收入已经并入年报了吗? 答:尊敬的投资者,您好!北京美尔目不属于公司财务报表合并范围内的企业,营业收入未并入公司年报。感谢您的关注!5.美尔目收购进度如何?今年能完成收购目标吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持内生式增长与外延式扩张并举的思路。随着北京美尔目规模与利润水平、规范程度达到上市公司要求 后,公司会适时推动注入上市公司体内。感谢您的关注!6.请介绍一下公司在拓展制药业务方面的规划。 答:尊敬的投资者您好!公司专注医疗服务主业,暂无相关规划。谢谢您的关注。7.李总您好,我来自《泡财经》,请问公司2023年销售毛利率提升的原因是什么? 答:2023年,国内经济总体修复,公司抓住消费需求复苏以及患者对眼健康需求增加的机遇,坚持以患者为中心的理念,扎实推进学科建 设、不断提升医疗服务水平与服务质量,强化学术建设,推进医教研服协同发展,带来了收入规模的提升。报告期内,全年共实现营业收入1 07,490.36万元,比上年同期76,744.46万元增长40.06%。收入提升带来房租、折旧摊销等固定成本类支出占比的相应下降,导致毛利提升。 8.公司有什么有效措施提升投资者对公司的信心? 答:尊敬的投资者,您好!一方面,公司管理层将努力做好各项经营管理工作,全力推进公司持续健康发展,努力完成2024年度预算目标 ,提升公司收入规模、提升利润率水平(预算保障措施详见公司在法定信息披露平台披露的《2024年度财务预算报告》);另一方面,公司将根据投资者关系管理的相关规定,加强与投资者的沟通及互动交流,加强投资者对公司的了解;此外,公司于2023年实施了股份回购,以提升投资者信心。感谢您的关注! 9.请介绍一下公司在AI方面的业务。 答:尊敬的投资者,您好!公司专注于眼科医疗服务,暂无AI方面的业务布局,但公司在日常管理中,积极推进各类先进技术手段、数字化系统等的应用,以提升公司经营管理效率。谢谢您的关注。 10.请您介绍一下公司与复旦方面合作情况。谢谢你! 答:尊敬的投资者,您好!2024年3月15日,复旦大学附属眼耳鼻喉科医院与光正眼科医院集团成立“眼健康创新技术联合实验室” 。“联合实验室”由医工交叉创新研究院常务副院长黄锦海、光正新视界眼科集团上海片区总院长廉井财为联合实验室负责人,旨在深化产学研一体化建设,打造眼科医疗创新高地。自成立以来,实验室科研团队在干眼、角膜新生血管质量等方面的研究中获得一定突破。谢谢 您的关注。11.公司股价新低,出于市值管理需要公司有没有回购计划? 答:尊敬的投资者,您好!公司于2023年7月发布了以集中竞价交易方式回购公司股份的方案,截至2023年8月10日,公司 回购股份已达回购方案的回购数量上限,本次回购股份方案已实施完毕。公司目前暂没有新的回购计划,未来如有相应举措,我们会根据相关法律法规及时履行信息披露义务。公司始终致力于做好各项经营管理工作,全力推进公司持续健康发展,争取以优异的业绩回报广大投资者。感谢您对公司的关注。 12.可以说说公司在同行业有什么竞争优势?未来公司主营业务方向吗 答:未来,公司将坚持眼科医疗服务主业,不断实现战略聚焦。眼科医疗方面,公司主要优势包括: (一)中心连锁优势 公司眼科医疗专注于大、中型城市,优先布局“北上广深”超一线城市,辐射一线重点城市。目前,公司已开设了14家中心眼科专科医院 ,并围绕中心医院,通过视光诊所群,实现对区域市场的精耕细作,让居民能够更加便捷地享受到高品质眼科医疗服务。公司不断提升重点布局区域内医疗网络的广度、深度以及密度,报告期内,上海光正新视界瞳亮眼科医院、上海新视界明悦眼科门诊部、上海新视界明澈眼科诊相继成功开业,公司正逐步形成以“长三角”、“京津冀”、“珠三角”、“胶东半岛”、“成渝”五大核心城市群为中心平台的连锁诊疗体系,在以上海为中心的长三角等重点区域,形成了显著的品牌优势与沉淀,在眼科专科医院建设、运营管理方面,逐步沉淀出了一套标准 化、体系化的管控与管理模式,连锁优势进一步显现。(二)医教研平台优势 公司秉承“学术为重、质量为本、服务为先”的经营理念,对标优秀企业,并结合自身特点,持续推动学术建设。公司拥有国家眼部疾病“双中心”(“糖尿病视网膜病变临床研究中心”、“光明中心”),并以双中心为依托,对医院的科研工作、学科建设进行助推;拥有“院士专家工作站”,并通过工作站组织医生积极投身科研项目,推动医研资源共享,力争从体制机制上突破非公机构“教研难”困难;2023 年,公司与复旦大学附属眼耳鼻喉科医院达成战略合作,成立“眼健康创新技术联合实验室”,推动眼科诊疗新技术、新设备的研发和创新进步,合力打造眼科医疗创新高地;与江南大学签订合作协议,共建江南大学新视界眼科研究中心(眼科临床大数据中心、临床交流平台),助力江南大学医学院就“眼科疾病的生物标志物及应用领域”展开相关科研项目;成功主办第六届全国眼科浦江论坛、2023年屈光性 手术新进展研讨会等学术会议,组织国内眼科学知名专家就眼科新理念、新技术。新方法等开展学术交流,为全国眼科精英搭建交流合作、共同发展的桥梁;联合同济大学附属同济医院眼科共同举办“学术沙龙暨疑难眼病交流会”9期(累计已超过53期),定期开展疑难病例 讨论;强化与蔡司、爱尔康等的战略合作伙伴关系,报告期内,蔡司散光矫正手术示范基地在光正新视界东区眼科医院成立,光正新视界东区眼科医院被授予“蔡司散光矫正手术示范基地”,并举行了授牌仪式;公司与STAARSurgical升级战略合作,完成“中国战略合作伙伴”授牌。 (三)管理体系优势 公司吸收国内外先进的医疗管理经验及运营模式,管理团队精英及医疗服务骨干均具有10-15年以上从业经验。同时,公司经营管理体系持续优化,管理效率稳步提升。 (四)技术与人才优势 公司具备一支医术精湛、服务质量优质的专业眼科医护人才队伍,已建立屈光、视光(斜弱视与儿童眼病、医学验光配镜)、白内障、眼底病、眼表眼综合五大学组,为患者提供各类眼科疾病的诊断、治疗服务。同时,公司坚持人才引进计划,搭建名医平台,眼科医疗优秀人才聚集效应显现,一批国内权威眼科专家陆续加盟光正眼科,集团核心专家团队和各医院的人才力量得到充实。此外,公司长期与区域内的高校展开实训培养合作,不断强化医院与高校的高效联动,人才培养体系更加完善,人才储备持续增加,为快速发展提供了充足的人才保障。 医疗设备方面,公司作为眼科医疗领域的领先机构,持续引领国际先进屈光术式在国内的引进与应用,公司是行业内最先引进屈光ICL设备、全飞秒设备的公司之一,目前旗下机构配备了德国蔡司VisuMax全飞秒激光设备、美国爱尔康LenSx飞秒激光系统、德国鹰视FS200飞秒 激光、AMARIS阿玛仕准分子激光系统、爱尔康超声乳化仪、爱尔康玻切超乳一体机、蔡司显微镜(ZEISLUMERAi)、徕卡显微镜(IEICAF40 )、蔡司CLARUS500眼底照相机、蔡司屈光析仪(ZEISSi.Profilerplus)、蔡司三维定位配镜系统(ZEISSVISUFIT1000)、蔡司光相干 断层扫描仪(CIRRUSHD-OCT5000)等一批高精尖设备,能够为患者提供包括飞秒、全飞秒、精雕飞秒、晶体植入、表层矫正等技术在内的多样化、个性化屈光解决方案以及白内障手术。此外,公司还利用远程会诊、分级转诊、专家带教等多种手段,提高技术资源共享程度,不断提高临床、科研技术能力。 (五)激励机制优势 公司已建立与发展相适应的、具有竞争力的薪酬体系,并实施了限制性股票激励计划,同时进一步践行公司长效激励机制,创新股权合作模式,在新购医院、新开门诊、视光中心等项目中,与核心管理团队和技术专家建立股