光正眼科机构调研纪要

光正眼科机构调研报告 调研日期:2024-06-14 光正眼科医院集团股份有限公司成立于2001年,并在2010年深圳证券交易所A股上市。集团旗下拥有上海新视界眼科医院集团和北京美尔目医院集团,是国内外知名的眼科医疗商业机构。新视界眼科成立于2004年,总部位于上海,拥有多家全医保的眼科医院,技术水平和业务规模处于行业前沿。美尔目眼科成立于1988年,以北京为核心,辐射华北地区,下属多家品牌眼科医院,是北京大学医学部教学基地。光正眼科在快速跨越式发展中,吸收先进的医疗管理经验及运营模式,凝聚和培养了一大批医术精良、治学严谨的权威专家团队,及具有开拓创新精神的医疗管理人才,为更多眼疾患者提供高品质眼科医疗服务。同时不断引进的先进眼科技术与设备,形成了以长三角、京津冀、川渝区、大湾区为立足点、一二线城市为着重布局,扎根中国、着眼全球的高品质眼科连锁医院的发展战略,致力于成为全球眼科医疗领域有具影响力的医疗集团。 2024-06-17 董事、财务总监李俊英,董事会秘书李薇,证券事务代表单菁菁,财务部林云 2024-06-142024-06-14 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 1、公司如何平衡医疗业务和其他业务的发展?未来是否有可能调整业务结构? 回答:尊敬的投资者,您好!自公司转型眼科以来,持续落实“聚力眼科医疗业务,加快整合辅助产业”战略,业务结构得到了明显改善,转型升级成果得到验证,目前,眼科板块已成为公司主要收入来源,截止2023年,公司眼科收入占比已达到78%。公司将坚定既定战略, 一方面,加快辅助产业整合;另一方面,集中资源对眼科医疗业务进行投入与布局,提高眼科医疗业务经营质量:区域战略上,走区域聚焦规模化发展路线,重点布局长三角、京津冀、珠三角、胶东半岛、成渝五大核心城市群,高线城市重点发力,“1+6+N”(一城、六院、N家 )模式深耕。病种战略上,推进“以屈视光为龙头,以白内障眼底病为基础,眼表(干眼)、眼整形为突破方向”的路线,持续推进眼科板块业务结构优化。感谢您的关注! 2、公司毛利率和净利率分别为35.07%和0.91%,同比上升明显,请问公司采取了哪些措施提升盈利能力? 回答:尊敬的投资者,您好!2023年是经济总体修复的一年,眼科市场需求向好,公司抓住机遇、充分发挥品牌与服务优势,加速业务修复,收入增长明显,而收入增加导致相关固定成本占比下降,加之2023年公司推进降本增效,毛利率净利率水平同比上升。 3、按照目前情况第二季度的整体经营情况符合今年的预算目标吗? 回答:尊敬的投资者,您好!根据相关规定,公司半年度业绩情况还请关注公司2024年半年度报告,感谢您的关注。4、公司在提升品牌知名度和市场影响力方面有哪些措施? 回答:尊敬的投资者,您好!公司致力于服务升级、学术平台建设,并积极投身公益活动;在上述活动过程中,公司实现了多样化的对业内 专业人士以及潜在患者的触达,并通过多种媒介(各类线上媒体、线下论坛、2B活动)展开传播,提升公司学术与公益品牌影响力。谢谢您的关注! 5、2023年公司白内障项目和屈光项目收入分别达到了3.16亿元和2.97亿元,同比增长显著,增长原因是?2023年公司整体收入增长明显、扭亏为盈的原因是? 回答:尊敬的投资者,您好!2023年,在经历2022年特殊环境后,各板块恢复正常营业,同时公司推动流程化、标准化建设,强化成 本控制,提升内运营效率,提升公司盈利能力。此外,2023年,眼科市场需求向好,公司抓住机遇、充分发挥品牌与服务优势,加速业务修复,业绩显著增长;白内障为公司传统优势病种,从专家实力、诊疗水平、到口碑传播,均有较深积淀;屈光方面,公司持续推动服务创新, 提升运营能力,强化品牌建设,推动业务增长。 6、钢结构制作、安装收入占公司营业收入的18.10%,同比增长46.03%,这一业务对公司业绩有何影响?未来是否计划进一步拓展? 回答:尊敬的投资者,您好!钢结构业务的增长对公司2023年业绩有正向贡献。但基于对产业趋势的研判,公司将践行“聚力眼科医疗业务,加速整合辅助产业”的战略思路,集中精力做好眼科医疗服务主业,加速非医业务剥离。 7、中小股东如何查询股东名册? 回答:尊敬的投资者,您好!根据信息披露公平原则,公司在定期报告中披露对应时点的股东户数。股东提出查阅股东名册有关信息,应当 向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件,并登记内部知情人信息,公司经核实股东身份后进行查询。公司邮寄地址为:新疆乌鲁木齐经济技术开发区融合北路266号。 8、公司在眼科医疗服务方面有哪些创新或改进?这些措施如何提升患者满意度和医疗服务质量? 回答:尊敬的投资者您好!公司持续致力于医疗服务水平的升级与创新。以患者服务为例,公司持续践行以患者为中心的服务理念,推进服务创新,打造服务侧差异化——2023年,公司形成了屈光客服体系8大共识,屈光客服公约以及服务的“7个一样”标准,推出了“五心 适老”服务,东区医院获得上海市社会医疗机构“服务创新”项目标杆奖,上海新视界中兴眼科医院获得“五星级医疗服务机构”和“行业评价AAA信用医院”荣誉称号。感谢您的关注! 9、公司2023年度经营活动产生的现金流量同比下降的主要原因是什么?公司如何计划改善这一状况? 回答:尊敬的投资者,您好!经营活动产生的现金流量净额较同期下降主要原因系2023年度支付材料款、人工及业务宣传力度较上年 同期增加所致。公司将坚定战略布局,进一步深入践行“聚力眼科医疗业务,加快辅助产业整合”的战略方向:加大对眼科医疗业务的投入 ,专注于大、中型城市眼科医疗服务细分市场布局,通过新增中心医院与门诊部,增加对发达城市市场的渗透;同时,坚持“以白内障与眼底为基础,以屈光为中心,以视光为目标,干眼、眼表、眼综合等全面发展”的病种战略,加强屈光、视光等消费医疗布局,持续推进眼科板块业务结构优化;同时推动流程化、标准化建设,强化成本控制,提升内运营效率,提升公司盈利能力。感谢您的关注! 10、公司股价下降,不能反映内在价值,为什么不注销回购?是否做市值管理?对股价下行是否有应对方案? 回答:尊敬的投资者,您好!公司于2023年披露了股份回购计划,且已执行完毕。此外,公司高度重视市值管理工作,专注主业努力保持 业绩的可持续增长,为广大股东创造长期价值回报。同时,公司也致力于打造包括信息披露、业绩说明会、投资者调研、E互动问答、投资者热线等多渠道沟通体系,加强与机构投资者及广大中小投资者的沟通交流,有效传递公司价值,切实维护股东权益。公司目前生产经营正常,不存在应披露而未披露的重大事项。二级市场股价走势受宏观经济、市场环境、公司业绩、投资市场氛围等多方面因素影响,请注意投资风险、理性投资。感谢您对公司的关注。 接下来,一方面,公司管理层将努力做好各项经营管理工作,全力推进公司持续健康发展,努力完成2024年度预算目标,提升公司收入规模、提升利润率水平(预算保障措施详见公司在法定信息披露平台披露的《2024年度财务预算报告》);另一方面,公司将根据投资者关系管理的相关规定,加强与投资者的沟通及互动交流,加强投资者对公司的了解;此外,公司于2023年实施了股份回购,以提升投资者 信心。感谢您的关注!11、目前公司债务过高,如何解决净资产问题? 回答:尊敬的投资者,您好!目前公司资产负债率较高的主要原因是在收购新视界眼科医院49%股权时的会计处理方式。根据会计准则 ,交易中有超过6亿元的资金不能确认为商誉,而是需要从净资产中扣除,这一处理方式直接导致了公司资产负债率上升。接下来,公司管理层将继续努力做好各项经营管理工作,全力推进公司持续健康发展,努力完成2024年度预算目标,提升公司收入规模、提升利润率水平(预算保障措施详见公司在法定信息披露平台披露的《2024年度财务预算报告》),改善公司资产状况;另一方面,公司将努力加速非医 资产剥离,努力提升资产使用效率。感谢您的关注! 12、请问截止现在,年度经营预算是否有调整计划? 回答:尊敬的投资者,您好,截至现在,公司年度经营预算未有调整计划,公司管理层将持续勤勉尽责、努力做好经营管理!感谢您的关注!13、公司是否有新的回购计划? 回答:尊敬的投资者,您好!公司严格按照法律法规的相关规定履行信息披露义务,请以公司披露的公告信息为准。感谢您的关注!14、大股东股权质押情况、是否有平仓风险? 回答:尊敬的投资者,您好!截止目前,公司控股股东累计质押股份占其持有本公司股份的50.65%,占公司总股本的12.63%。质押是一项正常市场行为,与控制权之间无必然因果关系,且目前大股东财务状况良好,谢谢关注! 15、今年股价下降原因是?贵公司是否有相关举措提振股价? 回答:尊敬的投资者,您好!目前公司经营一切正常,股价受宏观经济、市场形势、投资者情绪等多重因素影响,公司管理层将持续勤勉尽责、努力做好经营管理,努力以更好的结果回馈股东及广大投资者。敬请注意投资风险。感谢您的关注! 16、截止到目前,公司眼科的收入同比增长情况是什么样子? 回答:尊敬的投资者,您好!根据相关规定,公司半年度业绩情况需在半年度报告进行统一披露,因此,请详见公司后续于法定信息披露渠道披露的半年度报告,感谢您的关注! 17、新开的医院预计培育到产生盈利需要多长时间? 回答:尊敬的投资者,您好!从行业普遍规律看,新医院开业一一般需要4-6年培育周期,但公司在上海区域具备较为明显的服务优势与品牌优势,预计培育周期将低于行业平均水平。感谢您的关注! 18、公司过去年度财务预算目标未达成,预算是否存在故意夸大其词? 回答:尊敬的投资者,您好!公司的预算报告是根据公司发展战略目标,结合实际经营情况,综合考虑宏观经济环境、行业趋势及市场状况 等因素对预期的影响,本着“客观、求实、稳健、谨慎”的原则进行测算并编制。公司聚焦眼科医疗服务主业,持续推进重点工作落实,全力以赴推动各项业务发展,努力实现预算目标。预算报告为公司年度经营计划的内部管理指标,不代表公司的盈利预测,不构成对投资者的实质性承诺。预算目标能否实现涉及到经济环境、市场需求、行业发展状况等诸多因素,存在较大不确定性,敬请广大投资者谨慎决策,注意投资风险。感谢您的关注。 19、公司今年有没有ST的可能? 回答:尊敬的投资者您好,公司2023年报已于2024年4月25日对外披露,不存在触及ST的情形;感谢您的关注。 20、美尔目今年能否并表?钢结构今年能不能剥离? 回答:尊敬的投资者,您好:1)公司坚持外延式并购与内生式发展并举的路线;北京美尔目集团规模与利润水平、规范程度达到上市公司 要求后,公司会适时推动注入上市公司体内。2)公司正加速非医资产剥离,相关事项达到信披规定要求的披露时点时会在法定信息披露媒体及时披露。感谢您的关注! 21、光正眼科在全国开设的14家专业眼科医院和3家眼视光诊所的营收贡献如何?哪些地区或医院的业绩表现最为突出? 回答:尊敬的投资者,您好!公司上海片区成熟医院的业绩表现总体较为突出,营收占比较大。公司持续打造上海各家医院的差异化定位与独有竞争力,深化上海的一城多院布局。目前,公司在上海有4家医院3家门诊部。中山医院(上海新视界眼科医院)是历史最长的医院,有 20年品牌沉淀,它是公司的学术中心,更是新视界20年在上海的品牌沉淀,无论是严肃医疗,还是消费医疗,各个病种建设都非常完善。 中兴医院,位于上海火车站北广场,院长是廉井财教授,廉院长之前是瑞金医院的眼科主任,是一位博导。在中兴医院,有一支以廉井财院长为核心、兼具学术和网络影响的专家队伍,全网拥有超过200万粉丝基础,因此中兴医院主打专家品牌效应,主打屈光(屈光收入占比较高 );同时,我们把中兴医院也做成了疑难病会诊中心,因为它地处火车站,独特的地理位置,可以让我们立足上海,辐射长三角,覆盖江苏、浙 江,所以,这家也是我们打造的是疑难眼病