多想云2023年度报告

2O23 年报 ManyIdeaCloudHoldingsLimited 多想云控股有限公司 （于开曼群岛注册成立的有限公司） 股份代号:6696 目录 2公司信息 4财务要点 7主席报告 8管理层讨论与分析 25董事及高级管理层 30董事会报告 47企业管治报告 62环境、社会及管治报告 78独立核数师报告 84综合损益及其他综合收入报表 85综合财务状况报表 87综合权益变动表 88综合现金流量表 90综合财务报表附注 156财务摘要 董事 执行董事 刘建辉先生（董事长兼首席执行官） 曲硕女士陈善成先生陈泽铭先生 黄婷婷女士（于二零二三年三月二十九日辞任） 非执行董事 刘红女士（于二零二四年一月十日委任） 独立非执行董事 王颖彬女士黄欣琪女士田涛先生 肖慧琳女士（于二零二三年二月十五日委任） 公司秘书 邓颖珊女士（于二零二四年二月二十六日辞任）陈婉梅女士（于二零二四年二月二十六日委任） 授权代表 刘建辉先生 邓颖珊女士（于二零二四年二月二十六日辞任） 审核委员会 黄欣琪女士（主席） 王颖彬女士田涛先生 薪酬委员会 王颖彬女士（主席） 黄欣琪女士田涛先生 提名委员会 田涛先生（主席） 王颖彬女士黄欣琪女士 开曼群岛注册办事处 OgierGlobal(Cayman)Limited89NexusWay,CamanaBayGrandCayman,KY1-9009CaymanIslands 主要往来银行 上海浦东发展银行股份有限公司厦门观音山支行中国福建省厦门思明区 台东路161号 101单元2号 香港主要营业地点 香港中环 德辅道中19号环球大厦2408室 中国总部 中国福建省 厦门市思明区 观音山花莲路11号 鸿星尔克集团大厦12楼 核数师 香港立信德豪 会计师事务所有限公司香港 干诺道中111号永安中心25楼 2 多想云控股有限公司 香港法律顾问 温氏律师事务所香港 中环 德辅道中19号环球大厦2408室 开曼群岛股份过户登记总处过户办公室 OgierGlobal(Cayman)Limited89NexusWay,CamanaBayGrandCayman,KY1-9009CaymanIslands 香港股份过户登记分处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 合规顾问 中泰国际融资有限公司香港 中环 德辅道中189号李宝椿大厦19楼 公司网址 www.manyidea.cloud 股票代码 6696 32023年年度报告 简明综合全面收益╱（亏损）表 二零二三年（人民币千元） 二零二二年（人民币千元） 二零二一年（人民币千元） 二零二零年（人民币千元） 二零一九年（人民币千元） 收入 1,192,040 498,329 353,300 308,377 391,038 毛利 117,846 179,630 114,536 74,642 129,347 所得税前利润 30,015 90,731 79,368 36,944 98,595 本年度利润 33,055 67,700 64,741 31,784 80,024 经调整EBITDA（注1） 50,717 138,573 100,676 41,204 103,693 经调整净利润（注1） 33,055 89,883 73,396 31,784 80,024 盈利能力比率毛利润率（注2） 9.9% 36.0% 32.4% 24.2% 33.1% 净利润率（注3） 2.8% 13.6% 18.3% 10.3% 20.5% 股本回报率（注4） 5.7% 12.5% 36.9% 11.5% 32.9% 注： 1.经调整EBITDA和经调整净利润根据列报本公司股份在香港证券交易所主板上市（“上市”）费用之前的本年度净利润计算。 2.本年度毛利润除以本年度收入，再乘以100%。 3.本年度利润除以本年度收入，再乘以100%。 4.股本回报率计算方法：将年末归属于本公司拥有人应占年内溢利除以年末本公司拥有人的权益合计，再乘以100%。 4 多想云控股有限公司 简明综合财务状况表 二零二三年（人民币千元） 二零二二年（人民币千元） 二零二一年（人民币千元） 二零二零年（人民币千元） 二零一九年（人民币千元） 资产非流动资产 195,687 135,562 101,977 19,313 21,301 流动资产 579,342 580,990 247,762 352,162 290,067 资产总额 775,029 716,552 349,739 371,475 311,368 负债非流动负债 400 859 4,018 5,665 11,018 流动负债 196,613 170,833 192,212 89,958 56,795 负债总额 197,013 171,692 196,230 95,623 67,813 权益本公司拥有者应占权益 576,515 543,347 151,972 229,288 202,443 非控股权益 1,501 1,513 1,537 46,564 41,112 权益总额 578,016 544,860 153,509 275,852 243,555 权益和负债总额 775,029 716,552 349,739 371,475 311,368 资产和营运资本数据流动比率（倍（）注5） 2.9 3.4 1.3 3.9 5.1 资本负债率（注6） 9.1% 11.9% 47.5% 19.6% 6.9% 总资产回报率（注7） 4.3% 9.5% 16.1% 7.1% 21.4% 注： 5.流动比率计算方法：将年末流动资产总额除以流动负债总额。 6.资本负债率计算方法：将总债务除以总资本加上总债务，其中总债务包括借款、租赁负债、应付董事款项、应付关联方款项和可换股债券，资本包括归属于本公司所有者的权益。 7.总资产回报率计算方法：将本年度本公司拥有人应占年内溢利除以年末总资产，再乘以100%。 52023年年度报告 财务要点 整体财务数据 本集团收入于二零二三年达人民币1,192,040千元，同比增长139.2%。经调整净利润于二零二三达人民币33,055千元，同比减少63.2%。 集成营销服务收入 收入于二零二三年达人民币1,158,378千元，同比增长156.9%，占集团总收入的97.2%。 SaaS互动营销服务收入 收入于二零二三年达人民币33,662千元，同比下降29.1%，占集团总收入的2.8%。 6 多想云控股有限公司 主席报告 尊敬的各位股东： 二零二三年是个比常年更难的年度，也是对于多数企业来说最具挑战的一年，虽说受宏观经济、疫情等多重因素的干扰已经过去，但这也让我们有了新的挑战，在这个阶段，促使我们重新思考并作出更大的提升，这一年，客户不仅对品牌上提出了高要求，同时还对电商和效果的综合能力也提出了高的要求，为满足客户的多样化需求，我们紧跟市场变化，加大了和垂直社交媒体抖音平台达成了深度的合作，帮助客户降低获客成本，实现多渠道的销售增程目标，全力将企业集团打造成国内领先的一站式品效合一的营销服务提供商，我们始终相信，多想云无论在什么样的新形势下都能取得更好的成绩。 回顾 二零二三年，我们的整体收入表现稳健，大客收入占比不断提升，我们也成为了巨量引擎的全国一级代理商，凭藉过硬的投流技能为根基，持续提升直播水平，不断扩大抖音业务运营规模，同时我们评为了巨量千川二星级服务商。二零二三年，我们不仅有集成营销服务的能力，我们还具备内容电商的能力，通过直播运营能力、短视频种草能力、达人分销的综合电商运营能力，帮助客户降低获客成本，提高销售目标。 展望 二零二四年，我们将重点围绕以下几个方向发力：重点围绕社交性媒体继续发力，提高优化能力，同时藉助AI科技的能力，聚焦行业，提高行业专业度，不断降本增效，提高综合运营能力。我们还会继续藉助上市公司的平台和投资基金的优势，集成更多的上下游资源，提高我们的综合竞争能力。 致谢 未来，我们将以科技为核心，真正实现AI赋能企业全链路营销，做到营销赋能、资本赋能，双游驱动。本人谨借此机会向本集团股东、投资者及业务合作伙伴对本集团的全力信任及支持致以最衷心的感谢。感谢全体董事会同仁、高管及全体员工的不懈努力以及为本集团作出的贡献。未来，我们将努力保持集团的发展，为股东谋求稳定的回报。 多想云控股有限公司 董事会主席 刘建辉 二零二四年三月二十日 72023年年度报告 管理层讨论与分析 业务回顾及展望行业回顾 在二零二三年这个多变的年份中，广告行业继续作为全球经济增长的一个关键驱动力。我们也见证了数字广告的蓬勃发展，尤其是当社交媒体、搜索引擎优化和视频内容营销的创新不断促进行业前进。随着5G和AI技术的不断进步，广告个性化和受众定位达到了前所未有的精准度。 广告市场的核心参与者，从传统的广告集团到科技巨头，都在适应这一转变，寻求创新的方法来吸引消费者并提高广告效率。这一年中，我们也目睹了新冠疫情对消费者行为造成的影响，这迫使品牌需要在在线更加深入地了解用户需求。内容营销和影响力营销继续兴起，随着监管环境的逐渐收紧，行业也更加注重透明性和道德标准。 尽管面临挑战，广告行业的创新精神并未减弱，新兴技术如增强现实和虚拟现实正在开辟新的互动管道，并有潜力颠覆未来的广告实践。至于行业监管，数据隐私保护成为全球性的焦点，对广告策略和运作模式产生深远影响。然而，广告市场所展现的韧性和创新能力，让人对它未来的发展持乐观态度。总的来说，2023年对广告行业而言，是充满挑战与机遇并存的一年，这些经验将为该行业未来的成长和演变奠定坚实基础。 业务回顾 我们的产品及服务 二零二三年，我们的整体收入表现稳健，大客户收入占比不断提升，我们也成为了巨量引擎的全国一级代理商，凭藉过硬的投流技能为根基，持续提升直播水平，不断扩大抖音业务运营规模，还被评为了巨量千川二星级服务商。二零二三年，我们在原有的集成营销服务的能力（其中我们的集成营销服务是由四类营销服务组成，即(i)内容营销；(ii)数字营销；(iii)公关活动策划；(iv)媒介广告）+SaaS互动营销能力的基础上，我们还具备内容电商效果类案例的能力，通过直播运营能力、短视频种草能力、达人分销的综合电商运营能力，帮助客户围绕抖音生态，降低获客成本提高销售。 我们的项目屡获殊荣，如中国广告长城奖（由拥有逾35年历史的全国行业协会中国广告协会授予的奖项）、中国广告营销大奖（由中国专业广告杂志中国广告杂志社授予的奖项）、虎啸奖、科睿创新奖金奖等。 透过集成营销解决方案服务，我们可为客户提供在线线下营销解决方案服务，增强客户品牌及产品的认知度及人气。我们的客户包括多个品牌，我们已与其发展稳定的业务关系。 8 多想云控股有限公司 业务回顾及展望（续）前景和展望 展望未来，随着新冠肺炎得到有效控制，预期中国就文化及体育活动建造的大型场地数目将会日益增加，很可能吸引更多人参与演唱会、戏剧及运动赛事等。根据国务院《关于实施健康中国行动的意见》及成立《健康中国行动推荐委员会》的政策，中国政府及中国居民均开始更注重个人健康及推广运动赛事，加大对线下赛事的步伐，快速扩张线下集成营销赛事蓝图，把规模做到最大化，预期未来内容营销服务将持续发展，同时我们会把握时代赋予的新机遇，重点围绕社交性媒体继续发力，拿下小红书、腾讯一级代理商资质，提高品效合一解决方案服务，同时聚焦行业，提高行业专业度，提高媒体的运营能力，提高流量的优化能力，并且加大拓展我们AI科技赋能营销的能力。 我们认为，以下竞争优势有助我们取得成功，并将在未来推动我们增长： 我们是中国的活动内容营销服务公司，集项目策划、设计、运营与执行能力于一身，以此助力客户提高营销活动效能及提升品牌价值 我们相信，我们多年来的运营所累积的广泛资源为我们向客户提供集成营销解决方案服务带来竞争优势。凭藉丰富的集成营销